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小賣家&個人賣家對于如何在廣告方面積攢關(guān)鍵詞權(quán)重
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不同于大賣們有充足的資金、庫存去簡單粗暴的砸關(guān)鍵詞權(quán)重，小賣/個人賣家可選擇性較少，所以需要做更多精細化的運營動作去減少不必要的開支或者說用時間成本代替金錢投入成本。
這里就簡單分享一下作為小賣家/個人賣家對于如何積攢關(guān)鍵詞權(quán)重在廣告方面如何進行運營布局的一些見解和看法，由于一個一個展開描述篇幅會比較長，所以我這里相對簡化的描述一下大體的思路，我會根據(jù)后續(xù)情況看是否有展開描述的必要。
一、自動廣告：檢測Listing亞馬遜收錄情況。（輔助流量）
通過自動廣告跑出來的廣告詞去檢測亞馬遜對鏈接的收錄情況，一般周期是7天，當然我這里的周期是指正常預(yù)算每天都跑完的情況下，如果你說7天就跑出來幾個點擊，那么這個自動廣告就沒有達成目的，屬于不合格。至于需要多少次點擊才算合格，其實也沒有具體的范圍值，我的個人經(jīng)驗是分情況，第一種情況是跑了些搜索詞過后無法再出現(xiàn)搜索詞，而是出現(xiàn)了ASIN，第二種情況在限定時間周期內(nèi)，達到了我預(yù)估的點擊量。
那么自動廣告達到檢測Listing目的后是保留還是關(guān)閉，這個可以根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)情況以及個人預(yù)算來決定。
以此圖產(chǎn)品為例
?
流量詞我個人的劃定標準主要是參考ABA的關(guān)鍵詞排名，通常5W+的為長尾詞，3-5W的詞劃定為中部流量詞，1-3W為大詞。
二、精準長尾詞：（廣告訂單主要來源）
我定義的精準長尾詞不是開精準廣告匹配方式的長尾詞而是能夠精準定位我產(chǎn)品客戶群體的關(guān)鍵詞。我們的最終流量詞會歸集到j(luò)eans上面，所以我們可以通過一些高度精準的詞，去促成轉(zhuǎn)化，從而完成對關(guān)鍵詞的加權(quán)。由于產(chǎn)品初期大詞競爭激烈，個人商品無明顯優(yōu)勢，那么我會高度集中在精準長尾詞上面。
比如我的長尾詞應(yīng)該是高腰微喇牛仔褲，那么我會針對jeans下面的有高腰、微喇等詞的關(guān)鍵詞進行收集歸類投放。
因為精準詞足夠的精準，競爭難度小
?
所以這也讓搜索的客戶群體量少。所以針對這種高精準的詞（客戶購買意愿強烈），我們的廣告應(yīng)該是讓它投放的廣告位在搜索頁的首頁，當然也要觀察前臺的競品實際情況。
若產(chǎn)品相對競品無明顯優(yōu)勢，且因為權(quán)重問題，競價也達不到或者很難達到首頁的情況下，那么我們可以退而求其次，選擇在第二頁首頁頂部。
三、中部流量詞（廣告訂單補充詞）
中部流量詞是介于精準長尾詞和大詞之間的詞，這種詞的客戶群體可能不是特別精準但是也不會特別泛，比如客戶搜的高腰牛仔褲，他可能只是想要高腰直筒牛仔褲而不是微喇款式的，那么這種詞的轉(zhuǎn)化率會相當于精準長尾詞來說要低一些。一般投放位置為廣告前三頁。
四、大詞（補充流量，養(yǎng)詞）
關(guān)鍵詞的加權(quán)，不僅僅來源于轉(zhuǎn)化，點擊也很重要，所以我們的大詞也可以開，但是不建議出太高的競價，可以用撿漏的思路去做，給低競價或者用AABB，ABB，ABAB，AA這種重復(fù)詞組詞序去做補充投放，它的轉(zhuǎn)化相對大詞要高一些，花費成本較小。
示例：jeans jeans；flare jeans jeans，women jeans women jeans……
總體下來的競價建議就是：精準長尾詞＞中部流量詞＞大詞。
以上就是我的一些關(guān)于個人/小賣家在廣告投放方面的一些建議，當然我也不能保證我是對的，我只是根據(jù)個人經(jīng)驗進行一些思路歸集判斷。若有不足之處，悉聽指正。
