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小賣家&個(gè)人賣家對(duì)于如何在廣告方面積攢關(guān)鍵詞權(quán)重
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不同于大賣們有充足的資金、庫存去簡(jiǎn)單粗暴的砸關(guān)鍵詞權(quán)重，小賣/個(gè)人賣家可選擇性較少，所以需要做更多精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作去減少不必要的開支或者說用時(shí)間成本代替金錢投入成本。
這里就簡(jiǎn)單分享一下作為小賣家/個(gè)人賣家對(duì)于如何積攢關(guān)鍵詞權(quán)重在廣告方面如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)布局的一些見解和看法，由于一個(gè)一個(gè)展開描述篇幅會(huì)比較長(zhǎng)，所以我這里相對(duì)簡(jiǎn)化的描述一下大體的思路，我會(huì)根據(jù)后續(xù)情況看是否有展開描述的必要。
一、自動(dòng)廣告：檢測(cè)Listing亞馬遜收錄情況。（輔助流量）
通過自動(dòng)廣告跑出來的廣告詞去檢測(cè)亞馬遜對(duì)鏈接的收錄情況，一般周期是7天，當(dāng)然我這里的周期是指正常預(yù)算每天都跑完的情況下，如果你說7天就跑出來幾個(gè)點(diǎn)擊，那么這個(gè)自動(dòng)廣告就沒有達(dá)成目的，屬于不合格。至于需要多少次點(diǎn)擊才算合格，其實(shí)也沒有具體的范圍值，我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是分情況，第一種情況是跑了些搜索詞過后無法再出現(xiàn)搜索詞，而是出現(xiàn)了ASIN，第二種情況在限定時(shí)間周期內(nèi)，達(dá)到了我預(yù)估的點(diǎn)擊量。
那么自動(dòng)廣告達(dá)到檢測(cè)Listing目的后是保留還是關(guān)閉，這個(gè)可以根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)情況以及個(gè)人預(yù)算來決定。
以此圖產(chǎn)品為例
?
流量詞我個(gè)人的劃定標(biāo)準(zhǔn)主要是參考ABA的關(guān)鍵詞排名，通常5W+的為長(zhǎng)尾詞，3-5W的詞劃定為中部流量詞，1-3W為大詞。
二、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：（廣告訂單主要來源）
我定義的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞不是開精準(zhǔn)廣告匹配方式的長(zhǎng)尾詞而是能夠精準(zhǔn)定位我產(chǎn)品客戶群體的關(guān)鍵詞。我們的最終流量詞會(huì)歸集到j(luò)eans上面，所以我們可以通過一些高度精準(zhǔn)的詞，去促成轉(zhuǎn)化，從而完成對(duì)關(guān)鍵詞的加權(quán)。由于產(chǎn)品初期大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)人商品無明顯優(yōu)勢(shì)，那么我會(huì)高度集中在精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞上面。
比如我的長(zhǎng)尾詞應(yīng)該是高腰微喇牛仔褲，那么我會(huì)針對(duì)jeans下面的有高腰、微喇等詞的關(guān)鍵詞進(jìn)行收集歸類投放。
因?yàn)榫珳?zhǔn)詞足夠的精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)難度小
?
所以這也讓搜索的客戶群體量少。所以針對(duì)這種高精準(zhǔn)的詞（客戶購買意愿強(qiáng)烈），我們的廣告應(yīng)該是讓它投放的廣告位在搜索頁的首頁，當(dāng)然也要觀察前臺(tái)的競(jìng)品實(shí)際情況。
若產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品無明顯優(yōu)勢(shì)，且因?yàn)闄?quán)重問題，競(jìng)價(jià)也達(dá)不到或者很難達(dá)到首頁的情況下，那么我們可以退而求其次，選擇在第二頁首頁頂部。
三、中部流量詞（廣告訂單補(bǔ)充詞）
中部流量詞是介于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和大詞之間的詞，這種詞的客戶群體可能不是特別精準(zhǔn)但是也不會(huì)特別泛，比如客戶搜的高腰牛仔褲，他可能只是想要高腰直筒牛仔褲而不是微喇款式的，那么這種詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)相當(dāng)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來說要低一些。一般投放位置為廣告前三頁。
四、大詞（補(bǔ)充流量，養(yǎng)詞）
關(guān)鍵詞的加權(quán)，不僅僅來源于轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊也很重要，所以我們的大詞也可以開，但是不建議出太高的競(jìng)價(jià)，可以用撿漏的思路去做，給低競(jìng)價(jià)或者用AABB，ABB，ABAB，AA這種重復(fù)詞組詞序去做補(bǔ)充投放，它的轉(zhuǎn)化相對(duì)大詞要高一些，花費(fèi)成本較小。
示例：jeans jeans；flare jeans jeans，women jeans women jeans……
總體下來的競(jìng)價(jià)建議就是：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞＞中部流量詞＞大詞。
以上就是我的一些關(guān)于個(gè)人/小賣家在廣告投放方面的一些建議，當(dāng)然我也不能保證我是對(duì)的，我只是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一些思路歸集判斷。若有不足之處，悉聽指正。
