廣告點(diǎn)擊的影響因素大致有以下幾點(diǎn)：

1、首圖質(zhì)量，附圖，A+，視頻質(zhì)量

2、廣告標(biāo)題（產(chǎn)品標(biāo)題）

3、產(chǎn)品和投放詞的匹配度

4、產(chǎn)品的價(jià)格

5、產(chǎn)品的評(píng)分和評(píng)價(jià)數(shù)

6、廣告的競(jìng)價(jià)

7、匹配方式，否詞

8、廣告的位置

9、用戶的可選擇性
廣告位置周邊的競(jìng)品情況，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)

10，品牌知名度：用戶對(duì)于品牌的信賴感這一方面,
11，顯示的要素（促銷折扣，秒殺，亞馬遜標(biāo)簽，廣告顯示多顏色尺碼）
12、配送方式
13、配送時(shí)效
.................

我們作為電商賣家，應(yīng)該深入的去分析數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的展示環(huán)境來(lái)決定優(yōu)化的細(xì)節(jié)而不是盲目的只從單一維度來(lái)衡量，影響點(diǎn)擊率和
轉(zhuǎn)化率的維度事實(shí)上還有很多很多，
關(guān)鍵詞的匹配方式
在關(guān)鍵詞的選擇上面，關(guān)鍵詞的相關(guān)性，詞性，月搜索量，需求競(jìng)爭(zhēng)度等等

品牌知名度，商品價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)量，顯示的要素（促銷折扣，秒殺，亞馬遜標(biāo)簽，廣告顯示多顏色尺碼）


顯示的要素不同，因?yàn)閬嗰R遜廣告投放的基礎(chǔ)是以ASIN為單位的，第一個(gè)因?yàn)闆](méi)有設(shè)置折扣所以廣告里并沒(méi)有顯示多顏色和尺碼

，第四個(gè)就清晰的顯示了該商品具備多顏色多尺碼的屬性，這些細(xì)微的差別對(duì)于轉(zhuǎn)化率就會(huì)產(chǎn)生不同的影響，再比如說(shuō)，第一個(gè)商

品是亞馬遜的一個(gè)子品牌，其他商品則是并不知名的品牌，用戶對(duì)于品牌的信賴感也會(huì)影響點(diǎn)擊率和最終的轉(zhuǎn)化率。










產(chǎn)品因素：
產(chǎn)品主圖，圖片質(zhì)量，（商品推廣，展示型推廣），視頻，視頻的質(zhì)量（品牌推廣中的視頻廣告）品牌logo設(shè)計(jì)，廣告標(biāo)語(yǔ)slogan,

（品牌廣告中的商品集及聚焦品牌旗艦店的主頁(yè)和子頁(yè)面廣告）
標(biāo)題??
售價(jià)，優(yōu)惠券coupon，折扣Save xx%,30天最低價(jià)的展示，(刪除線 劃掉最低價(jià)顯示 Lowest price in 30days)
亞馬遜的標(biāo)簽? Best Seller的標(biāo)簽,Amazon Choice的標(biāo)簽，Hot New Release的標(biāo)簽
Review評(píng)價(jià)數(shù)量，評(píng)分Rating評(píng)分
秒殺標(biāo)志limited Deals,Best Deals,DOTD? ( LD BD DOTD)
產(chǎn)品的亮點(diǎn)差異化，與眾不同
產(chǎn)品的功能



廣告因素：
流量的精準(zhǔn)性， 與廣告投放的關(guān)鍵詞 選擇和匹配方式有關(guān)，還有否詞相關(guān)
在關(guān)鍵詞的選擇上面，在關(guān)鍵詞的選擇上面，關(guān)鍵詞的相關(guān)性，詞性，月搜索量，需求競(jìng)爭(zhēng)度（有大詞和長(zhǎng)尾詞的區(qū)分，大詞上盡量用廣泛匹配，低價(jià)去跑）
跑出更多長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞再加價(jià)
匹配方式上的選擇有廣泛匹配，短語(yǔ)匹配，精確匹配
廣告位，廣告位應(yīng)該攻打廣告搜索結(jié)果頁(yè)面頂端
廣告競(jìng)價(jià)，PPC的出價(jià)，競(jìng)價(jià)低，廣告位置靠后，就會(huì)變差，廣告流量的質(zhì)量就不好
廣告預(yù)算，當(dāng)CPC越高，預(yù)算越低，曝光就越低
還有否詞方面，否詞的數(shù)量太多，否定了大流量的詞，否定的匹配方式，詞組否定，曝光就越低，自動(dòng)廣告沒(méi)有否定不相關(guān)的詞
?最后? 有影響的因素還有，廣告投放的時(shí)間段， 庫(kù)存（是否低庫(kù)存），有沒(méi)有獲得購(gòu)物車，有沒(méi)有別人跟賣，獲得購(gòu)物車贏得率
，賬號(hào)績(jī)效安全問(wèn)題，listing有沒(méi)有無(wú)在售信息等等因素
?
?
?內(nèi)容提要：

?產(chǎn)品因素：
產(chǎn)品主圖（商品推廣，展示型推廣），視頻（品牌推廣中的視頻廣告）品牌logo設(shè)計(jì)，廣告標(biāo)語(yǔ)slogan,（品牌廣告中的商品集及聚焦品牌旗艦店的主頁(yè)和子頁(yè)面廣告）
標(biāo)題??
售價(jià)，優(yōu)惠券coupon，折扣Save xx%,30天最低價(jià)的展示，(刪除線 劃掉最低價(jià)顯示 Lowest price in 30days)
亞馬遜的標(biāo)簽? Best Seller的標(biāo)簽,Amazon Choice的標(biāo)簽，Hot New Release的標(biāo)簽
Review評(píng)價(jià)數(shù)量，評(píng)分Rating評(píng)分
秒殺標(biāo)志limited Deals,Best Deals,DOTD? ( LD BD DOTD)
產(chǎn)品的亮點(diǎn)差異化，與眾不同
產(chǎn)品的功能

