很多人都分享過(guò)關(guān)鍵詞的收集和層別，那么當(dāng)我們按照正常邏輯埋詞推廣之后，產(chǎn)品會(huì)陷入一段時(shí)間的瓶頸期，訂單和流量到達(dá)一個(gè)飽和的程度，但是不是市場(chǎng)的瓶頸，我們應(yīng)該如何突破基礎(chǔ)瓶頸呢？如下方法和維度僅供參考
維度：
1.鏈接轉(zhuǎn)化率的持續(xù)優(yōu)化（若圖片和A+優(yōu)化到位之后review的評(píng)分和數(shù)量提升）
2.鏈接收錄關(guān)鍵詞數(shù)量擴(kuò)展
3.短期內(nèi)訂單的提升
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1.鏈接的優(yōu)化
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圖片
我不知道大家在做產(chǎn)品圖片的時(shí)候是否會(huì)將所有的競(jìng)品或者覺(jué)得不錯(cuò)的對(duì)手的圖片放在一起觀察，關(guān)于主圖的優(yōu)化我聽(tīng)過(guò)的說(shuō)法：1.同化：模仿大賣(mài)或者市場(chǎng)普遍圖片；2.差異化：與市場(chǎng)圖片角度或者內(nèi)容做變更
首先我覺(jué)得這主圖的方法都是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)楹芏嘧霾町惢詈笞龅牟粋惒活?lèi)還自己沾沾自喜，那么如果在沒(méi)有狠好靈感或者圖片的情況下我建議還是使用同化，雖然不突出，但是避免了丑帶來(lái)的轉(zhuǎn)化降低
使用工具批量打開(kāi)asin到前臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，讓別人同事朋友來(lái)看自己的產(chǎn)品是否突出，或者說(shuō)只看圖片他們會(huì)更像購(gòu)買(mǎi)哪一個(gè)



有人說(shuō)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，那么到底使用什么樣的圖片，我們也需要數(shù)據(jù)
我們需要學(xué)會(huì)使用亞馬遜允許的工具----AB測(cè)試
不要說(shuō)只有一套圖片什么的，電商的核心永遠(yuǎn)是圖片，幾百上千的評(píng)論嘎嘎刷，上千上萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)嘎嘎交，多配幾套圖片就舍不得了？
言歸正傳特別在新品期間，亞馬遜會(huì)讓賣(mài)家使用AB測(cè)試來(lái)圖片的優(yōu)化，有資格的時(shí)候抓緊時(shí)間用，過(guò)期了想用都用不了了，那么我們?cè)谧铋_(kāi)始使用產(chǎn)品的同化圖片，在出現(xiàn)AB測(cè)試的時(shí)候使用差異化，讓數(shù)據(jù)告訴我們那種圖片更適合我們


AB測(cè)試除了主圖片還有描述，標(biāo)題，a+等等


進(jìn)行ab測(cè)試讓數(shù)據(jù)告訴我們那個(gè)效果好
2.價(jià)格
主要說(shuō)說(shuō)我對(duì)coupon的使用，不知道大家使用coupon的目的是什么，有些人是為了多一個(gè)標(biāo)，有些人是想要coupion欄位的流量，有些人是因?yàn)榇蠹叶加?，所以我也要有，我覺(jué)得有些時(shí)候還是要做取舍，其實(shí)很多時(shí)候coupon的使用率不會(huì)很高，如果說(shuō)coupon的使用率很高，那么是否想過(guò)直接降價(jià)到這個(gè)折后價(jià)是否會(huì)更有效，畢竟coupon兌換的費(fèi)用是0.6/張，如果coupon的使用率不高那么我們所謂的流量和點(diǎn)擊意義有多呢？如果搜索結(jié)果出現(xiàn)都有coupon的情況，是否直接體現(xiàn)比他們他們價(jià)格會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)？這些都只是猜測(cè)的維度，具體coupon能產(chǎn)生的效果，還是需要實(shí)際去驗(yàn)證
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使用工具查看比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
如圖我們可以看到市場(chǎng)的平均價(jià)，僅供參考，畢竟我們的定價(jià)更多需要依據(jù)自己的成本來(lái)定，但是看到類(lèi)目的平均價(jià)也算是一個(gè)基點(diǎn)，因?yàn)槲疫@邊沒(méi)有會(huì)員，如果有會(huì)員的話(huà)點(diǎn)開(kāi)市場(chǎng)分析報(bào)告應(yīng)該可以查看到在那個(gè)價(jià)格階段的賣(mài)家數(shù)量和銷(xiāo)量更多，這些都是給我們進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化的參考值


