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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 競品價格戰(zhàn)買了大半年后，突然全面超過我們的產(chǎn)品，標品亞馬遜算法最后都會只推一個產(chǎn)品，壟斷流量嗎？
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產(chǎn)品背景： 標品，大路貨
價格：16.99（一開始只有我們自己做）， 降價后9.99
競爭對價格： 4.99-6.99-9.99， 上來直接虧本賣，然后慢慢漲，大了小半年
?
流量： 低流量產(chǎn)品
Listing質量： 該有的都有，被競對模仿。??Review數(shù)量一開始競對比我們低但是對方留評率賊高，后面數(shù)量超過了我們
?
? 這個產(chǎn)品我們先開始做， 一開始廣告cpc才0.5左右，上上去基本就賣， 因為流量很小， 很快搶到了大詞自然排名第一。 賺了一段時間后有競對入場開始超低價賣，廣告搶詞， 首頁首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。?我們廣告轉化率在25%左右， 標品。??
? ?一開始競爭對手降價，沒有馬上發(fā)現(xiàn)。 產(chǎn)品本身利潤也不高， 等到競爭對手廣告打到首頁首位才發(fā)現(xiàn)， 進而跟進降價， 但是降到9.99之后沒有繼續(xù)跟進， 因為廣告此時已經(jīng)漲到1.5左右了， 算上廣告已經(jīng)是沒有利潤了。
? 就這樣大家拉鋸一段時間，我們憑著Review數(shù)更多，大詞自然排名一直是在第一， 但大類排名一直是和競對不相上下。這樣拉鋸了兩個月左右， 但是之后很快發(fā)現(xiàn)競對搶占了各個大詞的第一， 而且大類排名也比我們高很多了?，F(xiàn)在是我們大類1w，對方大類排名2000.? ?就感覺像是亞馬遜在一個星期內的時間， 突然就給他灌入了大把流量那樣,?
? 以上是一些情況的交代，
我的疑問是，這種標品，亞馬遜的算法是否是會讓某個產(chǎn)品壟斷所有的流量，碰到這種情況應該如何應對呢
因為我們本來大類排名不相上下，突然對方超過特別多，而我們往下掉， 而這個產(chǎn)品在我們賣的最好的時候，大類排名也并沒有這么高過。
?
還請大佬幫忙分析一下，主要是總結一些經(jīng)驗， 這種標品真的碰上虧本的價格戰(zhàn)，我是絲毫辦法沒有，除了跟他一起虧本賣。? ?現(xiàn)在這個產(chǎn)品打算清庫存了， 感覺沒有做下去的必要，利潤低，流量低，CPC賊貴。??
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價格：16.99（一開始只有我們自己做）， 降價后9.99
競爭對價格： 4.99-6.99-9.99， 上來直接虧本賣，然后慢慢漲，大了小半年
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流量： 低流量產(chǎn)品
Listing質量： 該有的都有，被競對模仿。??Review數(shù)量一開始競對比我們低但是對方留評率賊高，后面數(shù)量超過了我們
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? 這個產(chǎn)品我們先開始做， 一開始廣告cpc才0.5左右，上上去基本就賣， 因為流量很小， 很快搶到了大詞自然排名第一。 賺了一段時間后有競對入場開始超低價賣，廣告搶詞， 首頁首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。?我們廣告轉化率在25%左右， 標品。??
? ?一開始競爭對手降價，沒有馬上發(fā)現(xiàn)。 產(chǎn)品本身利潤也不高， 等到競爭對手廣告打到首頁首位才發(fā)現(xiàn)， 進而跟進降價， 但是降到9.99之后沒有繼續(xù)跟進， 因為廣告此時已經(jīng)漲到1.5左右了， 算上廣告已經(jīng)是沒有利潤了。
? 就這樣大家拉鋸一段時間，我們憑著Review數(shù)更多，大詞自然排名一直是在第一， 但大類排名一直是和競對不相上下。這樣拉鋸了兩個月左右， 但是之后很快發(fā)現(xiàn)競對搶占了各個大詞的第一， 而且大類排名也比我們高很多了?，F(xiàn)在是我們大類1w，對方大類排名2000.? ?就感覺像是亞馬遜在一個星期內的時間， 突然就給他灌入了大把流量那樣,?
? 以上是一些情況的交代，
我的疑問是，這種標品，亞馬遜的算法是否是會讓某個產(chǎn)品壟斷所有的流量，碰到這種情況應該如何應對呢
因為我們本來大類排名不相上下，突然對方超過特別多，而我們往下掉， 而這個產(chǎn)品在我們賣的最好的時候，大類排名也并沒有這么高過。
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還請大佬幫忙分析一下，主要是總結一些經(jīng)驗， 這種標品真的碰上虧本的價格戰(zhàn)，我是絲毫辦法沒有，除了跟他一起虧本賣。? ?現(xiàn)在這個產(chǎn)品打算清庫存了， 感覺沒有做下去的必要，利潤低，流量低，CPC賊貴。??
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匿名用戶
贊同來自: linhehe 、 GICIHO 、 木木木木122 、 用戶0571431151 、 走路帶風的熊貓 、 NEILGALE123 、 我要好好學習了 更多 ?
