哈嘍大家好，我是沫曉俊。之前很多代理商推出的“海外戶”一直鬧的沸沸揚揚的，最近因為匯率差以及賬戶不穩(wěn)定等問題讓部分“海外戶”告一段落。今天我就主要跟大家聊聊所謂代理的盈利模式以及海外戶的盈利模式等大家可能所關心的問題。


1.Meta及Google拓展市場的秘密
首先，我們都知道Meta，也就是Facebook以及Google等旗下都有大家耳熟能詳?shù)囊患壌砗投壌怼＿@個其實比較好理解，我現(xiàn)在需要做國外的生意，但我對國外的行情不熟，我需要發(fā)展代理來幫助我拓展市場，舉個例子，我賺100，那我就給我發(fā)展的代理50%的提成，剩下的到我的口袋里。

2.Meta及Google給代理下發(fā)的KPI
那為什么會存在二級代理和三級代理，甚至四級代理一說呢？這里也再舉個例子。作為Google等超級公司，我篩選合作伙伴總要有一定門檻吧？那對應的就算篩選通過的合作伙伴也得完成我規(guī)定的業(yè)績KPI吧？比如Google今年在國內(nèi)的KPI是50萬的消耗，Google找了5家一代來完成這個KPI，那每家需要完成的額度就是10萬消耗。如果KPI無法完成，那我還找你當一級代理來干嘛？我直接找別人了。

3.一級代理衍生二級及以下代理的原因
基于以上情況，如果無法完成KPI的一級代理就會被取消合作權(quán)限，那為了保住這個權(quán)限，一級代理肯定要完成這個KPI。為了完成這個KPI，二級以及三級代理也就出現(xiàn)了。一樣的邏輯，我為了完成這10萬的消耗，我自己搞不定我就找人來搞定，比如我預估自己只能完成5萬，剩下5萬我分發(fā)給二級去完成剩下5萬的KPI。三級四級同理。

