如何確定并找出高購買意愿的關鍵詞？想要在旺季提升曝光和轉(zhuǎn)化率，我們就要從關鍵詞、Listing，圖片、促銷、PA+、品牌店鋪季節(jié)裝修、新的視頻廣告、Posts帖子等眾多細節(jié)出發(fā)，從而提升轉(zhuǎn)化率

發(fā)帖19次被置頂3次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動6次歷史交流熱度0% 歷史交流深度0%

高購買意愿關鍵詞的概念很好理解，就是一定會下單的顧客更喜歡在亞馬遜前臺輸入的搜索詞。

比如說Scary halloween decor——可怕的萬圣節(jié)裝飾和Halloween Climbing Zombie萬圣節(jié)攀爬僵尸，這兩者明顯是后者的購買意愿會更高，因為這個關鍵詞它足夠具體和精準。

想要找到這個詞，我們就需要代入顧客思考，如果你想為家里布置萬圣節(jié)，搜索哪個詞會購買你的產(chǎn)品呢？

可能大家有疑問：“越是精準的詞，越是沒有搜索量啊”。
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/e001856e7ae1c5f1fc38ae263e338e04.png

?這里舉個形象的例子：“在夜市擺攤賣玩具，和在學校門口擺攤賣玩具”。前者人流量大，但同時競爭也多，后者更精準，但很考驗運營技術。同理可得，精準詞需要更強的站內(nèi)廣告與站外運營能力。

如何找到客戶高購買意愿的關鍵詞呢？

這邊用到的是ABA下的Search Query Performance 數(shù)據(jù)（簡稱SQP），在SQP中按照品牌和ASIN給你了1000個關鍵詞，建議用ASIN去分析這1000個關鍵詞，因為從品牌維度來看，比較容易混淆。
?
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/07caa4ef696c24e06e941f5ea71c85a7.png

在SQP中有曝光、點擊、加購、購買四個步驟，在這里你會發(fā)現(xiàn)有很多曝光的詞，但點擊下滑嚴重，那就是顧客的瀏覽心態(tài)，需要代入顧客，找到對自己最有利的詞。

總之，想要在旺季提升曝光和轉(zhuǎn)化率，我們就要從關鍵詞、Listing，圖片、促銷、PA+、品牌店鋪季節(jié)裝修、新的視頻廣告、Posts帖子等眾多細節(jié)出發(fā)，從而提升轉(zhuǎn)化率。