PrimeDay會員日定檔了，備戰(zhàn)廣告爆單指南

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亞馬遜今日宣布，第十屆亞馬遜Prime會員日將于7月16日至17日在全球舉行。

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本屆Prime會員日將覆蓋澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、埃及、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、波蘭、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿聯(lián)酋、美國和英國, 印度的Prime會員日將在今年夏天晚些舉行.
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備戰(zhàn)亞馬遜Prime會員日：廣告爆單指南
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隨著年終旺季臨近，賣家該如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多流量，旺季廣告又有何技巧可言呢？如何布局旺季期間的廣告，抓住旺季流量節(jié)點(diǎn)，提高店鋪效益就成為了一眾賣家關(guān)心的問題。

本次大山的分享就是關(guān)于旺季時期整體廣告布局打法
首先，我們先了解一下廣告優(yōu)化的邏輯

第一，曝光量。亞馬遜賣家之所以廣告曝光量低，原因在于廣告產(chǎn)品使用過于單一、投放關(guān)鍵詞相關(guān)性低、廣告關(guān)鍵詞太少、投放位置及出價等。

第二，點(diǎn)擊量。曝光量正常，但點(diǎn)擊量低的情況，則是在于Listing質(zhì)量不佳、展示關(guān)鍵詞相關(guān)性、展示位置及周圍ASIN對比。

第三，轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊量正常，但轉(zhuǎn)化率低的情況，原因是Listing詳情頁質(zhì)量（如標(biāo)題、主圖、要點(diǎn)、價格、評價等）、產(chǎn)品屬性及競爭優(yōu)勢（如高性價比、新屬性、高評價）、產(chǎn)品競爭對手表現(xiàn)（如主圖、標(biāo)題、價格、評價等）。

針對以上三個重要的指標(biāo)，各位賣家朋友們先要做的就是先針對自己的廣告內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，除此之外可以再結(jié)合使用廣告+促銷的方式，提高銷量，達(dá)到爆單愿望的實(shí)現(xiàn)！
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旺季亞馬遜廣告時間周期布局
根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)表示：對于中國賣家而言，當(dāng)商品推廣廣告投放于正在促銷的（包括優(yōu)惠券/秒殺/7天促銷/Prime專享折扣）商品上時，商品銷售額顯著提升65%，同時已成交訂單增長74%；投放于正在使用優(yōu)惠券的商品上時，商品銷售額顯著提升66%，同時已成交訂單增長76%。
基于這個數(shù)據(jù)的分析，我們可以將旺季分為前中后三個階段，然后根據(jù)不同階段的流量特點(diǎn)、消費(fèi)者行為特點(diǎn)等搭配使用不同廣告投放策略和促銷工具。
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以商品推廣廣告為例的具體打法：
旺季前（30天-14天）：
Prime會員日的籌備階段正是向積極搜索商品的受眾展示推廣的商品和品牌價值的時候。
這時可以使用商品推廣廣告的自動投放+會員折扣/優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者的注意力。
旺季中（7-當(dāng)天）：
這時的主要策略要放在在已接觸過賣家廣告的受眾群體中，并更大限度地提升購買力。
那么我們可以采用商品推廣廣告的關(guān)鍵詞投放+商品投放+秒殺/7天促銷/鎮(zhèn)店之寶。刺激下單。
旺季后（后30天）：
在Prime會員日之后，營銷策略就要放在重新吸引仍在亞馬遜瀏覽和購買商品的Prime會員日的消費(fèi)群體。
那么可以使用商品推廣廣告的自動投放+會員折扣/優(yōu)惠券，吸引他們二次下單。