這個(gè)問題，從網(wǎng)上看到樂淘幫有一篇好文章剛好可以供參考：
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**如何在Amazon上獲得較好的產(chǎn)品排名？**

在Amazon，流量和轉(zhuǎn)化率一直是大家關(guān)心的問題，因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品的曝光和銷量等，為此很多賣家都想盡辦法去引流，利用Google、facebook、獨(dú)立站等等等，然而慢慢的把一個(gè)極大的優(yōu)化機(jī)遇給忽視了。那是什么？就是Amazon平臺本身，其實(shí)Amazon比Google更能帶動流量，擁有大約三倍于Google的產(chǎn)品搜索量。

如果把Amazon當(dāng)做一個(gè)搜索引擎（從某種意義上來說，它確實(shí)是），那么它就是一個(gè)純粹的商品搜索引擎，相比Google其目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)。從消費(fèi)者角度來看，用Google不一是為了買東西，而用Amazon的就算不是買東西也是在為買東西而做準(zhǔn)備；從商家角度來看，Google是用來賣廣告的，而Amazon是用來賣產(chǎn)品的。

下面就通過分析Google與Amazon在搜索方面的差異和Amazon的排名規(guī)則這兩方面來探討如何在Amazon上獲得較好的產(chǎn)品排名。

**一、Amazon與Google的主要差異**

**1.轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度**

當(dāng)您通過Google快速搜索到答案后，便會進(jìn)行更多的搜索，并點(diǎn)擊廣告，那么Google是成功的。當(dāng)通過Amazon搜索到一個(gè)實(shí)惠的好產(chǎn)品，顧客會回頭購買更多的產(chǎn)品，那么Amazon是成功的。Google的成功指標(biāo)主要是圍繞時(shí)間，點(diǎn)擊率，搜索優(yōu)化率等。Amazon是通過搜索收入和毛利率來決定成功指標(biāo)。由于兩者衡量成功的因素不同，因而指標(biāo)分析預(yù)測的排名也有所變化。當(dāng)你進(jìn)行Google優(yōu)化，你會關(guān)注提高用戶參與度指標(biāo)和建立外部信任因素，因?yàn)檫@些因素會讓Google的用戶愉快地傳播你的網(wǎng)站。在Google，愉快的用戶等于更多的錢。Amazon優(yōu)化則關(guān)注提高轉(zhuǎn)化率，更多的轉(zhuǎn)化等于更多的錢。

**2.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)**

當(dāng)Google鼓勵站長為網(wǎng)站添加更多的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的同時(shí)，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在Amazon索引完全結(jié)構(gòu)化。以下是一個(gè)關(guān)于賣家輸入產(chǎn)品數(shù)據(jù)的頁面截圖，每個(gè)領(lǐng)域都有一個(gè)名字,一個(gè)定義以及定義產(chǎn)品的有效值:

網(wǎng)站站長都有一個(gè)版塊用以表達(dá)任何東西。但在Amazon,你所提供的信息必須要按照他們指定的格式。由于Amazon已經(jīng)為產(chǎn)品提供所需的信息數(shù)據(jù),賣家無須再花時(shí)間來完善產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)。

**3.站外優(yōu)化與站外優(yōu)化+站內(nèi)優(yōu)化**

Google花大量的時(shí)間來優(yōu)化站內(nèi)信息。它根據(jù)你的鏈接、社交媒體的管理以及鼓勵品牌推廣這些測量信息來計(jì)算你網(wǎng)站的知名度和可信度。雖然這些有可能對Amazon的產(chǎn)品排名產(chǎn)生次級效應(yīng)(更大的品牌產(chǎn)生更多的品牌搜索，從而帶來更高的銷售排名和轉(zhuǎn)化率，造就更高的產(chǎn)品排名)，但是在Amazon，以“藍(lán)色小部件”為例，建立一個(gè)listings，這并不會因?yàn)樗阉髟~“藍(lán)色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必須優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可惜很少賣家關(guān)注這些客戶行為數(shù)據(jù)。以下頁面就是你的listings所得到的客戶行為數(shù)據(jù)。

相比之下，Google數(shù)據(jù)分析包，卻做不到這點(diǎn)。如果不定期下載報(bào)告，整理數(shù)據(jù)，你就不能準(zhǔn)確篩選好的產(chǎn)品瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。

**4.引人注目的內(nèi)容與獨(dú)特的內(nèi)容**

當(dāng)我第一次接觸亞馬遜的時(shí)候，我就想：我們要為每個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品寫一個(gè)獨(dú)特的描述和關(guān)鍵詞，否則Google不會給我們一個(gè)好的排名。然而我沒意識到，大部分的Amazon搜索流量來自站內(nèi)搜索，而且Amazon不介意你的產(chǎn)品是否跟其他店鋪具有完全相同的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述以及圖片，他們只關(guān)心你的產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化為購買量。（備注：我上面這樣說，并不意味著引人注目的內(nèi)容和獨(dú)特的內(nèi)容是相互排斥的。）

