社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 警惕：托管式跨境電商平臺(tái)正在悄悄蔓延
警惕：托管式跨境電商平臺(tái)正在悄悄蔓延
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前一陣子的TEMU在跨境行業(yè)掀起了不小的熱度，最近我又開(kāi)始刷到Tiktok也在推托管式的跨境電商模式了，這種模式可以視為真正的B2C模式（聽(tīng)朋友說(shuō)速賣(mài)通也在玩托管式了）
目前以知無(wú)不言的主流用戶(hù)群體看，大部分都是做亞馬遜的，亞馬遜雖然也可以視為B2C的一種，但是并不是最純粹的B2C，畢竟大部分賣(mài)家都是二道販子，采取的是找供應(yīng)商采購(gòu)下單——運(yùn)輸海外倉(cāng)儲(chǔ)——銷(xiāo)售的模式，中間多了一道中間商賺差價(jià)（沒(méi)錯(cuò)就是我們）
而TEMU和TT在推的托管式跨境電商，更貼近B2C的概念，看上去更像是一種更高效的模式，這種模式的首要攻擊目標(biāo)就是我們這類(lèi)采銷(xiāo)型的賣(mài)家，直白的說(shuō)就是平臺(tái)聯(lián)合工廠來(lái)?yè)屛覀冿埻氲?br />
這種模式究竟能不能發(fā)展起來(lái)，發(fā)展起來(lái)以后究竟能不能真的逼死我們這類(lèi)采銷(xiāo)型的第三方賣(mài)家？這個(gè)事情我沒(méi)法給結(jié)論，需要對(duì)這個(gè)業(yè)態(tài)保持持續(xù)關(guān)注
但，萬(wàn)事思則成，不思則敗，趁著這兩年這個(gè)業(yè)態(tài)還沒(méi)有真正威脅到我們的生存空間，我們確實(shí)應(yīng)該利用好這幾年的時(shí)間和積累，思考下一步的轉(zhuǎn)型和升級(jí)
發(fā)這個(gè)貼的目的也是想看看有沒(méi)有共識(shí)的賣(mài)家，來(lái)討論下托管式的未來(lái)、影響和作為第三方賣(mài)家怎么去適應(yīng)
我目前能想到的轉(zhuǎn)型/升級(jí)方向只有這幾種：
1.真正的玩成重資產(chǎn)模式
第三方采銷(xiāo)型賣(mài)家的好處就是靈活多變，相對(duì)輕資產(chǎn)，如果動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)個(gè)工廠什么的，就難免玩成重資產(chǎn)模式了，但是如果近未來(lái)我上面說(shuō)的事情變成了現(xiàn)實(shí)，為了適應(yīng)未來(lái)，我們似乎也沒(méi)有更好的選擇只能上去硬碰硬。
2.不跟進(jìn)，轉(zhuǎn)頭專(zhuān)注做體量足夠小的藍(lán)海
目前托管模式瞄準(zhǔn)的是銷(xiāo)量足夠大的紅海，對(duì)于需求比較小的類(lèi)目還未涉足（猜測(cè)未來(lái)大概率也不會(huì)涉足），如果賣(mài)家比較抵觸玩成重資產(chǎn)模式的話(huà)，似乎這條路也可以選
以上。
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目前以知無(wú)不言的主流用戶(hù)群體看，大部分都是做亞馬遜的，亞馬遜雖然也可以視為B2C的一種，但是并不是最純粹的B2C，畢竟大部分賣(mài)家都是二道販子，采取的是找供應(yīng)商采購(gòu)下單——運(yùn)輸海外倉(cāng)儲(chǔ)——銷(xiāo)售的模式，中間多了一道中間商賺差價(jià)（沒(méi)錯(cuò)就是我們）
而TEMU和TT在推的托管式跨境電商，更貼近B2C的概念，看上去更像是一種更高效的模式，這種模式的首要攻擊目標(biāo)就是我們這類(lèi)采銷(xiāo)型的賣(mài)家，直白的說(shuō)就是平臺(tái)聯(lián)合工廠來(lái)?yè)屛覀冿埻氲?br />
這種模式究竟能不能發(fā)展起來(lái)，發(fā)展起來(lái)以后究竟能不能真的逼死我們這類(lèi)采銷(xiāo)型的第三方賣(mài)家？這個(gè)事情我沒(méi)法給結(jié)論，需要對(duì)這個(gè)業(yè)態(tài)保持持續(xù)關(guān)注
