社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 認(rèn)真問| 亞馬遜美國站的羽絨被類目怎么做...
認(rèn)真問| 亞馬遜美國站的羽絨被類目怎么做，有沒有大佬可以提供一些經(jīng)驗(yàn)或者思路的或者個(gè)人見解的
發(fā)帖36次
被置頂9次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)564次
歷史交流熱度16.41%
歷史交流深度0%
目前的情況是，老板一直下訂單，一萬單已經(jīng)下了，八九月份要達(dá)到150單每天，但是這個(gè)類目，星級評論很難維持，要用黑科技了，而且廣告投產(chǎn)巨差，CPC2-3刀但是點(diǎn)30下才出單那種，目前報(bào)BD每天才17單，我組長也是給老板畫大餅，其實(shí)他自己心里也慌得一批，后續(xù)這么多貨不知道怎么賣，社區(qū)里有沒有大佬做過這個(gè)類目的可以提供點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，不勝感激！目前研究類目沒有一個(gè)鏈接不刷的，現(xiàn)狀就是這樣，我們做的客單價(jià)是中高端的。
?
?
倒計(jì)時(shí)：
3 個(gè)回復(fù)
半路欣賞素人甲 - 知無不言 言無不盡
贊同來自:
產(chǎn)品分析：針對鎖定的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品在銷售過程中會出現(xiàn)的問題，產(chǎn)品的銷售價(jià)格的接受度。
微創(chuàng)新：針對客戶體驗(yàn)進(jìn)行微創(chuàng)新，可以是直觀的感受也可以是使用中的感受。
除了以上因素外，跨境電商賣家在選擇家紡類目產(chǎn)品時(shí)，還要著重考量相關(guān)的產(chǎn)品參數(shù)。產(chǎn)品參數(shù)是除了圖片以外更加清晰直觀的了解產(chǎn)品的重要因素。比如：面料成分、面料工藝、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品重量、面料質(zhì)感、賣點(diǎn)細(xì)節(jié)。
如何搭配組合銷售家紡類產(chǎn)品：
1、數(shù)量搭配：小件產(chǎn)品一般情況下客單價(jià)比較低、重量比較輕，這種產(chǎn)品在銷售的過程中會發(fā)現(xiàn)單獨(dú)銷售的時(shí)候沒有任何的價(jià)格優(yōu)勢，因?yàn)閺V告費(fèi)用以及FBA的二次物流處理費(fèi)用很難做到有價(jià)格優(yōu)勢。所以建議可以多件組合銷售或者搭配其他產(chǎn)品銷售。
2、不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合帶動(dòng)銷量和客單價(jià)：比如DUVET COVER SET 與 Comforters組合；Duvet Cover Set 與 Sheet Set組合；Throw Blanket 與 Cushion Cover組合；Pillowcase與 Pillow組合。
3、風(fēng)格搭配組合：當(dāng)賣家打造出一個(gè)熱銷產(chǎn)品之后，或者是深耕于某個(gè)品類時(shí)，可以對同種風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，這樣不僅可以輔助其他產(chǎn)品的提高銷售額，同時(shí)也可以滿足某些消費(fèi)者對于裝飾產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一的要求。比如一套床品與周邊窗簾、毛毯、裝飾抱枕、地墊等一些周邊產(chǎn)品進(jìn)行搭配并營造出搭配場景的效果讓客戶直觀感受。