**二、影響排名的因素**

要正確解讀Amazon的排名方式，你必須認(rèn)真剖析Amazon結(jié)果頁面。跟Google一樣，Amazon根據(jù)你輸入的內(nèi)容不同，會顯示不同的頁面外觀。Amazon有兩種搜索結(jié)果格式：搜索所有分類時(shí)顯示的列表頁面（List view）和搜索具體分類時(shí)顯示的圖庫頁面（Gallery view）。每個(gè)列表頁面包含15個(gè)搜索結(jié)果（有時(shí)首頁會顯示16個(gè)搜索結(jié)果），每個(gè)圖庫頁面包含24個(gè)搜索結(jié)果。

**列表搜索結(jié)果頁面（List view）**

**圖庫搜索結(jié)果頁面（Gallery view）**

其他一些重要的字段會顯示在搜索結(jié)果頁面左側(cè)欄的篩選領(lǐng)域。當(dāng)客戶每點(diǎn)擊一個(gè)篩選項(xiàng)，他們將會看到原始搜索結(jié)果的子集。這就是為什么在創(chuàng)建產(chǎn)品的時(shí)候，要盡可能設(shè)置更多的關(guān)鍵詞的原因。例如，“藍(lán)色小部件”，如果您不填寫顏色范圍，Amazon并不知道你的“小部件”是藍(lán)色的，這意味著當(dāng)客戶用篩選器搜索藍(lán)色的產(chǎn)品的時(shí)候，“藍(lán)色小部件”會被排除在搜索結(jié)果頁面之外。

最后，還有推薦產(chǎn)品（sponsored products）。推薦產(chǎn)品是按點(diǎn)擊量顯示在搜索結(jié)果頁面的底部。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果想廣告出現(xiàn)在特定的查詢結(jié)果中，那么我的標(biāo)題或關(guān)鍵詞必須包含將會讓其出現(xiàn)在查詢結(jié)果的查詢參數(shù)：跟Google一樣，Amazon為搜索結(jié)果頁面的查詢參數(shù)構(gòu)建了URL。被使用的查詢參數(shù)可能會有很多，一般我會選擇三個(gè)最有用的。要了解更多有關(guān)Amazon查詢參數(shù)的使用，可以試用一下左側(cè)欄的篩選器，看看搜索頁面的URL的變化。

下面，我們來看看Amazon官方解說如何排名產(chǎn)品，以下是賣家后臺幫助中心摘錄（?Using Search and Browse鏈接https://sellercentral.amazon.c ... 10471）

“在Amazon，搜索是客戶用來定位產(chǎn)品的主要方式。客戶通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，系統(tǒng)會根據(jù)你所輸入的搜索詞匹配相對應(yīng)的產(chǎn)品。精準(zhǔn)的搜索詞能提高產(chǎn)品的知名度和銷量。如果多增加一個(gè)貼切的和引人注目的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品詳情頁面的訪問量也會明顯得增加?！?br />
“價(jià)格，供應(yīng)情況，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁面。一般情況下，暢銷品會出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的開頭。隨著產(chǎn)品的銷售增加，產(chǎn)品的排名位置也會排得更前?！?br />
這幾句話非常有啟發(fā)性。首先，搜索是客戶尋找產(chǎn)品的主要方式。我強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，Amazon客戶都會在購買前進(jìn)行搜索。如果希望你的產(chǎn)品被客戶找到，你必須學(xué)會換位思考。其次，Amazon提到了一些他們用來排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。特別是他們提到的搜索條件：價(jià)格，供應(yīng)情況（意為庫存情況），選擇性和銷售歷史。

我會進(jìn)一步擴(kuò)大這些因素，包括幾個(gè)我已經(jīng)觀察到會對排名產(chǎn)生影響的因素。為了進(jìn)一步闡明各因素對排名的影響效果，我把這些因素分為兩類：績效因素和相關(guān)因素。績效因素是通過產(chǎn)品排名賺取更多的利潤而提升了排名，相關(guān)因素則是產(chǎn)品跟搜索的客戶有關(guān)。

**（1）?績效因素（Performance factors）**

Amazon會將產(chǎn)生最大利潤的產(chǎn)品的排名放在搜索結(jié)果的頂部?？冃б蛩乇砻鰽mazon的產(chǎn)品排名越靠前，銷量越好。

**A.轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）**

轉(zhuǎn)化率是最明顯的因素，盡管難以提高。Amazon確實(shí)分享銷量和訪問量，但沒有提供足夠的數(shù)據(jù)來運(yùn)行A / B測試，甚至控制具體流量的來源。你要在賣家后臺尋找轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，?Reports >> Business Reports >> Detail Page Sales and Traffic。然后，確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的柱狀圖（Unit?Session?Percentage?Column）可見。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是總銷量（Units?Ordered）除以總訪問量（Sessions）。

