社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Temu 聊聊temu平臺(tái)，做了半年以上，vmi ...
聊聊temu平臺(tái)，做了半年以上，vmi jit都試過，也經(jīng)歷過倉庫爆倉，jit遲到罰款，滯銷退回，提貨費(fèi)從最開始的免費(fèi)到后面的aa，類目資質(zhì)審核……
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從去年10月份開始入駐Temu平臺(tái)的，做了半年以上，vmi jit都試過，也經(jīng)歷過倉庫爆倉，jit遲到罰款，滯銷退回，提貨費(fèi)從最開始的免費(fèi)到后面的aa，類目資質(zhì)審核，temu物流渠道出問題等一系列原因。
優(yōu)點(diǎn)：
1 平臺(tái)流量較大，出單量增長較亞馬遜來說容易點(diǎn)
2 操作簡單：選品上架即可，確保貨物不斷貨。
3 風(fēng)險(xiǎn)小 周期快：相比于亞馬遜，temu整體周期短，國內(nèi)發(fā)貨到他們倉庫很快可上線銷售，沒有海關(guān)查驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，也不用擔(dān)心港口擁堵
4 門檻低 掙快錢，會(huì)看數(shù)據(jù)選品，開私模走一批就有可能掙錢。（有一定供應(yīng)鏈優(yōu)勢和倉庫優(yōu)勢才行，純小白不適合）
5 全球庫存共享：備貨只用從國內(nèi)發(fā)貨到pdd倉庫即可售賣全球。目前后臺(tái)已有國內(nèi)備貨字樣，或許可能會(huì)開通類似速賣通的海外備貨倉。之前小二也說海外倉團(tuán)隊(duì)在籌備中（可以作為亞馬遜清庫存的一種方案）
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缺點(diǎn)：
1 卷中卷：
1.1 新品供貨價(jià)越來越低，隨著越來越多的商家入場，成本價(jià)被一壓再壓，之前可以報(bào)30的現(xiàn)在只能報(bào)18-20
1.2 老品如果與新品最低價(jià)差異太多，平臺(tái)會(huì)壓價(jià)，不降價(jià)就庫存退回，或者不予推廣
2 庫存風(fēng)險(xiǎn)：（資金風(fēng)險(xiǎn)）
2.1 庫存送過去送檢完全看運(yùn)氣，細(xì)微的螺絲差異都會(huì)導(dǎo)致退回，導(dǎo)致倉庫成本偏高，
2.2 備貨需要提前備貨7-15天的量，如果鏈接出問題，就會(huì)有很多貨滯銷，需要退回重新處理
3 罰款：該平臺(tái)罰款制度較為離譜，之前1個(gè)月罰了1-2W. 還好后續(xù)售后訂單占比不高。jit送貨延遲也會(huì)罰款，緊急備貨單缺貨或者遲到也會(huì)罰款。
4 數(shù)據(jù)不可見性：沒有像天貓?zhí)韵祦嗰R遜那樣的數(shù)據(jù)表格，完全靠平臺(tái)買手以及推手的推廣節(jié)奏，命脈在temu手中
5平臺(tái)規(guī)則不確定性：目前平臺(tái)規(guī)則一直在變，不確定未來的走向。封號(hào)的可能性還是有
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看temu的擴(kuò)張趨勢，之前在us投入產(chǎn)出應(yīng)該做的很好，北美歐洲澳洲等多個(gè)地區(qū)相繼入駐，并且shien 和 aliexpress也開始學(xué)習(xí)vmi模式。說明在資本家眼中確實(shí)有利可圖。但是目前的趨勢繼續(xù)投入風(fēng)險(xiǎn)較大。也不知道后續(xù)會(huì)不會(huì)跟亞馬遜學(xué)習(xí)開放SC 掙廣告費(fèi).
PS:好久沒登錄，提醒活躍度過低，那就寫篇帖子活躍下活躍度吧
2023.8.22 更新
平臺(tái)扣住賬戶余額不發(fā)，理由是某條鏈接S單，實(shí)際出單4單，說是技術(shù)部門監(jiān)測到刷了50單，其中有40多單是加購，必須簽訂協(xié)議認(rèn)同S單才能提款要罰20000W-30000
另外平臺(tái)不管上架的時(shí)候不排除侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，等你賣的差不多，別人來投訴，就供貨商兜著，自己是一點(diǎn)虧也不吃....