這里就簡單分享一下作為小賣家/個人賣家對于如何積攢關(guān)鍵詞權(quán)重在廣告方面如何進行運營布局的一些見解和看法，由于一個一個展開描述篇幅會比較長，所以我這里相對簡化的描述一下大體的思路，我會根據(jù)后續(xù)情況看是否有展開描述的必要。
一、自動廣告：檢測Listing亞馬遜收錄情況。（輔助流量）
通過自動廣告跑出來的廣告詞去檢測亞馬遜對鏈接的收錄情況，一般周期是7天，當然我這里的周期是指正常預(yù)算每天都跑完的情況下，如果你說7天就跑出來幾個點擊，那么這個自動廣告就沒有達成目的，屬于不合格。至于需要多少次點擊才算合格，其實也沒有具體的范圍值，我的個人經(jīng)驗是分情況，第一種情況是跑了些搜索詞過后無法再出現(xiàn)搜索詞，而是出現(xiàn)了ASIN，第二種情況在限定時間周期內(nèi)，達到了我預(yù)估的點擊量。
那么自動廣告達到檢測Listing目的后是保留還是關(guān)閉，這個可以根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)情況以及個人預(yù)算來決定。
以此圖產(chǎn)品為例
?
流量詞我個人的劃定標準主要是參考ABA的關(guān)鍵詞排名，通常5W+的為長尾詞，3-5W的詞劃定為中部流量詞，1-3W為大詞。
二、精準長尾詞：（廣告訂單主要來源）
我定義的精準長尾詞不是開精準廣告匹配方式的長尾詞而是能夠精準定位我產(chǎn)品客戶群體的關(guān)鍵詞。我們的最終流量詞會歸集到j(luò)eans上面，所以我們可以通過一些高度精準的詞，去促成轉(zhuǎn)化，從而完成對關(guān)鍵詞的加權(quán)。由于產(chǎn)品初期大詞競爭激烈，個人商品無明顯優(yōu)勢，那么我會高度集中在精準長尾詞上面。
比如我的長尾詞應(yīng)該是高腰微喇牛仔褲，那么我會針對jeans下面的有高腰、微喇等詞的關(guān)鍵詞進行收集歸類投放。
因為精準詞足夠的精準，競爭難度小
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所以這也讓搜索的客戶群體量少。所以針對這種高精準的詞（客戶購買意愿強烈），我們的廣告應(yīng)該是讓它投放的廣告位在搜索頁的首頁，當然也要觀察前臺的競品實際情況。
若產(chǎn)品相對競品無明顯優(yōu)勢，且因為權(quán)重問題，競價也達不到或者很難達到首頁的情況下，那么我們可以退而求其次，選擇在第二頁首頁頂部。
三、中部流量詞（廣告訂單補充詞）
中部流量詞是介于精準長尾詞和大詞之間的詞，這種詞的客戶群體可能不是特別精準但是也不會特別泛，比如客戶搜的高腰牛仔褲，他可能只是想要高腰直筒牛仔褲而不是微喇款式的，那么這種詞的轉(zhuǎn)化率會相當于精準長尾詞來說要低一些。一般投放位置為廣告前三頁。
四、大詞（補充流量，養(yǎng)詞）
關(guān)鍵詞的加權(quán)，不僅僅來源于轉(zhuǎn)化，點擊也很重要，所以我們的大詞也可以開，但是不建議出太高的競價，可以用撿漏的思路去做，給低競價或者用AABB，ABB，ABAB，AA這種重復(fù)詞組詞序去做補充投放，它的轉(zhuǎn)化相對大詞要高一些，花費成本較小。
示例：jeans jeans；flare jeans jeans，women jeans women jeans……
總體下來的競價建議就是：精準長尾詞＞中部流量詞＞大詞。
以上就是我的一些關(guān)于個人/小賣家在廣告投放方面的一些建議，當然我也不能保證我是對的，我只是根據(jù)個人經(jīng)驗進行一些思路歸集判斷。若有不足之處，悉聽指正。
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茅廬圣手 - 起死回生李思婷
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