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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 競(jìng)品價(jià)格戰(zhàn)買(mǎi)了大半年后，突然全面超過(guò)我們的產(chǎn)品，標(biāo)品亞馬遜算法最后都會(huì)只推一個(gè)產(chǎn)品，壟斷流量嗎？
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產(chǎn)品背景： 標(biāo)品，大路貨
價(jià)格：16.99（一開(kāi)始只有我們自己做）， 降價(jià)后9.99
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格： 4.99-6.99-9.99， 上來(lái)直接虧本賣(mài)，然后慢慢漲，大了小半年
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流量： 低流量產(chǎn)品
Listing質(zhì)量： 該有的都有，被競(jìng)對(duì)模仿。??Review數(shù)量一開(kāi)始競(jìng)對(duì)比我們低但是對(duì)方留評(píng)率賊高，后面數(shù)量超過(guò)了我們
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? 這個(gè)產(chǎn)品我們先開(kāi)始做， 一開(kāi)始廣告cpc才0.5左右，上上去基本就賣(mài)， 因?yàn)榱髁亢苄。?很快搶到了大詞自然排名第一。 賺了一段時(shí)間后有競(jìng)對(duì)入場(chǎng)開(kāi)始超低價(jià)賣(mài)，廣告搶詞， 首頁(yè)首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。?我們廣告轉(zhuǎn)化率在25%左右， 標(biāo)品。??
? ?一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，沒(méi)有馬上發(fā)現(xiàn)。 產(chǎn)品本身利潤(rùn)也不高， 等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告打到首頁(yè)首位才發(fā)現(xiàn)， 進(jìn)而跟進(jìn)降價(jià)， 但是降到9.99之后沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)， 因?yàn)閺V告此時(shí)已經(jīng)漲到1.5左右了， 算上廣告已經(jīng)是沒(méi)有利潤(rùn)了。
? 就這樣大家拉鋸一段時(shí)間，我們憑著Review數(shù)更多，大詞自然排名一直是在第一， 但大類排名一直是和競(jìng)對(duì)不相上下。這樣拉鋸了兩個(gè)月左右， 但是之后很快發(fā)現(xiàn)競(jìng)對(duì)搶占了各個(gè)大詞的第一， 而且大類排名也比我們高很多了。現(xiàn)在是我們大類1w，對(duì)方大類排名2000.? ?就感覺(jué)像是亞馬遜在一個(gè)星期內(nèi)的時(shí)間， 突然就給他灌入了大把流量那樣,?
? 以上是一些情況的交代，
我的疑問(wèn)是，這種標(biāo)品，亞馬遜的算法是否是會(huì)讓某個(gè)產(chǎn)品壟斷所有的流量，碰到這種情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢
因?yàn)槲覀儽緛?lái)大類排名不相上下，突然對(duì)方超過(guò)特別多，而我們往下掉， 而這個(gè)產(chǎn)品在我們賣(mài)的最好的時(shí)候，大類排名也并沒(méi)有這么高過(guò)。
?
還請(qǐng)大佬幫忙分析一下，主要是總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)， 這種標(biāo)品真的碰上虧本的價(jià)格戰(zhàn)，我是絲毫辦法沒(méi)有，除了跟他一起虧本賣(mài)。? ?現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品打算清庫(kù)存了， 感覺(jué)沒(méi)有做下去的必要，利潤(rùn)低，流量低，CPC賊貴。??
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價(jià)格：16.99（一開(kāi)始只有我們自己做）， 降價(jià)后9.99
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格： 4.99-6.99-9.99， 上來(lái)直接虧本賣(mài)，然后慢慢漲，大了小半年
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流量： 低流量產(chǎn)品
Listing質(zhì)量： 該有的都有，被競(jìng)對(duì)模仿。??Review數(shù)量一開(kāi)始競(jìng)對(duì)比我們低但是對(duì)方留評(píng)率賊高，后面數(shù)量超過(guò)了我們
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? 這個(gè)產(chǎn)品我們先開(kāi)始做， 一開(kāi)始廣告cpc才0.5左右，上上去基本就賣(mài)， 因?yàn)榱髁亢苄。?很快搶到了大詞自然排名第一。 賺了一段時(shí)間后有競(jìng)對(duì)入場(chǎng)開(kāi)始超低價(jià)賣(mài)，廣告搶詞， 首頁(yè)首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。?我們廣告轉(zhuǎn)化率在25%左右， 標(biāo)品。??