優(yōu)點(diǎn)：
1 平臺(tái)流量較大，出單量增長較亞馬遜來說容易點(diǎn)
2 操作簡單：選品上架即可，確保貨物不斷貨。
3 風(fēng)險(xiǎn)小 周期快：相比于亞馬遜，temu整體周期短，國內(nèi)發(fā)貨到他們倉庫很快可上線銷售，沒有海關(guān)查驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，也不用擔(dān)心港口擁堵
4 門檻低 掙快錢，會(huì)看數(shù)據(jù)選品，開私模走一批就有可能掙錢。（有一定供應(yīng)鏈優(yōu)勢和倉庫優(yōu)勢才行，純小白不適合）
5 全球庫存共享：備貨只用從國內(nèi)發(fā)貨到pdd倉庫即可售賣全球。目前后臺(tái)已有國內(nèi)備貨字樣，或許可能會(huì)開通類似速賣通的海外備貨倉。之前小二也說海外倉團(tuán)隊(duì)在籌備中（可以作為亞馬遜清庫存的一種方案）
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缺點(diǎn)：
1 卷中卷：
1.1 新品供貨價(jià)越來越低，隨著越來越多的商家入場，成本價(jià)被一壓再壓，之前可以報(bào)30的現(xiàn)在只能報(bào)18-20
1.2 老品如果與新品最低價(jià)差異太多，平臺(tái)會(huì)壓價(jià)，不降價(jià)就庫存退回，或者不予推廣
2 庫存風(fēng)險(xiǎn)：（資金風(fēng)險(xiǎn)）
2.1 庫存送過去送檢完全看運(yùn)氣，細(xì)微的螺絲差異都會(huì)導(dǎo)致退回，導(dǎo)致倉庫成本偏高，
2.2 備貨需要提前備貨7-15天的量，如果鏈接出問題，就會(huì)有很多貨滯銷，需要退回重新處理
3 罰款：該平臺(tái)罰款制度較為離譜，之前1個(gè)月罰了1-2W. 還好后續(xù)售后訂單占比不高。jit送貨延遲也會(huì)罰款，緊急備貨單缺貨或者遲到也會(huì)罰款。
4 數(shù)據(jù)不可見性：沒有像天貓?zhí)韵祦嗰R遜那樣的數(shù)據(jù)表格，完全靠平臺(tái)買手以及推手的推廣節(jié)奏，命脈在temu手中
5平臺(tái)規(guī)則不確定性：目前平臺(tái)規(guī)則一直在變，不確定未來的走向。封號(hào)的可能性還是有
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看temu的擴(kuò)張趨勢，之前在us投入產(chǎn)出應(yīng)該做的很好，北美歐洲澳洲等多個(gè)地區(qū)相繼入駐，并且shien 和 aliexpress也開始學(xué)習(xí)vmi模式。說明在資本家眼中確實(shí)有利可圖。但是目前的趨勢繼續(xù)投入風(fēng)險(xiǎn)較大。也不知道后續(xù)會(huì)不會(huì)跟亞馬遜學(xué)習(xí)開放SC 掙廣告費(fèi).
PS:好久沒登錄，提醒活躍度過低，那就寫篇帖子活躍下活躍度吧
2023.8.22 更新
平臺(tái)扣住賬戶余額不發(fā)，理由是某條鏈接S單，實(shí)際出單4單，說是技術(shù)部門監(jiān)測到刷了50單，其中有40多單是加購，必須簽訂協(xié)議認(rèn)同S單才能提款要罰20000W-30000
另外平臺(tái)不管上架的時(shí)候不排除侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，等你賣的差不多，別人來投訴，就供貨商兜著，自己是一點(diǎn)虧也不吃....
倒計(jì)時(shí)：
67 個(gè)回復(fù)
醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
贊同來自: 一山一水一孤城 、 123WWWwww 、 cocococococo 、 cy1107007 、 jing608 、 成為大賣倒數(shù)999天 、 低調(diào)的小電商 更多 ?
優(yōu)勢：
產(chǎn)品價(jià)格低廉：拼多多的產(chǎn)品價(jià)格比其他電商平臺(tái)要低廉，這是其獲得市場份額的重要原因之一。在美國市場上，有一定的人群對(duì)于實(shí)惠的商品價(jià)格比較敏感，因此拼多多海外版Temu進(jìn)入美國市場帶來價(jià)格優(yōu)勢的優(yōu)勢。
獨(dú)特的社交購物功能：拼多多的購物體驗(yàn)比傳統(tǒng)的電商平臺(tái)更貼近社交屬性。拼多多海外版Temu也將具備這種屬性，其能夠同時(shí)為消費(fèi)者和商家?guī)砀又苯佑行У臏贤ê突?dòng)方式，從而在美國市場上形成自己的特色。
劣勢：
在美國市場上缺乏知名度：在美國這樣一個(gè)成熟的市場中，拼多多海外版Temu在開始時(shí)是否能夠獲得足夠的知名度，是其進(jìn)入美國市場要面對(duì)的挑戰(zhàn)之一。在美國市場上需要大量的投入來進(jìn)行市場推廣和口碑建設(shè)。
與本地特色電商平臺(tái)競爭：在美國市場上，電商巨頭如Amazon, Walmart已經(jīng)占有了絕大部分市場份額。此外，像Etsy等的本地特色電商平臺(tái)也在逐漸崛起。拼多多海外版Temu在本地電商平臺(tái)的競爭中需要設(shè)計(jì)出有特色的差異化競爭戰(zhàn)略才能獲得競爭優(yōu)勢。
適應(yīng)不同的文化環(huán)境：在進(jìn)入美國市場時(shí)，拼多多海外版Temu需要適應(yīng)美國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和文化特征。這需要拼多多開發(fā)針對(duì)美國市場的產(chǎn)品、關(guān)注消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和快遞服務(wù)，以及了解并尊重當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)和文化規(guī)范。未來如何成功適應(yīng)美國市場，將決定其在美國市場上的前景。
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temu適合的平臺(tái)：temu是適合鋪貨型公司直接干的，亞馬遜后續(xù)精品是做高端方向，類似天貓、京東這樣的。你去temu買東西，肯定要接受質(zhì)量不行的問題，你去亞馬遜買，肯定是極致性價(jià)比的。再往上就是各種海外大牌，屬于奢侈品行列。temu是找到了這個(gè)切入口，切入了。以后海外倉建起來，肯定會(huì)瓜分一部分市場的。但是能不能長久盈利呢？誰知道呢？wish這個(gè)平臺(tái)不也是涼的透透的。雖然由于低價(jià)策略順應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)潮流，Temu在美國的用戶數(shù)正在不斷攀升，但在與亞馬遜這些在市場存在幾十年的老牌電商巨頭競爭之前，Temu仍有很長的路要走。