備注：Session相當(dāng)于客戶訪問亞馬遜官網(wǎng)。在24小時(shí)內(nèi)，即使客戶查看的頁面多次，它只會記錄為一個(gè)訪問(Session)。Page Views才是客戶查看該網(wǎng)頁的實(shí)際次數(shù)，即頁面瀏覽。在一個(gè)訪問中，客戶可以有多個(gè)頁面瀏覽。因此，在報(bào)表顯示中，頁面訪問量的統(tǒng)計(jì)一般會比頁面瀏覽量少。

如果您想同其他行家競價(jià)，一定要關(guān)注你的頁面訪問比例（Buy box?Percentage），否則，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會比想象中更差。Amazon會給你統(tǒng)計(jì)所有l(wèi)istings的訪問量和銷量，但不會統(tǒng)計(jì)哪個(gè)客戶是通過Buy box下單的。如果在一段時(shí)期內(nèi)有50%機(jī)會擁有Buy box，那么你的listings將有可能收到總銷量的一半。因而，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（Unit?Session?Percentage）應(yīng)該是所有賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（Unit?Session?Percentage）的一半。

**B.圖片（Images）**

Amazon強(qiáng)烈鼓勵賣家遵循他們的圖片指導(dǎo)。他們建議賣家上傳1000x1000像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。變焦縮放功能被證實(shí)，可以增加銷售量。遵循Amazon的圖片指導(dǎo)，可以確保你的listings不受限制（降低銷量），盡可能提高轉(zhuǎn)化率。Amazon表明：對于他們的搜索頁面和瀏覽頁面而言，更多的銷量等同于更好的排名。

**C.價(jià)格（Price）**

價(jià)格往往會強(qiáng)烈影響轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷量。如果同一產(chǎn)品，Amazon的價(jià)格優(yōu)于其他網(wǎng)站或零售商，消費(fèi)者更傾向于在Amazon上購買，反之亦然。

在同一分類，還要考慮你的產(chǎn)品價(jià)格相比其他產(chǎn)品的價(jià)格。我公司過去出售電池供電的真空拾便器，價(jià)值150美元。拾便器在搜索頁面從來沒獲得好的排名。我相信，這只是部分原因，因?yàn)槠渌谐鍪鄣氖氨闫鲀r(jià)值10美元—20美元之間。如果客戶習(xí)慣花費(fèi)10美元就可以買到一個(gè)拾便器，你很難說服他們花費(fèi)150美元。Amazon可能觀察到或預(yù)測到我們的產(chǎn)品較低的轉(zhuǎn)化率，因此沒有給我們產(chǎn)品好的排名。Anyway，若然我們的拾便器價(jià)格繼續(xù)保持150美元，是難以獲得好的排名。

**（2）相關(guān)因素（Relevance factors）**

Amazon通過以下因素分析判斷一個(gè)產(chǎn)品是否跟搜索相關(guān)的。

**A.標(biāo)題（Title）**

產(chǎn)品的標(biāo)題是聚集關(guān)鍵詞的最重要的地方。Amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。

品牌和描述、產(chǎn)品系列、材質(zhì)和重要成分、顏色、尺寸、數(shù)量

Amazon并沒有提到這點(diǎn)，可能他們不想標(biāo)題堆砌著關(guān)鍵詞，但是你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含重要的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，它通過對產(chǎn)品的簡潔說明來獲取高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。由于銷售因素顯著影響排名，關(guān)鍵詞堆砌會打消用戶點(diǎn)擊你的listings，最終也會影響你的排名。

在此舉一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的例子，我們出售一款無機(jī)防曬霜（Mineral?Sunscreen），名字叫“Brush on Block”。除了品牌名稱外，我們希望標(biāo)題關(guān)鍵詞包含“Mineral?Sunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產(chǎn)品，并且這是一個(gè)又價(jià)值的關(guān)鍵詞。因此，我們的產(chǎn)品標(biāo)題是“Brush On Block Broad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。

**B.品牌（Brand）**

Amazon的品牌字段一般會出現(xiàn)產(chǎn)品的頁面上。它總是鏈接到來自同一品牌更多的產(chǎn)品搜索結(jié)果。上架產(chǎn)品時(shí)，要填寫正確的品牌名稱，因?yàn)橄M(fèi)者常常會搜索同一品牌的產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)品牌名稱，你可以使用Google的關(guān)鍵詞工具，選擇客戶搜索最頻繁的品牌。