? ?一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，沒(méi)有馬上發(fā)現(xiàn)。 產(chǎn)品本身利潤(rùn)也不高， 等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告打到首頁(yè)首位才發(fā)現(xiàn)， 進(jìn)而跟進(jìn)降價(jià)， 但是降到9.99之后沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)， 因?yàn)閺V告此時(shí)已經(jīng)漲到1.5左右了， 算上廣告已經(jīng)是沒(méi)有利潤(rùn)了。
? 就這樣大家拉鋸一段時(shí)間，我們憑著Review數(shù)更多，大詞自然排名一直是在第一， 但大類排名一直是和競(jìng)對(duì)不相上下。這樣拉鋸了兩個(gè)月左右， 但是之后很快發(fā)現(xiàn)競(jìng)對(duì)搶占了各個(gè)大詞的第一， 而且大類排名也比我們高很多了。現(xiàn)在是我們大類1w，對(duì)方大類排名2000.? ?就感覺(jué)像是亞馬遜在一個(gè)星期內(nèi)的時(shí)間， 突然就給他灌入了大把流量那樣,?
? 以上是一些情況的交代，
我的疑問(wèn)是，這種標(biāo)品，亞馬遜的算法是否是會(huì)讓某個(gè)產(chǎn)品壟斷所有的流量，碰到這種情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢
因?yàn)槲覀儽緛?lái)大類排名不相上下，突然對(duì)方超過(guò)特別多，而我們往下掉， 而這個(gè)產(chǎn)品在我們賣(mài)的最好的時(shí)候，大類排名也并沒(méi)有這么高過(guò)。
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還請(qǐng)大佬幫忙分析一下，主要是總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)， 這種標(biāo)品真的碰上虧本的價(jià)格戰(zhàn)，我是絲毫辦法沒(méi)有，除了跟他一起虧本賣(mài)。? ?現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品打算清庫(kù)存了， 感覺(jué)沒(méi)有做下去的必要，利潤(rùn)低，流量低，CPC賊貴。??
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贊同來(lái)自: linhehe 、 GICIHO 、 木木木木122 、 用戶0571431151 、 走路帶風(fēng)的熊貓 、 NEILGALE123 、 我要好好學(xué)習(xí)了 更多 ?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格： 4.99-6.99-9.99；競(jìng)品一開(kāi)始采取的應(yīng)該是以低價(jià)進(jìn)去市場(chǎng)的方式，然后加大廣告投放來(lái)進(jìn)行推廣。
超低價(jià)賣(mài)，廣告搶詞， 首頁(yè)首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。
根據(jù)題主的描述，題主后期也降價(jià)9.99開(kāi)售了，但是還是沒(méi)有趕超競(jìng)品，甚至被競(jìng)品擠下去了。題主是采取了低價(jià)跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的方法去競(jìng)爭(zhēng)，可是還是沒(méi)有成功。
現(xiàn)在CPC被抬價(jià)到2美金。證明競(jìng)品的PPC一直在提高，這是小類產(chǎn)品，產(chǎn)品的流量跟關(guān)鍵詞也就會(huì)有一個(gè)固定的市場(chǎng)容量，如果題主不能像競(jìng)品一樣加大廣告競(jìng)價(jià)加大廣告預(yù)算去打，是很難再次趕超競(jìng)品的，所以建議題主應(yīng)該這樣做：
1.可以維持9。99的價(jià)格繼續(xù)進(jìn)攻。.低價(jià)+cpc+一個(gè)月四次的秒殺：快速的用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)跟競(jìng)品做斗爭(zhēng)是一種策略.而且還需要加大你的核心大詞的廣告預(yù)算跟競(jìng)價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，如果你不加大廣告推廣，你的流量以及好的廣告坑位就會(huì)被競(jìng)品取代。因此題主需要做的是加大廣告推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，讓其快速上首頁(yè)。具體方法如下：2）推關(guān)鍵詞排名
方法一：（上首頁(yè)速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算去打這個(gè)大詞，固定競(jìng)價(jià)（推廣費(fèi)用較高，ACOS跟廣告費(fèi)用都需要暫時(shí)不考慮，不計(jì)成本推其大詞上首頁(yè)），注意每天需要監(jiān)控記錄該詞的自然位跟廣告位。還有如果這個(gè)關(guān)鍵詞你已經(jīng)打了一周了廣告花費(fèi)也花了，還是無(wú)法推上首頁(yè)，需要更換關(guān)鍵詞去推廣。
方法二：（上首頁(yè)速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長(zhǎng)尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會(huì)上去的。我們這么做的優(yōu)勢(shì)在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長(zhǎng)尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來(lái)說(shuō)都會(huì)好很多的。）
