電商平臺的Listing，就如同現(xiàn)實世界中的“門面”，是吸引顧客目光的第一步。旺季大促的浪潮即將來襲，怎樣才能才能接住這潑天的富貴？隨著年末旺季戰(zhàn)役的號角即將吹響，預計2023年年末假日季電商渠道銷售額將達到驚人的2,780億～2,840億美元1！這潑天的富貴流量是有了，但是，這股流量能否變成“留量”并轉化成銷量，就得取決于各位賣家的Listing的質量高不高了！

面對即將來臨的旺季大促，你是否也茫然無助？別擔心！今天，小編就將傾情獻出一份備戰(zhàn)旺季的Listing優(yōu)化攻略，希望能對大家有所幫助！首先，來了解一下旺季前Listing3階段優(yōu)化。


了解了優(yōu)化步驟之后，大家還需要關注旺季流量入口以及“留量”小技巧。
不少賣家在旺季備戰(zhàn)期間都會通過廣告、促銷這兩個活動流量來吸引到消費者，但大多消費者也會直接從搜索頁面上進入詳情頁， 因此賣家也需要打磨好自然流量入口。此外，當消費者離開一個Listing頁面，大部分情況下會流轉到頁面上的其他ASIN上面，因此守住自己Listing頁面的關聯(lián)流量，形成流量閉環(huán)，這十分重要，不要讓辛苦引來的流量白白為其他產(chǎn)品做了嫁衣。

Listing通常有兩個自然（不付費）的流量來源，一個是通過搜索欄搜索關鍵詞，一個是通過分類節(jié)點來檢索。這兩個入口直接影響到買家是否能看到你的商品，并進入商品詳情頁，因此旺季備戰(zhàn)期間要著重優(yōu)化搜索關鍵詞以及確保你的分類節(jié)點是正確且是最小的！

準確豐富的關鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，間接地提高商品的點擊率，引入更多流量。

小貼士：
通過搜集亞馬遜商城中同類商品的賣點文字描述和消費者評論中鎖定消費者關注的賣點；
通過賣家平臺的廣告報告提煉高頻賣點；
通過搜索引擎尋找目標站點當?shù)氐乃阉麝P鍵詞網(wǎng)站，進行關鍵詞排名查看；
通過目標站點當?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站，查看搜索欄推薦和相關產(chǎn)品廣告語；
通過相關產(chǎn)品的海外測評博客或視頻，查看買家關注的商品賣點；
通過亞馬遜商機探測器定位關鍵詞。

一般來說，當消費者進行搜索的時候，會從大分類的選單由大而小地找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品，或是進入子分類的銷售排名(Best Seller)，這是重要的自然流量來源。分類節(jié)點如果不正確，可能導致節(jié)點丟失，也會使原本在該分類下的銷售排名消失。
小貼士：
一開始就要選擇正確的節(jié)點，并分類選到葉節(jié)點（即最小分類）上，以更好地準確引流，并確保不會因為節(jié)點不合規(guī)而失去流量和積累的銷售排名。


當消費者進入商品詳情頁之后，賣家們可以通過New Version、虛擬捆綁、A+頁面這三大進階Listing工具，讓消費者可以一直停留在店鋪的ASIN中并循環(huán)瀏覽！

也就是說，當消費者進入你店鋪的某個Listing開始：
New Version可以在關鍵的位置提供商品的最新版資訊
通過虛擬捆綁工具，消費者了解到店鋪里面可能適合一起購買的相關商品
通過A+的比較表格去了解系列商品的功能對比, 以及A+模塊對場景、互動、應用方式有更充分的了解
這一系列工具可以使進入Listing頁面的流量停留更長時間在你當下的頁面，以及店鋪的其他商品詳情頁里，達到提升流量、店鋪銷量、整體轉化率的作用。
舉個例子：
比如說您售賣的是手機等電子產(chǎn)品，那么當消費者進入這個商品詳情頁之后，他會通過New Version看到新版本的手機或產(chǎn)品；在A+頁面看到品牌系列的版本、功能對比，選擇其中功能最適合自己的一款，并通過更多使用互動場景，加深了其購買興趣；還可通過虛擬捆綁購買配件。
整體來看，雖然消費者瀏覽了不同商品和模塊，但始終是在你的店鋪里瀏覽而沒有離開，形成了一個流量的閉環(huán)。

產(chǎn)品換代/升級以后，新ASIN的Listing鏈接可以掛在老ASIN的Listing詳情頁面上，占據(jù)并嚴格防守本身ASIN的五點描述下的黃金位置，使消費者能直接進入新品的Listing頁面。
該工具有搶占流量位的作用，能幫助消費者做出購買決策，更可用已累積銷量和評價的老品為新品提供引流途徑，提高消費者購買新品的幾率。


