發(fā)起一個探討：未來5年，獨立站運營VS亞馬遜運營，哪個方向更有發(fā)展前景？我先發(fā)表自己的觀點，大家如果有補充，也歡迎在分享你的觀點。

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今天獨立站群內(nèi)的有個小伙伴，發(fā)起了一個探討：站在未來5年的來看，亞馬遜運營和獨立站運營，哪個方向更有發(fā)展前景呢？
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我先發(fā)表下，自己的觀點，大家如果有補充，也歡迎在分享你的觀點。

無論是亞馬遜還是獨立站，其實都是一個銷售渠道。這兩個路徑最大的區(qū)別就是亞馬遜本身就是一個已經(jīng)發(fā)展了幾十年，有一定流量，有一批忠實的付費消費者在這個平臺，大家來亞馬遜，主要就是一批有亞馬遜買家賬號，想要買買買的用戶，平臺不缺流量。做亞馬遜最重要的，其實就是能夠想辦法在這個平臺上的流量，到自己的鏈接上進行購買。

? ?而獨立站，在還沒有形成網(wǎng)站知名度之前，如果沒有通過SNS，DM，SEO,SEM等各種推廣手段，讓人知道有這么一個網(wǎng)站，可以購買到哪些需要的產(chǎn)品。那么這個網(wǎng)址本身是不會有流量的。

亞馬遜做得好，可以只會亞馬遜運營即可，不用去了解任何的站外SNS、Deal的海外營銷推廣。雖然說能夠通過做站外，將品牌知名度做的很好，對于亞馬遜站內(nèi)有一定的幫助。

2.對于未來的發(fā)展趨勢

在10年前，其實如果在網(wǎng)上搜索，都還能看到非常多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做淘寶的，我們在上大學(xué)的時候，就有學(xué)長和我們分享：可以通過一件代發(fā)做淘寶，在淘寶上開店，只需要用一個身份證就可以進行開店了。再到貨源網(wǎng)站，當(dāng)時記得有個服裝的貨源網(wǎng)站X開頭的，有訂單，去那邊填寫客戶地址既可以進行創(chuàng)業(yè)。

8年前，做亞馬遜，都還有不少個人身份證店鋪，做美國不少人都還是使用身份證店鋪的，在14-18年，這些年期間，都還聽說過不少大學(xué)生在校，或者畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的。18年認識的不少互促成長匯的朋友，都是那個時候開始畢業(yè)一兩年，開始在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的。

而現(xiàn)在，亞馬遜的各個站點入駐門檻越來越高，各項法規(guī)越來越完善，合規(guī)門檻越來越高。如果只有一點點資金，又沒有相關(guān)的經(jīng)驗，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)來做亞馬遜的，幾乎很少能夠聽說剛畢業(yè)的大學(xué)生開始創(chuàng)業(yè)做亞馬遜了。

以前FBM可以測款，現(xiàn)在大部分的類目，都有FBA的鏈接。隨便一個產(chǎn)品，備個一個月的貨，都是不少錢。

那么也就意味著，個人中小賣家就會越來越少，一旦不賺錢，為了及時止損，不賺錢，甚至虧一點錢，把貨清了就會離場。而剩下的各個類目，可能都會慢慢變成寡頭壟斷。就是只剩下幾家公司。

而這些公司，一定都是擁有非常豐富的供應(yīng)鏈?？梢岳斫鉃橐幢晨抗S，和工廠深度合作，要么工貿(mào)一體，自己就是工廠。

那么這些工廠型有供應(yīng)鏈的公司，都會有什么特征呢？做的越大，后面越會愿意在自己的獨立站，私域流量上，投入跟多資金和精力。
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總之無論是亞馬遜這樣的第三方平臺，還是獨立站，其實都是市場營銷4P體系中，Place的渠道重要的組成成分之一。

無論是什么樣的渠道，鉆研平臺規(guī)則，利用好平臺的紅利期，一定事半功倍。

所以這也是為什么，現(xiàn)在很多亞馬遜賣家，都在搶著去研究如何注冊拼多多國際TEMU平臺了，因為在平臺發(fā)展初期，一定有很多的不規(guī)范的地方，不規(guī)劃，就意味著誰稍微走在前面一點，就有機會。
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