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3.review數(shù)量和評(píng)分
review這個(gè)東西應(yīng)該是所有人最關(guān)注的指標(biāo)之一，所有人都想要快速的積累review和5星的review，那么是不是沒(méi)有全五星的鏈接呢？其實(shí)不是，我粗淺的了解到有人是可以做到全五星的好評(píng)，而且可以做到將別人的listing變成自己的，都是黑科技，具體怎么辦到的，真的不知道，那么我們普通人，沒(méi)有那么多技術(shù)的情況下快速積累review的方法，除了之前說(shuō)到的單獨(dú)拆出來(lái)做vine，就是催評(píng)，這里主要說(shuō)一些邀評(píng)的方法
在產(chǎn)品初期，訂單不多的情況下，建議使用站內(nèi)信進(jìn)行邀評(píng)，沒(méi)有模板，想做的人不需要，不想做的人給了也不用
在訂單有一定的數(shù)量的情況下，可以使用亞馬遜后臺(tái)訂單的請(qǐng)求評(píng)論
在訂單特別多的時(shí)候可以用一些免費(fèi)的插件進(jìn)行催評(píng)和監(jiān)控






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鏈接的優(yōu)化主要從這三個(gè)維度優(yōu)化，不要自己騙自己，運(yùn)營(yíng)更多的時(shí)候需要細(xì)心和耐心，特別是精品模式
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listing關(guān)鍵詞流量占比情況
突破除了轉(zhuǎn)化率的提升之外，流量的突破也是必要的，你是否有去檢查自己和對(duì)手的流量詞差多少？如果你的listing收錄的關(guān)鍵詞只有1000個(gè)，而別人有3000個(gè)，那么說(shuō)明我們的鏈接流量舍棄了很多流量，如果相同關(guān)鍵詞流量占比較少的情況下說(shuō)明針對(duì)這個(gè)詞我們還有進(jìn)步的空間
將我們的asin和對(duì)手的asin放在一起，通過(guò)工具查詢(xún)到各自收錄的關(guān)鍵詞，下載excel后，將自己沒(méi)有流量占比的關(guān)鍵詞單獨(dú)拉出來(lái)，看看這些關(guān)鍵詞是否有去主打的必要，同時(shí)針對(duì)已經(jīng)有的關(guān)鍵詞，查看自己流量和對(duì)手流量差異的占比



通過(guò)表格，將多個(gè)asin有共同關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞挑選出來(lái)，按照出現(xiàn)頻率排序，將頻率高的關(guān)鍵詞作為精準(zhǔn)投放，那么剩下很多關(guān)鍵詞只出現(xiàn)在部分aisn里面，我們就需要層別關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性不高的詞可以刪除，關(guān)聯(lián)性高，流量少，但是確實(shí)被競(jìng)品收錄，我們可以看看是否存在相同根詞的情況，如果存在相同根詞可以去開(kāi)這根詞的廣泛，循序漸進(jìn)，慢慢拓展自己的流量池
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訂單提升
短期內(nèi)的訂單提升可以快速提升排名，如果有秒殺可以?xún)?yōu)先提報(bào)秒殺，沒(méi)有秒殺可以嘗試使用站外，或者很大折扣的社媒
秒殺，建議是周秒殺，如果是單天的秒殺其實(shí)意義不大
大的社媒折扣可以吸引更多亞馬遜聯(lián)盟幫助我們宣傳產(chǎn)品
如果這些都沒(méi)有，只能使用站外，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)站外，不要使用一次性付費(fèi)的，基本都是無(wú)效的，偶爾有點(diǎn)效果估計(jì)也是運(yùn)氣，最好是有按照效果付費(fèi)的，我做站外的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，越叼的服務(wù)商效果越好，越是開(kāi)始不收錢(qián)的效果越好，越是那種還沒(méi)開(kāi)始就要收定金然后設(shè)一個(gè)很高的訂單數(shù)量吸引你說(shuō)達(dá)不到補(bǔ)發(fā)的，效果越不好，還是要擦亮自己的眼睛，嘗試靠譜的比較好的服務(wù)商
做完站外或者秒殺后，訂單有一定的提升，記得及時(shí)催評(píng)，只要產(chǎn)品不是特別垃圾我覺(jué)得評(píng)分不會(huì)太差的，真的評(píng)分很差的listing產(chǎn)品質(zhì)量肯定都不怎么的
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利用中午休息的時(shí)間簡(jiǎn)單寫(xiě)了一個(gè)記錄文章，希望能幫助到大家，流量的突破點(diǎn)有很多，但是感覺(jué)更多的還是把控好每一步的細(xì)節(jié)，感覺(jué)這玩意和練功一樣，有人速成功法，到后期必定要破而后立回頭重新打好基礎(chǔ)，好處是突破速度快，但是根基不穩(wěn)，有人是慢慢一步一個(gè)腳印，每個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，好處是根基穩(wěn)不用回來(lái)重新打磨基礎(chǔ)，但是突破進(jìn)度可能沒(méi)有那么快，希望大家都能成為竹筍三年扎根，一飛沖天