將一個店鋪內(nèi)同品牌、相關聯(lián)的2-5個產(chǎn)品打包出售，買家可以在一個單獨的商品詳情頁面中一次性購買全部商品。
該工具起到產(chǎn)品之間相互引流的作用，同時能夠提升單筆訂單的銷售額！


可以將圖像和文本添加到不同的內(nèi)容模塊中，突出顯示產(chǎn)品級功能的元素，并在商品詳情頁面中的“產(chǎn)品說明”部分呈現(xiàn)，可以利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場景化的商品圖片來講述獨特的品牌故事。
該工具可以讓買家充分了解商品，并提高產(chǎn)品的銷售和轉化率。


店鋪流量還不錯，但就是不轉化？如何將引入的活躍流量轉化為實實在在的銷量？這個時候各位賣家們可以通過以下方向去提高Listing流量的轉化率。
優(yōu)化與轉化有關的Listing要素：也就是顧客在被標題/關鍵詞/主圖吸引進商品之后，會在詳情頁上看到的更多細節(jié)，諸如五點描述、商品描述、A+頁面等基本要素
增加優(yōu)質的客戶評論：客戶評論(Customer Review)和商品轉化率高度相關，消費者進入詳情頁之后，可能會閱讀詳細的客戶評價來決定購買與否，尤其是最新和最多人覺得有用的評價
分析流量：從源頭分析流量的來源渠道是否有效，例如關鍵詞是否高度相關、廣告的投放是否準確，有效的流量帶來較高的轉化率

賣家：道理我都懂，但感覺我的Listing已經(jīng)寫得很好了，為什么還是不出單？或者說怎么判斷我的Listing寫得好不好呢?
亞馬遜全球開店：消費者覺得好，才是真的好！用數(shù)據(jù)來評斷Listing做得好還是不好是最準的！

在開啟廣告后，您可以根據(jù)賣家平臺提供的廣告報告，來診斷Listing存在哪些問題，可以從廣告報查看商品的曝光量、點擊量、點擊率以及轉化率如何，并對癥下藥，進行進一步的優(yōu)化完善。

Listing不完整
優(yōu)化路徑賣家平臺 - 庫存 - 管理庫存 - 商品信息質量控制面板，進行所有項目的填寫
搜索詞沒填
賣家平臺 - 編輯ASIN - 找到“產(chǎn)品關鍵詞”進行填寫
分類節(jié)點選錯
ASIN頁面 - 分類節(jié)點，檢查是否已在最小葉節(jié)點
關鍵詞沒流量
看關鍵詞廣告報告中，數(shù)據(jù)和相關度最好的關鍵詞埋入、 標題、五點描述、商品描述等等

主圖不突出
主圖在白底的基礎上可以加陰影和描邊，讓產(chǎn)品更加突出
沒有劃線價
只有當您目前價格低于參考價時才有劃線價
標題賣點不精準或不匹配
參考競品賣點或者去評測渠道找精準的賣點
沒有Deal、Amazon‘s Choice等標簽
賣家平臺 - 廣告 - 優(yōu)惠券/折扣，開Deal或者優(yōu)惠券

Listing要素缺乏吸引力或未填寫
及時填寫及調整五點描述、商品描述、5張圖片、主圖縮放等
評論未進行維護
評論區(qū)若有很多差評，那么對商品的轉化率會造成很大影響，賣家們需要積極管理評論，并優(yōu)化產(chǎn)品品質
產(chǎn)品區(qū)下面出現(xiàn)強有力競品
可以開一個防御型廣告，搶占商品詳情頁下方的流量位
可能存在圖文不符的情況
保證頁面顯示的產(chǎn)品主圖和標題與產(chǎn)品詳情頁有強關聯(lián)性，且不夸大其詞

廣告報告獲取方式
01賣家平臺進入“廣告報告”面板，在左側菜單欄選擇“報告”
02點擊“創(chuàng)建報告”，選擇生成的報告配置
03選擇廣告報告類型，確認報告名、郵箱、發(fā)送時間后點擊“運行報告”

最后，在這個年末收官之戰(zhàn)即將打響之際，請各位賣家一定要重視Listing的優(yōu)化，不僅要牢牢接住這旺季潑天的富貴流量，更要將它轉化為實實在在的銷量！讓我們共同努力，做好充分的準備，迎接年末“大豐收”！
數(shù)據(jù)來源：1. Deloitte, https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html