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淺談亞馬遜轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)小整理，怎么樣才能提高訂單成交率呢？歡迎大家一起探討
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大家都知道轉(zhuǎn)化率對(duì)于我們來說很重要，那么亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是什么？
亞馬遜轉(zhuǎn)化率就是廣告訂單轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率。
訂單轉(zhuǎn)換率=訂單數(shù)/訪問量
廣告訂單轉(zhuǎn)化率= 訂單量/廣告點(diǎn)擊次數(shù)
所以：從轉(zhuǎn)化率公式來看，想要轉(zhuǎn)化率變高，可以在點(diǎn)擊量不變的前提下，提高訂單成交率，這樣就能提高轉(zhuǎn)化率了。
那怎么樣才能提高訂單成交率呢？
1、首先是店鋪流量；
店鋪流量大，就意味著產(chǎn)品才能有足夠的曝光度，只有我們的關(guān)鍵詞夠精準(zhǔn)，在自然和付費(fèi)的搜索位置靠前，能夠帶來的流量和轉(zhuǎn)化率就越多
如果一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的廣告位，那么此位置是這個(gè)產(chǎn)品在該詞下轉(zhuǎn)化率最高的廣告位置（鏈接有問題除外）。
廣告位的轉(zhuǎn)化情況是：搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其他位置＞商品詳情頁面
所以說為什么要把關(guān)鍵詞很重要并且往首頁首行打
2、流量的精準(zhǔn)
廣告點(diǎn)擊跟關(guān)鍵詞搜索都是流量來源，所以我們要保證我們的付費(fèi)流量和自然流量足夠精準(zhǔn) 的話，只有流量精準(zhǔn)了，意味著我們的核心流量詞要相關(guān)性強(qiáng)。
要想通過流量精準(zhǔn)來提高轉(zhuǎn)化率，首先主要的就是鏈接要優(yōu)化。
我們從搜索結(jié)果最先看到的是產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品標(biāo)題、評(píng)論數(shù)和評(píng)分、價(jià)格、Prime 標(biāo)識(shí) 、促銷標(biāo)識(shí)
產(chǎn)品主圖：產(chǎn)品首圖，產(chǎn)品占據(jù)70%以上圖片位置，圖片要足夠的精美、有吸引力，最好是能夠渲染，你才能在眾多競品中脫穎而出。
產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題要包含產(chǎn)品的2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，并且把客戶最在意的點(diǎn)前置。
比如說 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 這些信息前置。
評(píng)論數(shù)和評(píng)分：產(chǎn)品沒有評(píng)論，轉(zhuǎn)化率就低，新品的話要確保有5個(gè)以上評(píng)論，評(píng)分的話至少是4.0星以上。
價(jià)格：適當(dāng)價(jià)格，產(chǎn)品有特色的話可以定價(jià)略高一點(diǎn)，產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品，建議可以比同行低1-2美金。
Prime 標(biāo)識(shí)：FBA的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于FBM
促銷標(biāo)識(shí)：有降價(jià)紅標(biāo)、秒殺標(biāo)識(shí)、優(yōu)惠券的產(chǎn)品比沒有這些促銷標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，而且有促銷標(biāo)識(shí)的還有專屬的流量入口。
已經(jīng)把首圖、標(biāo)題、評(píng)論數(shù)和評(píng)分、價(jià)格、prime 標(biāo)識(shí)、促銷標(biāo)識(shí)講過了，下一步就是要優(yōu)化鏈接的內(nèi)容。就要從主圖視頻、五點(diǎn)描述、品牌故事、A+頁面、QA、評(píng)論入手再細(xì)化頁面內(nèi)容。
主圖視頻：每個(gè)視頻3-5分鐘?？梢詡鞫鄠€(gè)視頻：產(chǎn)品展示視頻(產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)介紹、使用方法、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品開箱和安裝視頻 。視頻要做的足夠好，可參考優(yōu)秀同行。
五點(diǎn)描述：能夠把標(biāo)題中沒有體現(xiàn)的詞埋到五點(diǎn)描述里，10-20個(gè)左右。五點(diǎn)描述要詳細(xì)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、材質(zhì)、功能構(gòu)造、使用方法、使用場(chǎng)景、售后服務(wù)等板塊。
品牌故事：宣傳公司品牌和給公司其他產(chǎn)品引流
A+頁面：圖文詳情描述，通過圖文形式展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。
QA：這個(gè)部分必須要有，至少有5個(gè)以上QA，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。
