社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 單干小白，天天精神內(nèi)耗...
# 案例分析 # 單干小白，天天精神內(nèi)耗，快成禿子了，快干不下去了，廣告開的像一坨屎，跪求大神來幫忙分析
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亞馬遜小白，預(yù)算沒實力的那種，天天為了這廣告茶飯不思的。受盡折磨。頭發(fā)掉完了?？斐啥d子了
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新品6月中旬上架，客單：30刀，類目是收納，之前認(rèn)為是不是進(jìn)了血海，但類目廣告競價不算高（建議競價最高不到1刀）。所以應(yīng)該不是吧。剛開始開了一組自動，跑詞，同時做測評，出單極少的那種。排除掉測評的訂單一個星期也就共4單。連續(xù)幾天零單。曝光基本全在商品頁面其他位置流量曝光基本忽略。
開始上評后（5個review），開始打手動，把自動出單的詞，也是產(chǎn)品核心的詞拿出兩個出單相對多的來打。效果非常差，沒單。曝光也是基本全部在商品頁面。這種情況持續(xù)了一周左右，單量反正就是很差。有時候連續(xù)2天零單，偶爾2單，沒超過3單，中途廣告各種重開各種調(diào)，沒什么效果，我就自己瞎分析了，是不是鏈接出了問題，我也改了幾次產(chǎn)品標(biāo)題（大改+小改），描述，圖片之前是拍攝的感覺拍的很一般，索性就全部換了。折騰了半個月還是沒什么改善，每天2-4單，廣告到1-2單，自然單1-2單，廣告預(yù)算30-40刀一天，廣告數(shù)據(jù)還是很差。廣告開開停停很多。曝光也基本全在商品頁面，曝光很大（自動和手動），點擊率比較低。中途也嘗試過高競價（比建議競價最高競價稍微高一點），也是高曝光，低點擊。全部在商品頁面。
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被摧殘了1個月多月后，我不知道咋辦，咋調(diào)整了。無頭蒼蠅。
自己在想：
1 是不是標(biāo)題改動的太頻繁了，一直沒有什么權(quán)重，詞收錄的不好。鏈接報廢了
2 所有廣告都是高曝光低點擊，曝光也都在商品頁面，其余位置曝光很少，點擊有，但這個點擊率感覺參考意義不是很大，數(shù)據(jù)太少.中途也調(diào)整過 低競價+百分比，底競價要嘛沒曝光，提高基礎(chǔ)競價就又跑商品頁面去了。但是沒什么效果。
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?現(xiàn)在的情況：目前廣告的組合：自動一組 （10刀），手動3組（精準(zhǔn)核心大詞一組10刀，精準(zhǔn)核心長尾詞 8刀，廣泛8-10刀）中途小改了一次標(biāo)題。因為點擊率低，也換了2次主圖，下面的廣告除了自動，其他都是最近新開
目前評論：10個滿星? ?
自動廣告（廣告一直未動，中途加減過預(yù)算和競價，因為這個自動有出單，就沒關(guān)過）
精準(zhǔn)核心大詞（剛開的時候競價比較低，出了2單，后面加競價反而不出單，曝光也是變大，點擊低，全部在商品）
精準(zhǔn)核心長尾（剛開出了一單，后面高競價也試了，曝光變大了，點擊低，不出單。廣告位也有在看，高出建議競價搜索位置5.6頁）
廣泛（剛開始比建議競價中間值偏低點，點擊什么的只能說相對正常，后面慢慢的提高競價就不出單，曝光很大，點擊率低很多）
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手動3組我不知道是不是標(biāo)題改動了導(dǎo)致的，這兩天都是曝光很大，點擊很低。之前剛開的時候低競價相對還湊合。現(xiàn)在不知道咋調(diào)整這些廣告。小弟思緒比較亂，表達(dá)混亂，請原諒。跪求大佬指點。
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新品6月中旬上架，客單：30刀，類目是收納，之前認(rèn)為是不是進(jìn)了血海，但類目廣告競價不算高（建議競價最高不到1刀）。所以應(yīng)該不是吧。剛開始開了一組自動，跑詞，同時做測評，出單極少的那種。排除掉測評的訂單一個星期也就共4單。連續(xù)幾天零單。曝光基本全在商品頁面其他位置流量曝光基本忽略。
