淺談亞馬遜轉化率一點小整理，怎么樣才能提高訂單成交率呢？歡迎大家一起探討

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大家都知道轉化率對于我們來說很重要，那么亞馬遜的轉化率是什么？
亞馬遜轉化率就是廣告訂單轉化率和訂單轉化率。

訂單轉換率=訂單數/訪問量
廣告訂單轉化率= 訂單量/廣告點擊次數
所以：從轉化率公式來看，想要轉化率變高，可以在點擊量不變的前提下，提高訂單成交率，這樣就能提高轉化率了。

那怎么樣才能提高訂單成交率呢？

1、首先是店鋪流量；
店鋪流量大，就意味著產品才能有足夠的曝光度，只有我們的關鍵詞夠精準，在自然和付費的搜索位置靠前，能夠帶來的流量和轉化率就越多
如果一個產品出現在搜索結果頂部的廣告位，那么此位置是這個產品在該詞下轉化率最高的廣告位置（鏈接有問題除外）。
廣告位的轉化情況是：搜索結果頂部＞搜索結果其他位置＞商品詳情頁面
所以說為什么要把關鍵詞很重要并且往首頁首行打

2、流量的精準

廣告點擊跟關鍵詞搜索都是流量來源，所以我們要保證我們的付費流量和自然流量足夠精準的話，只有流量精準了，意味著我們的核心流量詞要相關性強。
要想通過流量精準來提高轉化率，首先主要的就是鏈接要優(yōu)化。
我們從搜索結果最先看到的是產品主圖、產品標題、評論數和評分、價格、Prime 標識、促銷標識
產品主圖：產品首圖，產品占據70%以上圖片位置，圖片要足夠的精美、有吸引力，最好是能夠渲染，你才能在眾多競品中脫穎而出。

產品標題：產品標題要包含產品的2-3個核心關鍵詞，并且把客戶最在意的點前置。
比如說 2 pack , 8000/3000 &400/1000 Grit 這些信息前置。
評論數和評分：產品沒有評論，轉化率就低，新品的話要確保有5個以上評論，評分的話至少是4.0星以上。
價格：適當價格，產品有特色的話可以定價略高一點，產品是大眾化產品，建議可以比同行低1-2美金。
Prime 標識：FBA的轉化率遠高于FBM
促銷標識：有降價紅標、秒殺標識、優(yōu)惠券的產品比沒有這些促銷標識的產品轉化好，而且有促銷標識的還有專屬的流量入口。
已經把首圖、標題、評論數和評分、價格、prime 標識、促銷標識講過了，下一步就是要優(yōu)化鏈接的內容。就要從主圖視頻、五點描述、品牌故事、A+頁面、QA、評論入手再細化頁面內容。

主圖視頻：每個視頻3-5分鐘。可以傳多個視頻：產品展示視頻(產品功能結構介紹、使用方法、使用場景、產品開箱和安裝視頻。視頻要做的足夠好，可參考優(yōu)秀同行。
五點描述：能夠把標題中沒有體現的詞埋到五點描述里，10-20個左右。五點描述要詳細介紹產品亮點、材質、功能構造、使用方法、使用場景、售后服務等板塊。
品牌故事：宣傳公司品牌和給公司其他產品引流
A+頁面：圖文詳情描述，通過圖文形式展示產品亮點。

QA：這個部分必須要有，至少有5個以上QA，最好能夠上傳QA視頻，讓客戶更直觀感受到問題的答案。
評論：首頁盡可能無差評評論，找一些top review ，給我們做一些長文本、圖片、視頻review 并顯示到首頁。