4.國內(nèi)代理的盈利模式
那很多小伙伴不知道代理的利潤來源是什么？我也在這里順便說一下，因為也不是什么行業(yè)秘密，其實就是大家耳熟能詳?shù)姆迭c。有過和代理合作且簽過合同的小伙伴都知道，我們簽約一家代理最核心的幾個因素就是返點、服務以及賬期。包括之前大部分小伙伴選擇海外戶的原因一定也是因為返點吧？畢竟海外戶之前的市場大部分都要求預付。我們拉回來，假如我們總體客戶消耗了100萬美金，那Meta給一級代理的返點是消耗的50%，一級代理給二級代理的返點是25%，這里就不再往下延展了，我相信這個簡單的算數(shù)大家一定都會。
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5.海外戶的盈利模式
我們再來細說一下海外戶的事情，其實所謂的海外戶就是海外的代理。還是上面說的Meta等公司為了拓展市場，他們不可能只拓展國內(nèi)，還有海外市場。就出現(xiàn)了所謂的海外戶。之前以尼日利亞戶，阿根廷戶為代表。其實就等同于國內(nèi)的一級代理。只不過他們是屬于尼日利亞一級代理，阿根廷一級代理。那除了上面講的返點盈利模式，其實之前尼日利亞還存在一個贏利點，就是匯率差。關于匯率差的問題這里就不詳細展開了，大家感興趣的話可以自行去搜索尼日利亞匯率差可以帶來什么利潤之類的話題。
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6.Google取消國內(nèi)返點對代理的影響
另外，我們也知道今年Google取消了對于國內(nèi)的代理返點，那這個動作也就導致了其實之前代理從有利潤變成了沒利潤，這也就是為什么代理瘋狂push海外戶或者提出要開始收手續(xù)費的原因（因為他們完全沒利潤了）。
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7.尼日戶為什么消失了？
那為什么尼日海外戶最近基本銷聲匿跡了，也是因為國內(nèi)代理的幾番操作讓整個市場相對紊亂（大公司都有自己的布局，如果海外戶一直不干預的話，那后面還有誰用國內(nèi)戶，就會造成一個地區(qū)獨大的局面。我們也知道市場的供需關系是不能嚴重傾斜的，不然就會出現(xiàn)市場崩盤的情況）。于是Google出手在尼日等這些地區(qū)增加了稅費。通俗點解釋就是之前用尼日海外戶沒有什么門檻，現(xiàn)在用的話可以，尼日戶消耗100，但是要額外多繳個20%的稅費。
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8.不收服務費的秘密
當然，道高一尺魔高一丈。比如最近又出來個什么什么戶。其實不管搞什么戶，底層原因是一樣的，都是為了增加收入和利潤。講到這里，相信大部分同學應該也就能明白為什么有些代理同學和你合作的時候是不收取服務費也沒返點的情況了吧？因為代理同學賺的就是這個返點。如果說還有代理同學問你同時也收取一定的服務費，那代理的利潤來源就是服務費+返點。
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9.為什么簽合同用國內(nèi)主體，而付款卻用海外主體？
最后也額外展開說一下關于簽合同的事項。大家知道為什么代理商簽合同時都是用國內(nèi)主體簽約，用國外主體來付款嗎？（不要往下看，可以思考個20秒）
主要原因也是上面提到的，Meta和Google是為了拓展國內(nèi)市場，所以返點政策是只針對國內(nèi)才會有的，當然拓展國外市場，對于國外的返點政策肯定也不一樣。就是因為是拓展國內(nèi)，政策是針對國內(nèi)的，所以只有國內(nèi)的主體簽約才能享受這樣的政策。如果說找國內(nèi)一級代理簽約的時候我們用的是國外主體簽約，那這個政策享受就不存在了。正如深圳為了發(fā)展和留住人才，有了入深戶相關的福利政策，入深戶有個幾萬的補貼一樣？忘記具體是多少了，這個政策只針對入深戶。
那為什么付款主體是國外對國外呢（通常大家都喜歡用香港賬戶對香港賬戶）？其實主要是因為增值稅的問題，因為用國內(nèi)主體來付款的話需要6%的增值稅，本來消耗100美金支付100美金，現(xiàn)在就需要支出106美金。而且用人民幣的話還存在一個匯率波動的問題。這也就是為什么一級代理也好，二級代理也好。在付款的時候都提倡用國外主體來進行支付結(jié)算。
總結(jié)來說就是，用國內(nèi)主體簽合同是為了給大媒體來看和證明我們是國內(nèi)企業(yè)，那國內(nèi)企業(yè)就可以享受Meta給國內(nèi)的優(yōu)惠政策。而國外主體付款是企業(yè)和企業(yè)之間的關系，這時候已經(jīng)跟Meta等沒關系了，屬于真正的兩個企業(yè)之間收付款的行為。
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10.為什么代理商們都這么卷？
我們經(jīng)常在群里看到代理商務同學其實都很卷，之前爆出某公司商務同學天天加班到半夜三四點。一方面其實國內(nèi)的企業(yè)相對來說沒有之前那么好拓展了，因為市場占有率是一定的。并且經(jīng)過這么多年的沉淀，已有一些代理頭部形成，比如大家經(jīng)常聽到的幾個一級代理。當然，也有一些活的非常滋潤的二級代理甚至三級代理。
講到這里可能有小伙伴會問那到底我該如何選擇代理商呢？我覺得大家可以辯證的看待這個事情。因為無論最后選擇哪個，我們都需要去平衡返點，服務，賬期這塊。畢竟甲乙方之間是合作關系不是競爭關系，如果本身我們是一個小團隊且對于廣告相關的事情不理解，那肯定還是建議尋找合適自己的代理商讓自己快速突破自己的認知期，當你如果達到一定經(jīng)驗后，完全可以取長補短，甚至僅做開戶動作即可。那一級代理相比二三四級的優(yōu)劣勢其實也非常明顯，就是返點更多，承壓力更強（比如賬期）。而二三四級則服務擅長的點不一樣，機動靈活性更強一些。當下這個環(huán)境，如果各家沒有自己的壁壘，就會出現(xiàn)自卷的情況，這個無可避免。原因非常簡單，兩家對比沒有任何差異化，誰的返點多誰就占優(yōu)，在這種情況下怎么可能不卷呢？
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