Instagram獲客如何開始？不要因為粉絲數(shù)倒在第一步！

發(fā)帖60次被置頂15次被推薦3次質(zhì)量分0星回帖互動55次歷史交流熱度3.15% 歷史交流深度0%

在如今這個變化快速的時代，新的營銷策略層出不窮。?電子書、白皮書、Facebook、Twitter、Blog……這些都是常見的營銷手段。?

除了上面這些之外，Instagram是一個非常值得嘗試的渠道，許多品牌通過Instagram讓商店的銷售額在一夜之間暴增。最主要的原因之一就是因為，Instagram上有很多有影響力的明星和KOL，他們有著龐大的粉絲群基礎(chǔ)，這讓他們推廣產(chǎn)品時事半功倍，這時候我們的機會就來了。

這樣說吧，?Instagram上每個月都有超過10億的活躍用戶，根據(jù)KISSmetrics的數(shù)據(jù)，70%的?Instagram用戶會通過該平臺上查找各種品牌，以此來確實他們想要消費的內(nèi)容，這也正是Instagram營銷對于我們外貿(mào)人如此重要的原因之一。

目前Instagram營銷主流大致分為兩種，一種是通過自主賬號運營，獲得大量粉絲后展開后續(xù)變現(xiàn)；另一種是通過KOL合作進行營銷。

自主賬號運營

1、不要忘記官方數(shù)據(jù)平臺

Meta?Business?Suite是Meta官方推出的社媒運營平臺，主要針對Facebook和Instagram。在這里，你可以設(shè)定帖子的發(fā)布時間、內(nèi)容、平臺，并可以直接在后臺觀察所有內(nèi)容的數(shù)據(jù)走向。設(shè)立日歷、按需投放廣告，可以讓你在進行社媒平臺搭建時更加得心應(yīng)手。
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2、吸引競爭者的粉絲

如果不清楚自己的用戶定位，可以先關(guān)注競爭對手的粉絲，從與他們互動開始，展開這一段緣分。

1)?關(guān)注他們
2)?喜歡他們的照片
3)?評論他們的照片

Instagram上的用戶都很喜歡分享自己的生活，這種方式可以大大提升客戶對你的好感度。

根據(jù)Shopify運營的非正式測試，可以得到下面這樣的回訪數(shù)據(jù)，大家可以參考一下：

僅關(guān)注：14%?回訪率
點贊?+?關(guān)注：22%?回訪率
評論?+?點贊?+?關(guān)注：34%?回訪率

但其實不論你怎么嘗試，在我們賬號的開始階段，獲取粉絲都是非常困難的，所以初期更建議大家和KOL進行合作。
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KOL合作營銷

1、為什么要用KOL？

Instagram上的KOL都是有固定粉絲受眾的，他們可以通過自己的影響力令粉絲信服。與他們進行合作，可以讓我們的賬號和品牌在短時間內(nèi)建立起大眾形象；讓KOL在個人帖子中展示產(chǎn)品也可以大幅增加我們的銷售量（其實就和我們國內(nèi)請網(wǎng)紅和明星推薦是一樣的道理）。

2、如何利用KOL？

1）找到合適的Instagram?KOL

在Instagram上進行營銷前，我們需要做一定的背景調(diào)查，了解在我們產(chǎn)品賽道中細(xì)分市場里最合適的KOL，從他的粉絲中獲得垂類客戶，簡單來說就是洗粉了。

目前海外推薦的尋找KOL平臺有Ninja?Outreach和Snapfluence，但好像都要付費；如果不用第三方工具，我們也可以直接在Instagram中搜索關(guān)鍵字：選擇受眾感興趣的特定主題標(biāo)簽和關(guān)鍵字，并查找有大量點贊和評論的帖子，來評估這些KOL的影響力。

尋找KOL是非常耗時的，但是也非常值得我們花費時間，畢竟一次合作的成本是不少的，選擇錯誤的話損失的可能就不止是成本了。
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2）建立合作伙伴關(guān)系

一旦找到合適的KOL后，接下里就是建立合作關(guān)系了，當(dāng)他的粉絲多次看到產(chǎn)品的推廣后，將更有可能使用并購買該產(chǎn)品。

在這些Instagram?KOL的簡介頁面通常都會有他們的聯(lián)系方式，有的是郵件，有的則是WhatsApp賬號，我們可以通過這兩者方式與他們建立聯(lián)系。

值得一提的是，如果我們同時在WhatsApp中添加了客戶和KOL，也可以通過群組來將他們聚集到一起，這樣在我們進行營銷活動時也可以更方便地管理以及讓KOL來解答問題。如果這樣的群組較多且我們又有群發(fā)需求的話，也可以使用官方商家平臺WABA或者專業(yè)SCRM產(chǎn)品WADesk來進行管理，讓我們的社媒營銷更加效率。
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需要注意的是，在我們與KOL建立合作時，需要給他們一個簡介，包括我們希望他們發(fā)布的內(nèi)容類型（視頻、圖片等），內(nèi)容方向等，這樣更方便他們來進行創(chuàng)作。

據(jù)Later.com稱，海外KOL的市場價格大概在500到50000美元之間，具體取決于粉絲規(guī)模。

3）衡量Instagram的營銷結(jié)果

在進行任何營銷活動之前，我們都需要設(shè)立一套衡量內(nèi)容質(zhì)量以及轉(zhuǎn)化效果的框架，這樣我們就可以準(zhǔn)確地知道什么活動有效，什么內(nèi)容不熟歡迎。

為了能更好地考察流量來源，我們也可以借助可追蹤鏈接來進行數(shù)據(jù)跟蹤，我們可以要求KOL將鏈接粘貼到他們的個人簡介和帖子中，這樣可以讓我們在衡量內(nèi)容效果時省去很多功夫。
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