廣告點擊的影響因素大致有以下幾點：

1、首圖質(zhì)量，附圖，A+，視頻質(zhì)量

2、廣告標題（產(chǎn)品標題）

3、產(chǎn)品和投放詞的匹配度

4、產(chǎn)品的價格

5、產(chǎn)品的評分和評價數(shù)

6、廣告的競價

7、匹配方式，否詞

8、廣告的位置

9、用戶的可選擇性
廣告位置周邊的競品情況，競爭優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢

10，品牌知名度：用戶對于品牌的信賴感這一方面,
11，顯示的要素（促銷折扣，秒殺，亞馬遜標簽，廣告顯示多顏色尺碼）
12、配送方式
13、配送時效
.................

我們作為電商賣家，應(yīng)該深入的去分析數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的展示環(huán)境來決定優(yōu)化的細節(jié)而不是盲目的只從單一維度來衡量，影響點擊率和
轉(zhuǎn)化率的維度事實上還有很多很多，
關(guān)鍵詞的匹配方式
在關(guān)鍵詞的選擇上面，關(guān)鍵詞的相關(guān)性，詞性，月搜索量，需求競爭度等等

品牌知名度，商品價格，評分，評論數(shù)量，顯示的要素（促銷折扣，秒殺，亞馬遜標簽，廣告顯示多顏色尺碼）


顯示的要素不同，因為亞馬遜廣告投放的基礎(chǔ)是以ASIN為單位的，第一個因為沒有設(shè)置折扣所以廣告里并沒有顯示多顏色和尺碼

，第四個就清晰的顯示了該商品具備多顏色多尺碼的屬性，這些細微的差別對于轉(zhuǎn)化率就會產(chǎn)生不同的影響，再比如說，第一個商

品是亞馬遜的一個子品牌，其他商品則是并不知名的品牌，用戶對于品牌的信賴感也會影響點擊率和最終的轉(zhuǎn)化率。










產(chǎn)品因素：
產(chǎn)品主圖，圖片質(zhì)量，（商品推廣，展示型推廣），視頻，視頻的質(zhì)量（品牌推廣中的視頻廣告）品牌logo設(shè)計，廣告標語slogan,

（品牌廣告中的商品集及聚焦品牌旗艦店的主頁和子頁面廣告）
標題??
售價，優(yōu)惠券coupon，折扣Save xx%,30天最低價的展示，(刪除線 劃掉最低價顯示 Lowest price in 30days)
亞馬遜的標簽? Best Seller的標簽,Amazon Choice的標簽，Hot New Release的標簽
Review評價數(shù)量，評分Rating評分
秒殺標志limited Deals,Best Deals,DOTD? ( LD BD DOTD)
產(chǎn)品的亮點差異化，與眾不同
產(chǎn)品的功能



廣告因素：
流量的精準性， 與廣告投放的關(guān)鍵詞 選擇和匹配方式有關(guān)，還有否詞相關(guān)
在關(guān)鍵詞的選擇上面，在關(guān)鍵詞的選擇上面，關(guān)鍵詞的相關(guān)性，詞性，月搜索量，需求競爭度（有大詞和長尾詞的區(qū)分，大詞上盡量用廣泛匹配，低價去跑）
跑出更多長尾詞，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞再加價
匹配方式上的選擇有廣泛匹配，短語匹配，精確匹配
廣告位，廣告位應(yīng)該攻打廣告搜索結(jié)果頁面頂端
廣告競價，PPC的出價，競價低，廣告位置靠后，就會變差，廣告流量的質(zhì)量就不好
廣告預(yù)算，當CPC越高，預(yù)算越低，曝光就越低
還有否詞方面，否詞的數(shù)量太多，否定了大流量的詞，否定的匹配方式，詞組否定，曝光就越低，自動廣告沒有否定不相關(guān)的詞
?最后? 有影響的因素還有，廣告投放的時間段， 庫存（是否低庫存），有沒有獲得購物車，有沒有別人跟賣，獲得購物車贏得率
，賬號績效安全問題，listing有沒有無在售信息等等因素
?
?
?內(nèi)容提要：

?產(chǎn)品因素：
產(chǎn)品主圖（商品推廣，展示型推廣），視頻（品牌推廣中的視頻廣告）品牌logo設(shè)計，廣告標語slogan,（品牌廣告中的商品集及聚焦品牌旗艦店的主頁和子頁面廣告）
標題??
售價，優(yōu)惠券coupon，折扣Save xx%,30天最低價的展示，(刪除線 劃掉最低價顯示 Lowest price in 30days)
亞馬遜的標簽? Best Seller的標簽,Amazon Choice的標簽，Hot New Release的標簽
Review評價數(shù)量，評分Rating評分
秒殺標志limited Deals,Best Deals,DOTD? ( LD BD DOTD)
產(chǎn)品的亮點差異化，與眾不同
產(chǎn)品的功能

