哈嘍大家好，我是沫曉俊。之前很多代理商推出的“海外戶”一直鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，最近因?yàn)閰R率差以及賬戶不穩(wěn)定等問(wèn)題讓部分“海外戶”告一段落。今天我就主要跟大家聊聊所謂代理的盈利模式以及海外戶的盈利模式等大家可能所關(guān)心的問(wèn)題。


1.Meta及Google拓展市場(chǎng)的秘密
首先，我們都知道Meta，也就是Facebook以及Google等旗下都有大家耳熟能詳?shù)囊患?jí)代理和二級(jí)代理。這個(gè)其實(shí)比較好理解，我現(xiàn)在需要做國(guó)外的生意，但我對(duì)國(guó)外的行情不熟，我需要發(fā)展代理來(lái)幫助我拓展市場(chǎng)，舉個(gè)例子，我賺100，那我就給我發(fā)展的代理50%的提成，剩下的到我的口袋里。

2.Meta及Google給代理下發(fā)的KPI
那為什么會(huì)存在二級(jí)代理和三級(jí)代理，甚至四級(jí)代理一說(shuō)呢？這里也再舉個(gè)例子。作為Google等超級(jí)公司，我篩選合作伙伴總要有一定門檻吧？那對(duì)應(yīng)的就算篩選通過(guò)的合作伙伴也得完成我規(guī)定的業(yè)績(jī)KPI吧？比如Google今年在國(guó)內(nèi)的KPI是50萬(wàn)的消耗，Google找了5家一代來(lái)完成這個(gè)KPI，那每家需要完成的額度就是10萬(wàn)消耗。如果KPI無(wú)法完成，那我還找你當(dāng)一級(jí)代理來(lái)干嘛？我直接找別人了。

3.一級(jí)代理衍生二級(jí)及以下代理的原因
基于以上情況，如果無(wú)法完成KPI的一級(jí)代理就會(huì)被取消合作權(quán)限，那為了保住這個(gè)權(quán)限，一級(jí)代理肯定要完成這個(gè)KPI。為了完成這個(gè)KPI，二級(jí)以及三級(jí)代理也就出現(xiàn)了。一樣的邏輯，我為了完成這10萬(wàn)的消耗，我自己搞不定我就找人來(lái)搞定，比如我預(yù)估自己只能完成5萬(wàn)，剩下5萬(wàn)我分發(fā)給二級(jí)去完成剩下5萬(wàn)的KPI。三級(jí)四級(jí)同理。