開始上評后（5個review），開始打手動，把自動出單的詞，也是產(chǎn)品核心的詞拿出兩個出單相對多的來打。效果非常差，沒單。曝光也是基本全部在商品頁面。這種情況持續(xù)了一周左右，單量反正就是很差。有時候連續(xù)2天零單，偶爾2單，沒超過3單，中途廣告各種重開各種調(diào)，沒什么效果，我就自己瞎分析了，是不是鏈接出了問題，我也改了幾次產(chǎn)品標(biāo)題（大改+小改），描述，圖片之前是拍攝的感覺拍的很一般，索性就全部換了。折騰了半個月還是沒什么改善，每天2-4單，廣告到1-2單，自然單1-2單，廣告預(yù)算30-40刀一天，廣告數(shù)據(jù)還是很差。廣告開開停停很多。曝光也基本全在商品頁面，曝光很大（自動和手動），點擊率比較低。中途也嘗試過高競價（比建議競價最高競價稍微高一點），也是高曝光，低點擊。全部在商品頁面。
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被摧殘了1個月多月后，我不知道咋辦，咋調(diào)整了。無頭蒼蠅。
自己在想：
1 是不是標(biāo)題改動的太頻繁了，一直沒有什么權(quán)重，詞收錄的不好。鏈接報廢了
2 所有廣告都是高曝光低點擊，曝光也都在商品頁面，其余位置曝光很少，點擊有，但這個點擊率感覺參考意義不是很大，數(shù)據(jù)太少.中途也調(diào)整過 低競價+百分比，底競價要嘛沒曝光，提高基礎(chǔ)競價就又跑商品頁面去了。但是沒什么效果。
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?現(xiàn)在的情況：目前廣告的組合：自動一組 （10刀），手動3組（精準(zhǔn)核心大詞一組10刀，精準(zhǔn)核心長尾詞 8刀，廣泛8-10刀）中途小改了一次標(biāo)題。因為點擊率低，也換了2次主圖，下面的廣告除了自動，其他都是最近新開
目前評論：10個滿星? ?
自動廣告（廣告一直未動，中途加減過預(yù)算和競價，因為這個自動有出單，就沒關(guān)過）
精準(zhǔn)核心大詞（剛開的時候競價比較低，出了2單，后面加競價反而不出單，曝光也是變大，點擊低，全部在商品）
精準(zhǔn)核心長尾（剛開出了一單，后面高競價也試了，曝光變大了，點擊低，不出單。廣告位也有在看，高出建議競價搜索位置5.6頁）
廣泛（剛開始比建議競價中間值偏低點，點擊什么的只能說相對正常，后面慢慢的提高競價就不出單，曝光很大，點擊率低很多）
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手動3組我不知道是不是標(biāo)題改動了導(dǎo)致的，這兩天都是曝光很大，點擊很低。之前剛開的時候低競價相對還湊合。現(xiàn)在不知道咋調(diào)整這些廣告。小弟思緒比較亂，表達(dá)混亂，請原諒。跪求大佬指點。
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
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2. 廣告訪客在商品頁面：我也遇到你這樣的問題，我多次測試后發(fā)現(xiàn)你要慢慢提升你的競價，不要管建議競價，慢慢加到你搜索頁面訪客占大頭基本上就成了。這個時候可能PPC偏高，但是你穩(wěn)住不動，讓他天天跑權(quán)重，你數(shù)據(jù)好的話一段時間PPC就自然降低下去了。
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3. 標(biāo)題：不要再改標(biāo)題，沒什么用。你的核心問題是每個詞現(xiàn)在沒什么權(quán)重，你就算標(biāo)題再好又怎樣。你現(xiàn)在的目的應(yīng)該是把你核心詞的權(quán)重提升起來。
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4. 建新鏈接：你這個產(chǎn)品新品期沒搞好，直接做種子鏈接吧，這個鏈接過了新品期很難再沖起來了，除非你大折扣做站外和BD。重新建新鏈接，種子鏈接庫存給他搞完，然后等新鏈接拿到新品標(biāo)后合并進(jìn)去。然后直接沖新鏈接。如果你現(xiàn)在的鏈接庫存過多，可以移出到第三方倉庫換標(biāo)發(fā)新鏈接，重新沖。不過這個是建立在你搞懂了的前提下，你知道應(yīng)該怎么沖新品。不然也是浪費(fèi)錢。
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5. 轉(zhuǎn)化率：不知道你行業(yè)轉(zhuǎn)化率均值多少，不過我看你轉(zhuǎn)化率有點低。想辦法再提升一下，QA直評主圖視頻這些都弄起，質(zhì)量好的話 VINE也搞起來，你才10個評價太少了。至少搞個30-50+。這些最好在種子鏈接就弄完，這樣你新品鏈接直接沖就可以了。庫存多的話剛好可以做VINE。
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