但，萬(wàn)事思則成，不思則敗，趁著這兩年這個(gè)業(yè)態(tài)還沒(méi)有真正威脅到我們的生存空間，我們確實(shí)應(yīng)該利用好這幾年的時(shí)間和積累，思考下一步的轉(zhuǎn)型和升級(jí)
發(fā)這個(gè)貼的目的也是想看看有沒(méi)有共識(shí)的賣(mài)家，來(lái)討論下托管式的未來(lái)、影響和作為第三方賣(mài)家怎么去適應(yīng)
我目前能想到的轉(zhuǎn)型/升級(jí)方向只有這幾種：
1.真正的玩成重資產(chǎn)模式
第三方采銷(xiāo)型賣(mài)家的好處就是靈活多變，相對(duì)輕資產(chǎn)，如果動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)個(gè)工廠什么的，就難免玩成重資產(chǎn)模式了，但是如果近未來(lái)我上面說(shuō)的事情變成了現(xiàn)實(shí)，為了適應(yīng)未來(lái)，我們似乎也沒(méi)有更好的選擇只能上去硬碰硬。
2.不跟進(jìn)，轉(zhuǎn)頭專(zhuān)注做體量足夠小的藍(lán)海
目前托管模式瞄準(zhǔn)的是銷(xiāo)量足夠大的紅海，對(duì)于需求比較小的類(lèi)目還未涉足（猜測(cè)未來(lái)大概率也不會(huì)涉足），如果賣(mài)家比較抵觸玩成重資產(chǎn)模式的話(huà)，似乎這條路也可以選
以上。
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dayong
贊同來(lái)自: Adam002 、 甘先生 、 老衲用飄柔丶 、 優(yōu)奕鴻第一深情 、 浪里黑條 、 Joanna安安 、 crazy 、 小炒魚(yú)CM 、 跨境電商的韭菜 、 joyooooo 、 十面埋伏的我 、 wjwang 、 Cros1ey 、 小溪123 、 HzzzziH 、 刺猬小榴蓮 、 bcs 、 永遠(yuǎn)的小學(xué)生 、 不要懷疑你說(shuō)得對(duì) 、 txyOscar 、 嗨嗨嗨海 、 sofia666666 、 passingtime 、 德班東Luspa 、 許逗逗 、 mandy墨染 、 月亮能照見(jiàn)南邊 、 Justnobody 、 MMurphy 、 Mr.FAN 、 Robot123 、 Aurorao 、 無(wú)聞小貓 、 花開(kāi)富貴oo 、 Peace1017 、 aiditom 、 Zhang_yun 、 雨下聽(tīng)楓 、 丞相何故發(fā)笑 、 doreener 、 澔海藍(lán) 、 網(wǎng)蔓123456 、 張千六 、 路上的張可樂(lè) 、 奶蓋瘦肉葡萄 更多 ?
如果TEMU的模式真能走得通的話(huà)，其他平臺(tái)的規(guī)模可能會(huì)縮小。
應(yīng)該是兩種模式的競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)勝出了。
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我覺(jué)得亞馬遜勝出的幾率要大。
亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品實(shí)際上就是平臺(tái)托管模式，所以亞馬遜應(yīng)該算是平臺(tái)和托管雙模式。
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TEMU只靠賣(mài)貨的利潤(rùn)可以支撐自己的成本嗎？做到亞馬遜近似的規(guī)模，那得需要多少買(mǎi)手，多少自己的運(yùn)營(yíng)？這么大的人員規(guī)模，要造成多少低效和浪費(fèi)。估計(jì)最后還是要靠引入第三方賣(mài)家回血。我猜TEMU并沒(méi)有興趣做個(gè)超級(jí)賣(mài)貨公司，自己賣(mài)貨利潤(rùn)率這么低，他怎么和背后的資本家交差。