這里就簡(jiǎn)單分享一下作為小賣家/個(gè)人賣家對(duì)于如何積攢關(guān)鍵詞權(quán)重在廣告方面如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)布局的一些見解和看法，由于一個(gè)一個(gè)展開描述篇幅會(huì)比較長(zhǎng)，所以我這里相對(duì)簡(jiǎn)化的描述一下大體的思路，我會(huì)根據(jù)后續(xù)情況看是否有展開描述的必要。
一、自動(dòng)廣告：檢測(cè)Listing亞馬遜收錄情況。（輔助流量）
通過自動(dòng)廣告跑出來的廣告詞去檢測(cè)亞馬遜對(duì)鏈接的收錄情況，一般周期是7天，當(dāng)然我這里的周期是指正常預(yù)算每天都跑完的情況下，如果你說7天就跑出來幾個(gè)點(diǎn)擊，那么這個(gè)自動(dòng)廣告就沒有達(dá)成目的，屬于不合格。至于需要多少次點(diǎn)擊才算合格，其實(shí)也沒有具體的范圍值，我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是分情況，第一種情況是跑了些搜索詞過后無法再出現(xiàn)搜索詞，而是出現(xiàn)了ASIN，第二種情況在限定時(shí)間周期內(nèi)，達(dá)到了我預(yù)估的點(diǎn)擊量。
那么自動(dòng)廣告達(dá)到檢測(cè)Listing目的后是保留還是關(guān)閉，這個(gè)可以根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)情況以及個(gè)人預(yù)算來決定。
以此圖產(chǎn)品為例
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流量詞我個(gè)人的劃定標(biāo)準(zhǔn)主要是參考ABA的關(guān)鍵詞排名，通常5W+的為長(zhǎng)尾詞，3-5W的詞劃定為中部流量詞，1-3W為大詞。
二、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：（廣告訂單主要來源）
我定義的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞不是開精準(zhǔn)廣告匹配方式的長(zhǎng)尾詞而是能夠精準(zhǔn)定位我產(chǎn)品客戶群體的關(guān)鍵詞。我們的最終流量詞會(huì)歸集到j(luò)eans上面，所以我們可以通過一些高度精準(zhǔn)的詞，去促成轉(zhuǎn)化，從而完成對(duì)關(guān)鍵詞的加權(quán)。由于產(chǎn)品初期大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)人商品無明顯優(yōu)勢(shì)，那么我會(huì)高度集中在精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞上面。
比如我的長(zhǎng)尾詞應(yīng)該是高腰微喇牛仔褲，那么我會(huì)針對(duì)jeans下面的有高腰、微喇等詞的關(guān)鍵詞進(jìn)行收集歸類投放。
因?yàn)榫珳?zhǔn)詞足夠的精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)難度小
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所以這也讓搜索的客戶群體量少。所以針對(duì)這種高精準(zhǔn)的詞（客戶購買意愿強(qiáng)烈），我們的廣告應(yīng)該是讓它投放的廣告位在搜索頁的首頁，當(dāng)然也要觀察前臺(tái)的競(jìng)品實(shí)際情況。
若產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品無明顯優(yōu)勢(shì)，且因?yàn)闄?quán)重問題，競(jìng)價(jià)也達(dá)不到或者很難達(dá)到首頁的情況下，那么我們可以退而求其次，選擇在第二頁首頁頂部。
三、中部流量詞（廣告訂單補(bǔ)充詞）
中部流量詞是介于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和大詞之間的詞，這種詞的客戶群體可能不是特別精準(zhǔn)但是也不會(huì)特別泛，比如客戶搜的高腰牛仔褲，他可能只是想要高腰直筒牛仔褲而不是微喇款式的，那么這種詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)相當(dāng)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來說要低一些。一般投放位置為廣告前三頁。
四、大詞（補(bǔ)充流量，養(yǎng)詞）
關(guān)鍵詞的加權(quán)，不僅僅來源于轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊也很重要，所以我們的大詞也可以開，但是不建議出太高的競(jìng)價(jià)，可以用撿漏的思路去做，給低競(jìng)價(jià)或者用AABB，ABB，ABAB，AA這種重復(fù)詞組詞序去做補(bǔ)充投放，它的轉(zhuǎn)化相對(duì)大詞要高一些，花費(fèi)成本較小。
示例：jeans jeans；flare jeans jeans，women jeans women jeans……
總體下來的競(jìng)價(jià)建議就是：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞＞中部流量詞＞大詞。
以上就是我的一些關(guān)于個(gè)人/小賣家在廣告投放方面的一些建議，當(dāng)然我也不能保證我是對(duì)的，我只是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一些思路歸集判斷。若有不足之處，悉聽指正。
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茅廬圣手 - 起死回生李思婷
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