廣告因素：
流量的精準(zhǔn)性， 與廣告投放的關(guān)鍵詞 選擇和匹配方式有關(guān)，還有否詞相關(guān)
在關(guān)鍵詞的選擇上面，有大詞和長(zhǎng)尾詞的區(qū)分，大詞上盡量用廣泛匹配，低價(jià)去跑
跑出更多長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞再加價(jià)
匹配方式上的選擇有廣泛匹配，短語(yǔ)匹配，精確匹配
廣告位，廣告位應(yīng)該攻打廣告搜索結(jié)果頁(yè)面頂端
廣告競(jìng)價(jià)，PPC的出價(jià)，競(jìng)價(jià)低，廣告位置靠后，就會(huì)變差，廣告流量的質(zhì)量就不好
廣告預(yù)算，當(dāng)CPC越高，預(yù)算越低，曝光就越低
還有否詞方面，否詞的數(shù)量太多，否定了大流量的詞，否定的匹配方式，詞組否定，曝光就越低，自動(dòng)廣告沒(méi)有否定不相關(guān)的詞
?最后? 有影響的因素還有，廣告投放的時(shí)間段， 庫(kù)存（是否低庫(kù)存），有沒(méi)有獲得購(gòu)物車，有沒(méi)有別人跟賣，獲得購(gòu)物車贏得率，賬號(hào)績(jī)效安全問(wèn)題，listing有沒(méi)有無(wú)在售信息等等因素

更深層的解釋：
自動(dòng)廣告中是否有此詞的相關(guān)搜索詞，因?yàn)樽詣?dòng)廣告中未有此詞的相關(guān)搜索詞時(shí)，在手動(dòng)廣告中打相關(guān)詞會(huì)很吃力，競(jìng)價(jià)高可能曝光也不高，還有在后臺(tái)search terms,標(biāo)題 五行，描述 A+ 視頻埋詞，自然流量，增加相關(guān)性，和關(guān)鍵詞密度
關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞的搜索量，關(guān)鍵詞搜索量低，為產(chǎn)品引來(lái)的曝光也不高
關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名不高時(shí)，曝光一般也不高
?廣告位的競(jìng)價(jià)，廣告位競(jìng)價(jià)情況?
1.首先 廣告搜索結(jié)果頁(yè)面頂端，首頁(yè) 位置，此位置一般曝光高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，并且廣告位的競(jìng)價(jià)不超過(guò)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)的 100%

2.其次? 是產(chǎn)品頁(yè)面，此位置一般曝光大，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低并且廣告位的競(jìng)價(jià)不超過(guò)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)的50%
3.其余? 廣告搜索結(jié)果頁(yè)面的其余位置，和商品詳情頁(yè)面 并且廣告位的競(jìng)價(jià)不超過(guò)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)的50%，最后展示型廣告的? 廣告位的競(jìng)價(jià)不超過(guò)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)的300%

廣告因素大體分? ? 關(guān)鍵詞的曝光KW,和? 商品頁(yè)面展示的曝光ASIN? (關(guān)鍵詞的搜索和商品投放)
?
競(jìng)價(jià)策略
1.固定競(jìng)價(jià)--? 確定曝光， 固定廣告競(jìng)價(jià)模式，適合新品推廣期，查看競(jìng)價(jià)對(duì)廣告的直接影響，效果
2.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低- 提高轉(zhuǎn)化率
3.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低 --降低廣告費(fèi)，抑制廣告曝光， 不主推的貨或者滯銷品，清庫(kù)存


影響廣告的點(diǎn)擊率有很多因素，可以將之分為兩個(gè)部分：
1.Listing質(zhì)量
2.廣告部分
首先講Listing質(zhì)量。我們一個(gè)產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品是什么的，最核心的就是產(chǎn)品主圖，其次就是標(biāo)題，最后就是評(píng)分、評(píng)論數(shù)量。此外還有一些其他的因素，例如價(jià)格，優(yōu)惠券，零售建議價(jià)（30天最低售價(jià)），折扣價(jià)，Amazon?Choice,????????Best?Seller等其他標(biāo)志。通過(guò)圖片了解這是什么產(chǎn)品，標(biāo)題起補(bǔ)充作用。評(píng)分告消費(fèi)者產(chǎn)品的質(zhì)量。然后還有綜合價(jià)格、優(yōu)惠券是否達(dá)到預(yù)期。這些都是影響消費(fèi)者是否點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的因素。
主圖如何做到有吸引力，首先要將產(chǎn)品的亮點(diǎn)著重突出，圖片內(nèi)容占比，圖片排版，以及突出你的優(yōu)勢(shì)--例如，是否贈(zèng)送禮品，是否有包裝等等
標(biāo)題盡可能簡(jiǎn)潔明了，邏輯通暢，符合閱讀習(xí)慣，將產(chǎn)品核心詞突出，屬性詞補(bǔ)充
評(píng)分當(dāng)然越高越好
其次這些標(biāo)志也有很大影響，因?yàn)槿藗兌加兄鴱谋娦睦?，這些標(biāo)志有些代表亞馬遜選擇，有些代表銷量最好