競爭對價格： 4.99-6.99-9.99；競品一開始采取的應該是以低價進去市場的方式，然后加大廣告投放來進行推廣。
超低價賣，廣告搶詞， 首頁首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。
根據(jù)題主的描述，題主后期也降價9.99開售了，但是還是沒有趕超競品，甚至被競品擠下去了。題主是采取了低價跟競品競爭的方法去競爭，可是還是沒有成功。
現(xiàn)在CPC被抬價到2美金。證明競品的PPC一直在提高，這是小類產(chǎn)品，產(chǎn)品的流量跟關鍵詞也就會有一個固定的市場容量，如果題主不能像競品一樣加大廣告競價加大廣告預算去打，是很難再次趕超競品的，所以建議題主應該這樣做：
1.可以維持9。99的價格繼續(xù)進攻。.低價+cpc+一個月四次的秒殺：快速的用低價占領市場跟競品做斗爭是一種策略.而且還需要加大你的核心大詞的廣告預算跟競價，因為市場容量小，如果你不加大廣告推廣，你的流量以及好的廣告坑位就會被競品取代。因此題主需要做的是加大廣告推產(chǎn)品的關鍵詞，讓其快速上首頁。具體方法如下：2）推關鍵詞排名
方法一：（上首頁速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競價和高預算去打這個大詞，固定競價（推廣費用較高，ACOS跟廣告費用都需要暫時不考慮，不計成本推其大詞上首頁），注意每天需要監(jiān)控記錄該詞的自然位跟廣告位。還有如果這個關鍵詞你已經(jīng)打了一周了廣告花費也花了，還是無法推上首頁，需要更換關鍵詞去推廣。
方法二：（上首頁速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準長尾詞
（相當于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費，相較來說都會好很多的。）
而根據(jù)題主的描述產(chǎn)品是小類產(chǎn)品，我建議采用第一種方法去推廣。
2.高價+cpc 自動手動高價高預算+大額優(yōu)惠券或者折扣：針對容量偏?。ㄔ落N 300-500 產(chǎn)品），競爭偏小，產(chǎn)品差異化不明顯，復購率偏高產(chǎn)品。高價通常指的是比市場價高于20%-30%即可，而后采取50%的高額折扣去推廣，雖然相對于市場來說這個折扣是低的，算下來的平均CPC也是虧錢的，但是你的高價產(chǎn)品+高額優(yōu)惠券，會提高顧客的購買欲望以及點擊欲望。產(chǎn)品點擊率的提高也有利于關鍵詞的推廣
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競爭對價格： 4.99-6.99-9.99；競品一開始采取的應該是以低價進去市場的方式，然后加大廣告投放來進行推廣。
超低價賣，廣告搶詞， 首頁首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。
根據(jù)題主的描述，題主后期也降價9.99開售了，但是還是沒有趕超競品，甚至被競品擠下去了。題主是采取了低價跟競品競爭的方法去競爭，可是還是沒有成功。
現(xiàn)在CPC被抬價到2美金。證明競品的PPC一直在提高，這是小類產(chǎn)品，產(chǎn)品的流量跟關鍵詞也就會有一個固定的市場容量，如果題主不能像競品一樣加大廣告競價加大廣告預算去打，是很難再次趕超競品的，所以建議題主應該這樣做：
1.可以維持9。99的價格繼續(xù)進攻。.低價+cpc+一個月四次的秒殺：快速的用低價占領市場跟競品做斗爭是一種策略.而且還需要加大你的核心大詞的廣告預算跟競價，因為市場容量小，如果你不加大廣告推廣，你的流量以及好的廣告坑位就會被競品取代。因此題主需要做的是加大廣告推產(chǎn)品的關鍵詞，讓其快速上首頁。具體方法如下：2）推關鍵詞排名
方法一：（上首頁速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競價和高預算去打這個大詞，固定競價（推廣費用較高，ACOS跟廣告費用都需要暫時不考慮，不計成本推其大詞上首頁），注意每天需要監(jiān)控記錄該詞的自然位跟廣告位。還有如果這個關鍵詞你已經(jīng)打了一周了廣告花費也花了，還是無法推上首頁，需要更換關鍵詞去推廣。
方法二：（上首頁速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準長尾詞
（相當于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費，相較來說都會好很多的。）
而根據(jù)題主的描述產(chǎn)品是小類產(chǎn)品，我建議采用第一種方法去推廣。
2.高價+cpc 自動手動高價高預算+大額優(yōu)惠券或者折扣：針對容量偏小（月銷 300-500 產(chǎn)品），競爭偏小，產(chǎn)品差異化不明顯，復購率偏高產(chǎn)品。高價通常指的是比市場價高于20%-30%即可，而后采取50%的高額折扣去推廣，雖然相對于市場來說這個折扣是低的，算下來的平均CPC也是虧錢的，但是你的高價產(chǎn)品+高額優(yōu)惠券，會提高顧客的購買欲望以及點擊欲望。產(chǎn)品點擊率的提高也有利于關鍵詞的推廣
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