**C.關(guān)鍵詞（Bullets）**

相比描述，關(guān)鍵詞對搜索排名更具影響力。我們有一個(gè)系列的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上添加了名人的名字。這是因?yàn)槲覀冊贕oogle做了一些關(guān)鍵詞研究之后發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)普遍方式可以找到名人的名字，有許多名人撰寫的書籍因?yàn)槊值牟煌g而獲得好的排名。就在關(guān)鍵詞字段填寫名人名字的第二天，我們的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第二頁和第三頁。（使用此方法時(shí)，請注意侵權(quán)問題）

**D.搜索詞（Search terms）**

如果你習(xí)慣使用SEO和PPC來優(yōu)化關(guān)鍵詞，那么會容易錯(cuò)誤使用Amazon?的“搜索詞”字段。另外搜索和瀏覽幫助頁面都值得一看，以下是我總結(jié)出來幾個(gè)要點(diǎn)：

1）有五個(gè)字段，每個(gè)字段限50個(gè)字符。

2）不要使用重復(fù)的詞組

3）逗號會被忽略

4）沒必要添加引號，占用搜索詞字符

5）沒必要添加同一個(gè)單詞的多種形式

6）沒必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞

7）不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞

8）不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組（例如，sun screen and sunscreen）

當(dāng)我第一次在Amazon填寫搜索詞的時(shí)候，我是這樣做的：

然而，運(yùn)用以上所有原則后，

沒有重復(fù)的搜索詞，也沒有不同形式的相同的單詞，盡可能使用更多的詞組，提高曝光率。

搜索詞字段也影響Amazon搜索排名。舉一個(gè)簡單的例子，我們確定了自己的品牌名稱且只有一個(gè)常見的拼寫方式，出乎意料的是，在Amazon的搜索詞字段添加這個(gè)品牌名稱后，所有的產(chǎn)品在一小時(shí)內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

**E.店鋪名稱（Seller name）**

目前，我還沒看到任何關(guān)于如何使用Amazon店鋪名稱來建立自己搜索結(jié)果的資料，但我了解到一些情況，讓我相信店鋪名稱也能被Amazon計(jì)算到搜索排名中：

案例一：這是我們出售手機(jī)的案例。在Amazon上，有超過17億出售手機(jī)的商家。我不知道我們的產(chǎn)品排名在哪里，但肯定不在搜索頁面的頂部。如果我搜索"cell phone case" + our seller name（我們的店鋪名稱），可以搜索到我們所有的手機(jī)外殼且接近搜索頁面的頂部。

案例二：這是我們出售健身DVD的案例。這種產(chǎn)品在242,000個(gè)搜索結(jié)果中不好躋身排名，但添加我們店鋪名稱后，就可以看到我們出售的健身DVD出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁。

這兩個(gè)案例表明，Amazon正在使用您的店鋪名稱作為他們搜索排名其中一個(gè)內(nèi)容。即使它可能不是優(yōu)化關(guān)鍵詞中的一個(gè)好方法，但它的確被Amazon使用于搜索中。

**（3）其他影響因素**

這里還有一些其他因素可能有助于提高你的銷售或排名。

**1.?篩選項(xiàng)目欄（Filter fields）**

每個(gè)搜索結(jié)果的旁邊，都有一個(gè)可供客戶篩選搜索結(jié)果的列表。選擇熱門關(guān)鍵詞，確保您的產(chǎn)品覆蓋篩選器每一類字段，提高曝光率。例如，類目（Category）、免運(yùn)費(fèi)（Eligible for Free Shipping）、品牌（Brand?）、客戶評論平均量（Avg. Customer Review）等字段在搜索結(jié)果中比較常見。

**2.評論（Reviews）**

大多數(shù)排名好的產(chǎn)品，被搜索的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多好評，卻很難分辨究竟是好評帶來高銷量，還是高銷量導(dǎo)致那么多的好評，這里可以告訴你，是更多的評論和較好的評級帶來高銷量。你可以通過電郵聯(lián)系客戶鼓勵他們留評論。

**3.?銷售排名（Sales rank）**

Amazon保留著暢銷賣家的listings，并公告這個(gè)listings相關(guān)分類下暢銷賣家的排名情況。這是一個(gè)快捷方式用來對比同類產(chǎn)品的銷售情況。

**4.父子產(chǎn)品（Parent-child products）**

可以將幾個(gè)同類產(chǎn)品的銷售記錄合并到一起嗎？答案是，可以的。如果你出售的產(chǎn)品有多種顏色或尺寸可供選擇，可以做變體，把他們合并到一個(gè)listings上。與此同時(shí)，Amazon將所有l(wèi)istings的評論也合并到新的listings上，目前還不清楚這是否會導(dǎo)致更好的銷售排名，但不妨一試。

有關(guān)父子產(chǎn)品介紹，可以到賣家后臺查看（?Creating Parent/Child Variation Relationships?鏈接https://sellercentral.amazon.c ... D8841）。