廣告因素：
流量的精準性， 與廣告投放的關(guān)鍵詞 選擇和匹配方式有關(guān)，還有否詞相關(guān)
在關(guān)鍵詞的選擇上面，有大詞和長尾詞的區(qū)分，大詞上盡量用廣泛匹配，低價去跑
跑出更多長尾詞，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞再加價
匹配方式上的選擇有廣泛匹配，短語匹配，精確匹配
廣告位，廣告位應(yīng)該攻打廣告搜索結(jié)果頁面頂端
廣告競價，PPC的出價，競價低，廣告位置靠后，就會變差，廣告流量的質(zhì)量就不好
廣告預(yù)算，當CPC越高，預(yù)算越低，曝光就越低
還有否詞方面，否詞的數(shù)量太多，否定了大流量的詞，否定的匹配方式，詞組否定，曝光就越低，自動廣告沒有否定不相關(guān)的詞
?最后? 有影響的因素還有，廣告投放的時間段， 庫存（是否低庫存），有沒有獲得購物車，有沒有別人跟賣，獲得購物車贏得率，賬號績效安全問題，listing有沒有無在售信息等等因素

更深層的解釋：
自動廣告中是否有此詞的相關(guān)搜索詞，因為自動廣告中未有此詞的相關(guān)搜索詞時，在手動廣告中打相關(guān)詞會很吃力，競價高可能曝光也不高，還有在后臺search terms,標題 五行，描述 A+ 視頻埋詞，自然流量，增加相關(guān)性，和關(guān)鍵詞密度
關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞的搜索量，關(guān)鍵詞搜索量低，為產(chǎn)品引來的曝光也不高
關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名不高時，曝光一般也不高
?廣告位的競價，廣告位競價情況?
1.首先 廣告搜索結(jié)果頁面頂端，首頁 位置，此位置一般曝光高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，并且廣告位的競價不超過基礎(chǔ)競價的 100%

2.其次? 是產(chǎn)品頁面，此位置一般曝光大，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低并且廣告位的競價不超過基礎(chǔ)競價的50%
3.其余? 廣告搜索結(jié)果頁面的其余位置，和商品詳情頁面 并且廣告位的競價不超過基礎(chǔ)競價的50%，最后展示型廣告的? 廣告位的競價不超過基礎(chǔ)競價的300%

廣告因素大體分? ? 關(guān)鍵詞的曝光KW,和? 商品頁面展示的曝光ASIN? (關(guān)鍵詞的搜索和商品投放)
?
競價策略
1.固定競價--? 確定曝光， 固定廣告競價模式，適合新品推廣期，查看競價對廣告的直接影響，效果
2.動態(tài)競價-提高或降低- 提高轉(zhuǎn)化率
3.動態(tài)競價-只降低 --降低廣告費，抑制廣告曝光， 不主推的貨或者滯銷品，清庫存


影響廣告的點擊率有很多因素，可以將之分為兩個部分：
1.Listing質(zhì)量
2.廣告部分
首先講Listing質(zhì)量。我們一個產(chǎn)品展示在消費者面前，讓消費者了解到我們的產(chǎn)品是什么的，最核心的就是產(chǎn)品主圖，其次就是標題，最后就是評分、評論數(shù)量。此外還有一些其他的因素，例如價格，優(yōu)惠券，零售建議價（30天最低售價），折扣價，Amazon?Choice,????????Best?Seller等其他標志。通過圖片了解這是什么產(chǎn)品，標題起補充作用。評分告消費者產(chǎn)品的質(zhì)量。然后還有綜合價格、優(yōu)惠券是否達到預(yù)期。這些都是影響消費者是否點擊你的產(chǎn)品的因素。
主圖如何做到有吸引力，首先要將產(chǎn)品的亮點著重突出，圖片內(nèi)容占比，圖片排版，以及突出你的優(yōu)勢--例如，是否贈送禮品，是否有包裝等等
標題盡可能簡潔明了，邏輯通暢，符合閱讀習(xí)慣，將產(chǎn)品核心詞突出，屬性詞補充
評分當然越高越好
其次這些標志也有很大影響，因為人們都有著從眾心理，這些標志有些代表亞馬遜選擇，有些代表銷量最好