在如今這個(gè)變化快速的時(shí)代，新的營(yíng)銷(xiāo)策略層出不窮。?電子書(shū)、白皮書(shū)、Facebook、Twitter、Blog……這些都是常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。?

除了上面這些之外，Instagram是一個(gè)非常值得嘗試的渠道，許多品牌通過(guò)Instagram讓商店的銷(xiāo)售額在一夜之間暴增。最主要的原因之一就是因?yàn)?，Instagram上有很多有影響力的明星和KOL，他們有著龐大的粉絲群基礎(chǔ)，這讓他們推廣產(chǎn)品時(shí)事半功倍，這時(shí)候我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

這樣說(shuō)吧，?Instagram上每個(gè)月都有超過(guò)10億的活躍用戶，根據(jù)KISSmetrics的數(shù)據(jù)，70%的?Instagram用戶會(huì)通過(guò)該平臺(tái)上查找各種品牌，以此來(lái)確實(shí)他們想要消費(fèi)的內(nèi)容，這也正是Instagram營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們外貿(mào)人如此重要的原因之一。

目前Instagram營(yíng)銷(xiāo)主流大致分為兩種，一種是通過(guò)自主賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，獲得大量粉絲后展開(kāi)后續(xù)變現(xiàn)；另一種是通過(guò)KOL合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

自主賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

1、不要忘記官方數(shù)據(jù)平臺(tái)

Meta?Business?Suite是Meta官方推出的社媒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，主要針對(duì)Facebook和Instagram。在這里，你可以設(shè)定帖子的發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容、平臺(tái)，并可以直接在后臺(tái)觀察所有內(nèi)容的數(shù)據(jù)走向。設(shè)立日歷、按需投放廣告，可以讓你在進(jìn)行社媒平臺(tái)搭建時(shí)更加得心應(yīng)手。
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2、吸引競(jìng)爭(zhēng)者的粉絲

如果不清楚自己的用戶定位，可以先關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲，從與他們互動(dòng)開(kāi)始，展開(kāi)這一段緣分。

1)?關(guān)注他們
2)?喜歡他們的照片
3)?評(píng)論他們的照片

Instagram上的用戶都很喜歡分享自己的生活，這種方式可以大大提升客戶對(duì)你的好感度。

根據(jù)Shopify運(yùn)營(yíng)的非正式測(cè)試，可以得到下面這樣的回訪數(shù)據(jù)，大家可以參考一下：

僅關(guān)注：14%?回訪率
點(diǎn)贊?+?關(guān)注：22%?回訪率
評(píng)論?+?點(diǎn)贊?+?關(guān)注：34%?回訪率

但其實(shí)不論你怎么嘗試，在我們賬號(hào)的開(kāi)始階段，獲取粉絲都是非常困難的，所以初期更建議大家和KOL進(jìn)行合作。
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KOL合作營(yíng)銷(xiāo)

1、為什么要用KOL？

Instagram上的KOL都是有固定粉絲受眾的，他們可以通過(guò)自己的影響力令粉絲信服。與他們進(jìn)行合作，可以讓我們的賬號(hào)和品牌在短時(shí)間內(nèi)建立起大眾形象；讓KOL在個(gè)人帖子中展示產(chǎn)品也可以大幅增加我們的銷(xiāo)售量（其實(shí)就和我們國(guó)內(nèi)請(qǐng)網(wǎng)紅和明星推薦是一樣的道理）。

2、如何利用KOL？

1）找到合適的Instagram?KOL

在Instagram上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)前，我們需要做一定的背景調(diào)查，了解在我們產(chǎn)品賽道中細(xì)分市場(chǎng)里最合適的KOL，從他的粉絲中獲得垂類(lèi)客戶，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是洗粉了。

目前海外推薦的尋找KOL平臺(tái)有Ninja?Outreach和Snapfluence，但好像都要付費(fèi)； 如果不用第三方工具，我們也可以直接在Instagram中搜索關(guān)鍵字：選擇受眾感興趣的特定主題標(biāo)簽和關(guān)鍵字，并查找有大量點(diǎn)贊和評(píng)論的帖子，來(lái)評(píng)估這些KOL的影響力。

尋找KOL是非常耗時(shí)的，但是也非常值得我們花費(fèi)時(shí)間，畢竟一次合作的成本是不少的，選擇錯(cuò)誤的話損失的可能就不止是成本了。
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2）建立合作伙伴關(guān)系

一旦找到合適的KOL后，接下里就是建立合作關(guān)系了，當(dāng)他的粉絲多次看到產(chǎn)品的推廣后，將更有可能使用并購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

在這些Instagram?KOL的簡(jiǎn)介頁(yè)面通常都會(huì)有他們的聯(lián)系方式，有的是郵件，有的則是WhatsApp賬號(hào)，我們可以通過(guò)這兩者方式與他們建立聯(lián)系。

值得一提的是，如果我們同時(shí)在WhatsApp中添加了客戶和KOL，也可以通過(guò)群組來(lái)將他們聚集到一起，這樣在我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也可以更方便地管理以及讓KOL來(lái)解答問(wèn)題。如果這樣的群組較多且我們又有群發(fā)需求的話，也可以使用官方商家平臺(tái)WABA或者專(zhuān)業(yè)SCRM產(chǎn)品WADesk來(lái)進(jìn)行管理，讓我們的社媒營(yíng)銷(xiāo)更加效率。
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需要注意的是，在我們與KOL建立合作時(shí)，需要給他們一個(gè)簡(jiǎn)介，包括我們希望他們發(fā)布的內(nèi)容類(lèi)型（視頻、圖片等），內(nèi)容方向等，這樣更方便他們來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作。

據(jù)Later.com稱(chēng)，海外KOL的市場(chǎng)價(jià)格大概在500到50000美元之間，具體取決于粉絲規(guī)模。

3）衡量Instagram的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

在進(jìn)行任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，我們都需要設(shè)立一套衡量?jī)?nèi)容質(zhì)量以及轉(zhuǎn)化效果的框架，這樣我們就可以準(zhǔn)確地知道什么活動(dòng)有效，什么內(nèi)容不熟歡迎。

為了能更好地考察流量來(lái)源，我們也可以借助可追蹤鏈接來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，我們可以要求KOL將鏈接粘貼到他們的個(gè)人簡(jiǎn)介和帖子中，這樣可以讓我們?cè)诤饬績(jī)?nèi)容效果時(shí)省去很多功夫。
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