4.國(guó)內(nèi)代理的盈利模式
那很多小伙伴不知道代理的利潤(rùn)來(lái)源是什么？我也在這里順便說(shuō)一下，因?yàn)橐膊皇鞘裁葱袠I(yè)秘密，其實(shí)就是大家耳熟能詳?shù)姆迭c(diǎn)。有過(guò)和代理合作且簽過(guò)合同的小伙伴都知道，我們簽約一家代理最核心的幾個(gè)因素就是返點(diǎn)、服務(wù)以及賬期。包括之前大部分小伙伴選擇海外戶的原因一定也是因?yàn)榉迭c(diǎn)吧？畢竟海外戶之前的市場(chǎng)大部分都要求預(yù)付。我們拉回來(lái)，假如我們總體客戶消耗了100萬(wàn)美金，那Meta給一級(jí)代理的返點(diǎn)是消耗的50%，一級(jí)代理給二級(jí)代理的返點(diǎn)是25%，這里就不再往下延展了，我相信這個(gè)簡(jiǎn)單的算數(shù)大家一定都會(huì)。
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5.海外戶的盈利模式
我們?cè)賮?lái)細(xì)說(shuō)一下海外戶的事情，其實(shí)所謂的海外戶就是海外的代理。還是上面說(shuō)的Meta等公司為了拓展市場(chǎng)，他們不可能只拓展國(guó)內(nèi)，還有海外市場(chǎng)。就出現(xiàn)了所謂的海外戶。之前以尼日利亞戶，阿根廷戶為代表。其實(shí)就等同于國(guó)內(nèi)的一級(jí)代理。只不過(guò)他們是屬于尼日利亞一級(jí)代理，阿根廷一級(jí)代理。那除了上面講的返點(diǎn)盈利模式，其實(shí)之前尼日利亞還存在一個(gè)贏利點(diǎn)，就是匯率差。關(guān)于匯率差的問(wèn)題這里就不詳細(xì)展開(kāi)了，大家感興趣的話可以自行去搜索尼日利亞匯率差可以帶來(lái)什么利潤(rùn)之類的話題。
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6.Google取消國(guó)內(nèi)返點(diǎn)對(duì)代理的影響
另外，我們也知道今年Google取消了對(duì)于國(guó)內(nèi)的代理返點(diǎn)，那這個(gè)動(dòng)作也就導(dǎo)致了其實(shí)之前代理從有利潤(rùn)變成了沒(méi)利潤(rùn)，這也就是為什么代理瘋狂push海外戶或者提出要開(kāi)始收手續(xù)費(fèi)的原因（因?yàn)樗麄兺耆珱](méi)利潤(rùn)了）。
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7.尼日戶為什么消失了？
那為什么尼日海外戶最近基本銷聲匿跡了，也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)代理的幾番操作讓整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)紊亂（大公司都有自己的布局，如果海外戶一直不干預(yù)的話，那后面還有誰(shuí)用國(guó)內(nèi)戶，就會(huì)造成一個(gè)地區(qū)獨(dú)大的局面。我們也知道市場(chǎng)的供需關(guān)系是不能嚴(yán)重傾斜的，不然就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)崩盤的情況）。于是Google出手在尼日等這些地區(qū)增加了稅費(fèi)。通俗點(diǎn)解釋就是之前用尼日海外戶沒(méi)有什么門檻，現(xiàn)在用的話可以，尼日戶消耗100，但是要額外多繳個(gè)20%的稅費(fèi)。
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8.不收服務(wù)費(fèi)的秘密
當(dāng)然，道高一尺魔高一丈。比如最近又出來(lái)個(gè)什么什么戶。其實(shí)不管搞什么戶，底層原因是一樣的，都是為了增加收入和利潤(rùn)。講到這里，相信大部分同學(xué)應(yīng)該也就能明白為什么有些代理同學(xué)和你合作的時(shí)候是不收取服務(wù)費(fèi)也沒(méi)返點(diǎn)的情況了吧？因?yàn)榇硗瑢W(xué)賺的就是這個(gè)返點(diǎn)。如果說(shuō)還有代理同學(xué)問(wèn)你同時(shí)也收取一定的服務(wù)費(fèi)，那代理的利潤(rùn)來(lái)源就是服務(wù)費(fèi)+返點(diǎn)。
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9.為什么簽合同用國(guó)內(nèi)主體，而付款卻用海外主體？
最后也額外展開(kāi)說(shuō)一下關(guān)于簽合同的事項(xiàng)。大家知道為什么代理商簽合同時(shí)都是用國(guó)內(nèi)主體簽約，用國(guó)外主體來(lái)付款嗎？（不要往下看，可以思考個(gè)20秒）
主要原因也是上面提到的，Meta和Google是為了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以返點(diǎn)政策是只針對(duì)國(guó)內(nèi)才會(huì)有的，當(dāng)然拓展國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)外的返點(diǎn)政策肯定也不一樣。就是因?yàn)槭峭卣箛?guó)內(nèi)，政策是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，所以只有國(guó)內(nèi)的主體簽約才能享受這樣的政策。如果說(shuō)找國(guó)內(nèi)一級(jí)代理簽約的時(shí)候我們用的是國(guó)外主體簽約，那這個(gè)政策享受就不存在了。正如深圳為了發(fā)展和留住人才，有了入深戶相關(guān)的福利政策，入深戶有個(gè)幾萬(wàn)的補(bǔ)貼一樣？忘記具體是多少了，這個(gè)政策只針對(duì)入深戶。
那為什么付款主體是國(guó)外對(duì)國(guó)外呢（通常大家都喜歡用香港賬戶對(duì)香港賬戶）？其實(shí)主要是因?yàn)樵鲋刀惖膯?wèn)題，因?yàn)橛脟?guó)內(nèi)主體來(lái)付款的話需要6%的增值稅，本來(lái)消耗100美金支付100美金，現(xiàn)在就需要支出106美金。而且用人民幣的話還存在一個(gè)匯率波動(dòng)的問(wèn)題。這也就是為什么一級(jí)代理也好，二級(jí)代理也好。在付款的時(shí)候都提倡用國(guó)外主體來(lái)進(jìn)行支付結(jié)算。
總結(jié)來(lái)說(shuō)就是，用國(guó)內(nèi)主體簽合同是為了給大媒體來(lái)看和證明我們是國(guó)內(nèi)企業(yè)，那國(guó)內(nèi)企業(yè)就可以享受Meta給國(guó)內(nèi)的優(yōu)惠政策。而國(guó)外主體付款是企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系，這時(shí)候已經(jīng)跟Meta等沒(méi)關(guān)系了，屬于真正的兩個(gè)企業(yè)之間收付款的行為。
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10.為什么代理商們都這么卷？
我們經(jīng)常在群里看到代理商務(wù)同學(xué)其實(shí)都很卷，之前爆出某公司商務(wù)同學(xué)天天加班到半夜三四點(diǎn)。一方面其實(shí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有之前那么好拓展了，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是一定的。并且經(jīng)過(guò)這么多年的沉淀，已有一些代理頭部形成，比如大家經(jīng)常聽(tīng)到的幾個(gè)一級(jí)代理。當(dāng)然，也有一些活的非常滋潤(rùn)的二級(jí)代理甚至三級(jí)代理。
講到這里可能有小伙伴會(huì)問(wèn)那到底我該如何選擇代理商呢？我覺(jué)得大家可以辯證的看待這個(gè)事情。因?yàn)闊o(wú)論最后選擇哪個(gè)，我們都需要去平衡返點(diǎn)，服務(wù)，賬期這塊。畢竟甲乙方之間是合作關(guān)系不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如果本身我們是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)且對(duì)于廣告相關(guān)的事情不理解，那肯定還是建議尋找合適自己的代理商讓自己快速突破自己的認(rèn)知期，當(dāng)你如果達(dá)到一定經(jīng)驗(yàn)后，完全可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，甚至僅做開(kāi)戶動(dòng)作即可。那一級(jí)代理相比二三四級(jí)的優(yōu)劣勢(shì)其實(shí)也非常明顯，就是返點(diǎn)更多，承壓力更強(qiáng)（比如賬期）。而二三四級(jí)則服務(wù)擅長(zhǎng)的點(diǎn)不一樣，機(jī)動(dòng)靈活性更強(qiáng)一些。當(dāng)下這個(gè)環(huán)境，如果各家沒(méi)有自己的壁壘，就會(huì)出現(xiàn)自卷的情況，這個(gè)無(wú)可避免。原因非常簡(jiǎn)單，兩家對(duì)比沒(méi)有任何差異化，誰(shuí)的返點(diǎn)多誰(shuí)就占優(yōu)，在這種情況下怎么可能不卷呢？
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