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請(qǐng)問(wèn)大佬定價(jià)的策略，高客單價(jià)產(chǎn)品是低價(jià)+小折扣還是高價(jià)+大折扣？
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請(qǐng)問(wèn)大佬定價(jià)的策略，高客單價(jià)產(chǎn)品是低價(jià)+小折扣還是高價(jià)+打折扣？
高客單價(jià)的產(chǎn)品，競(jìng)品價(jià)格都是低價(jià)+小折扣，我的是高價(jià)+大折扣，折扣后的價(jià)格要低于競(jìng)品的
現(xiàn)在在TOP中游位置，前面也有低價(jià)小折扣的，我想突破我的單量更往前一層，求策略
高客單價(jià)的產(chǎn)品，競(jìng)品價(jià)格都是低價(jià)+小折扣，我的是高價(jià)+大折扣，折扣后的價(jià)格要低于競(jìng)品的
現(xiàn)在在TOP中游位置，前面也有低價(jià)小折扣的，我想突破我的單量更往前一層，求策略
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1. 低價(jià)+cpc+測(cè)評(píng)S單+一個(gè)月四次的秒殺：針對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有差異化，listing 各方面做得都不是很完美的情況下; 快速的用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)是一種策略.當(dāng)你達(dá)到 20 個(gè)關(guān)鍵詞穩(wěn)定排名的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)量也會(huì)趨于穩(wěn)定，說(shuō)明你第一步站穩(wěn)腳跟做到，后續(xù)的就是持續(xù)不斷提升排名優(yōu)化 listing.
2. 高價(jià)+cpc 手動(dòng)+測(cè)評(píng)S單：針對(duì)產(chǎn)品容量大，對(duì)手多，市場(chǎng)價(jià)格敏感的產(chǎn)品; 此推廣失敗率偏高.因?yàn)?，先進(jìn)入賣(mài)家一次秒殺能直接把你干下去，大詞排名穩(wěn)不住，小詞排名沒(méi)單.
3. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)低價(jià)低預(yù)算+前 5 單測(cè)評(píng)：針對(duì)容量偏?。ㄔ落N(xiāo) 300-500 產(chǎn)品），競(jìng)爭(zhēng)偏小，產(chǎn)品差異化不明顯，復(fù)購(gòu)率偏高產(chǎn)品;高價(jià)推廣一定程度上行不通.因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格形成思維定勢(shì)，高價(jià)的接受程度不高.新品前 7 天沒(méi)單之后，立馬調(diào)低到對(duì)應(yīng)價(jià)格，用高于對(duì)手的 cpc 預(yù)算推產(chǎn)品，時(shí)間會(huì)給到回報(bào)，基本上推廣虧本在兩月左右，后續(xù)會(huì)利潤(rùn)回報(bào)很好.此類(lèi)產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，測(cè)評(píng)送不出去，只能廣告推
4. 平均價(jià)格+cpc 自動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)S單：產(chǎn)品容量大，高中低價(jià)格差異明顯，競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，用均價(jià)，快速測(cè)評(píng)做轉(zhuǎn)化和自動(dòng)廣告高預(yù)算強(qiáng)關(guān)聯(lián)，新品后一個(gè)星期，cpc 手動(dòng)高預(yù)算搶占關(guān)鍵詞卡位，這種推廣成功率偏高.前提是，整個(gè)文案體系做得很好.當(dāng)然，這種類(lèi)型的產(chǎn)品要選擇好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和環(huán)境，像帕托訊那種對(duì)手，喵一喵就跑吧，除非你資源非常強(qiáng)勢(shì)和充足.
5. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)：市場(chǎng)新品，市場(chǎng)體量大，對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)份額不多;用這種推廣手法，對(duì)手只能看著你賺錢(qián).當(dāng)然，前提是你有好的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品缺陷和質(zhì)量問(wèn)題是致命傷.
6. 新品，用低價(jià)+自動(dòng) cpc+coupon+關(guān)聯(lián) promotion 去推。