評(píng)論：首頁盡可能無差評(píng)評(píng)論，找一些top review ，給我們做一些長文本、圖片、視頻review 并顯示到首頁。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率就是廣告訂單轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率。
訂單轉(zhuǎn)換率=訂單數(shù)/訪問量
廣告訂單轉(zhuǎn)化率= 訂單量/廣告點(diǎn)擊次數(shù)
所以：從轉(zhuǎn)化率公式來看，想要轉(zhuǎn)化率變高，可以在點(diǎn)擊量不變的前提下，提高訂單成交率，這樣就能提高轉(zhuǎn)化率了。
那怎么樣才能提高訂單成交率呢？
1、首先是店鋪流量；
店鋪流量大，就意味著產(chǎn)品才能有足夠的曝光度，只有我們的關(guān)鍵詞夠精準(zhǔn)，在自然和付費(fèi)的搜索位置靠前，能夠帶來的流量和轉(zhuǎn)化率就越多
如果一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的廣告位，那么此位置是這個(gè)產(chǎn)品在該詞下轉(zhuǎn)化率最高的廣告位置（鏈接有問題除外）。
廣告位的轉(zhuǎn)化情況是：搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其他位置＞商品詳情頁面
所以說為什么要把關(guān)鍵詞很重要并且往首頁首行打
2、流量的精準(zhǔn)
廣告點(diǎn)擊跟關(guān)鍵詞搜索都是流量來源，所以我們要保證我們的付費(fèi)流量和自然流量足夠精準(zhǔn) 的話，只有流量精準(zhǔn)了，意味著我們的核心流量詞要相關(guān)性強(qiáng)。
要想通過流量精準(zhǔn)來提高轉(zhuǎn)化率，首先主要的就是鏈接要優(yōu)化。
我們從搜索結(jié)果最先看到的是產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品標(biāo)題、評(píng)論數(shù)和評(píng)分、價(jià)格、Prime 標(biāo)識(shí) 、促銷標(biāo)識(shí)
產(chǎn)品主圖：產(chǎn)品首圖，產(chǎn)品占據(jù)70%以上圖片位置，圖片要足夠的精美、有吸引力，最好是能夠渲染，你才能在眾多競品中脫穎而出。
產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題要包含產(chǎn)品的2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，并且把客戶最在意的點(diǎn)前置。
比如說 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 這些信息前置。
評(píng)論數(shù)和評(píng)分：產(chǎn)品沒有評(píng)論，轉(zhuǎn)化率就低，新品的話要確保有5個(gè)以上評(píng)論，評(píng)分的話至少是4.0星以上。
價(jià)格：適當(dāng)價(jià)格，產(chǎn)品有特色的話可以定價(jià)略高一點(diǎn)，產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品，建議可以比同行低1-2美金。
Prime 標(biāo)識(shí)：FBA的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于FBM
促銷標(biāo)識(shí)：有降價(jià)紅標(biāo)、秒殺標(biāo)識(shí)、優(yōu)惠券的產(chǎn)品比沒有這些促銷標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，而且有促銷標(biāo)識(shí)的還有專屬的流量入口。
已經(jīng)把首圖、標(biāo)題、評(píng)論數(shù)和評(píng)分、價(jià)格、prime 標(biāo)識(shí)、促銷標(biāo)識(shí)講過了，下一步就是要優(yōu)化鏈接的內(nèi)容。就要從主圖視頻、五點(diǎn)描述、品牌故事、A+頁面、QA、評(píng)論入手再細(xì)化頁面內(nèi)容。
主圖視頻：每個(gè)視頻3-5分鐘?？梢詡鞫鄠€(gè)視頻：產(chǎn)品展示視頻(產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)介紹、使用方法、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品開箱和安裝視頻 。視頻要做的足夠好，可參考優(yōu)秀同行。
五點(diǎn)描述：能夠把標(biāo)題中沒有體現(xiàn)的詞埋到五點(diǎn)描述里，10-20個(gè)左右。五點(diǎn)描述要詳細(xì)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、材質(zhì)、功能構(gòu)造、使用方法、使用場(chǎng)景、售后服務(wù)等板塊。
品牌故事：宣傳公司品牌和給公司其他產(chǎn)品引流
A+頁面：圖文詳情描述，通過圖文形式展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。
QA：這個(gè)部分必須要有，至少有5個(gè)以上QA，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。
評(píng)論：首頁盡可能無差評(píng)評(píng)論，找一些top review ，給我們做一些長文本、圖片、視頻review 并顯示到首頁。
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CHYLJJ718
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