而根據(jù)題主的描述產(chǎn)品是小類產(chǎn)品，我建議采用第一種方法去推廣。
2.高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)高價(jià)高預(yù)算+大額優(yōu)惠券或者折扣：針對(duì)容量偏?。ㄔ落N 300-500 產(chǎn)品），競(jìng)爭(zhēng)偏小，產(chǎn)品差異化不明顯，復(fù)購(gòu)率偏高產(chǎn)品。高價(jià)通常指的是比市場(chǎng)價(jià)高于20%-30%即可，而后采取50%的高額折扣去推廣，雖然相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這個(gè)折扣是低的，算下來(lái)的平均CPC也是虧錢(qián)的，但是你的高價(jià)產(chǎn)品+高額優(yōu)惠券，會(huì)提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望以及點(diǎn)擊欲望。產(chǎn)品點(diǎn)擊率的提高也有利于關(guān)鍵詞的推廣
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格： 4.99-6.99-9.99；競(jìng)品一開(kāi)始采取的應(yīng)該是以低價(jià)進(jìn)去市場(chǎng)的方式，然后加大廣告投放來(lái)進(jìn)行推廣。
超低價(jià)賣(mài)，廣告搶詞， 首頁(yè)首位， 慢慢CPC抬到現(xiàn)在2美金了。
根據(jù)題主的描述，題主后期也降價(jià)9.99開(kāi)售了，但是還是沒(méi)有趕超競(jìng)品，甚至被競(jìng)品擠下去了。題主是采取了低價(jià)跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的方法去競(jìng)爭(zhēng)，可是還是沒(méi)有成功。
現(xiàn)在CPC被抬價(jià)到2美金。證明競(jìng)品的PPC一直在提高，這是小類產(chǎn)品，產(chǎn)品的流量跟關(guān)鍵詞也就會(huì)有一個(gè)固定的市場(chǎng)容量，如果題主不能像競(jìng)品一樣加大廣告競(jìng)價(jià)加大廣告預(yù)算去打，是很難再次趕超競(jìng)品的，所以建議題主應(yīng)該這樣做：
1.可以維持9。99的價(jià)格繼續(xù)進(jìn)攻。.低價(jià)+cpc+一個(gè)月四次的秒殺：快速的用低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)跟競(jìng)品做斗爭(zhēng)是一種策略.而且還需要加大你的核心大詞的廣告預(yù)算跟競(jìng)價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，如果你不加大廣告推廣，你的流量以及好的廣告坑位就會(huì)被競(jìng)品取代。因此題主需要做的是加大廣告推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，讓其快速上首頁(yè)。具體方法如下：2）推關(guān)鍵詞排名
方法一：（上首頁(yè)速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算去打這個(gè)大詞，固定競(jìng)價(jià)（推廣費(fèi)用較高，ACOS跟廣告費(fèi)用都需要暫時(shí)不考慮，不計(jì)成本推其大詞上首頁(yè)），注意每天需要監(jiān)控記錄該詞的自然位跟廣告位。還有如果這個(gè)關(guān)鍵詞你已經(jīng)打了一周了廣告花費(fèi)也花了，還是無(wú)法推上首頁(yè)，需要更換關(guān)鍵詞去推廣。
方法二：（上首頁(yè)速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長(zhǎng)尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會(huì)上去的。我們這么做的優(yōu)勢(shì)在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長(zhǎng)尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來(lái)說(shuō)都會(huì)好很多的。）
而根據(jù)題主的描述產(chǎn)品是小類產(chǎn)品，我建議采用第一種方法去推廣。
2.高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)高價(jià)高預(yù)算+大額優(yōu)惠券或者折扣：針對(duì)容量偏?。ㄔ落N 300-500 產(chǎn)品），競(jìng)爭(zhēng)偏小，產(chǎn)品差異化不明顯，復(fù)購(gòu)率偏高產(chǎn)品。高價(jià)通常指的是比市場(chǎng)價(jià)高于20%-30%即可，而后采取50%的高額折扣去推廣，雖然相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這個(gè)折扣是低的，算下來(lái)的平均CPC也是虧錢(qián)的，但是你的高價(jià)產(chǎn)品+高額優(yōu)惠券，會(huì)提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望以及點(diǎn)擊欲望。產(chǎn)品點(diǎn)擊率的提高也有利于關(guān)鍵詞的推廣
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