今天發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友在轉(zhuǎn)發(fā) 亞馬遜算法徹底改變，短短一個(gè)小時(shí)我看到大家都在討論這個(gè)話題，作為一個(gè)賣家 我也談?wù)勛约旱目捶ǎ?br />
其實(shí)亞馬遜的算法8月中旬就開始發(fā)生變化的，還記得8月份亞馬遜后臺(tái)出現(xiàn)異常情況的那幾天么，然后9月份上旬亞馬遜PPC 出現(xiàn)一些問題 ，這段時(shí)間時(shí)間亞馬遜嘗試了新的算法，對(duì)亞馬遜的算法做了一升級(jí)，等到9月下旬23號(hào)左右才逐步完成系統(tǒng)升級(jí)。?
現(xiàn)在目前的情況來看亞馬遜的算法到底發(fā)生了哪些變化呢？
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1.首先ppc廣告位和自然搜索排位部分?
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廣告的比重越來越高了，就是被迫我們花錢燒廣告，引流。以前我們投放廣告我們按照關(guān)鍵詞（和我們的產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來投放）并且?guī)讉€(gè)不同的IP在同一個(gè)時(shí)間段搜索同一個(gè)詞，看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的，現(xiàn)在更注重消費(fèi)者的歷史消費(fèi)記錄和愛好以及wishlist里面的產(chǎn)品 來判斷該消費(fèi)者可能買的產(chǎn)品 ，就是說我和你的搜索之后結(jié)果可能不一樣，
甚至自然位的產(chǎn)品也是 千人千面，這次升級(jí)把千人千面做到非常極致，甚至Best seller 里面的50個(gè)產(chǎn)品也是根據(jù)搜索不停的變化，這說白了就是讓我們不停的燒廣告，而且需要和國內(nèi)淘系賣家?多交流吸取他們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合亞馬遜的套路重新思考這個(gè)亞馬遜PPC?問題 。


找到他們的網(wǎng)站聯(lián)系看看如何在這家的媒體上投放廣告，并且保證出現(xiàn)在這個(gè)位置，現(xiàn)在自然位的位置也是發(fā)生了變化，但是我發(fā)現(xiàn)這塊兒的產(chǎn)品推薦沒有發(fā)生變化，那我們找這家談?wù)勥@個(gè)廣告位如何獲取，然后價(jià)格怎么談？


后來找到這家的廣告部門的聯(lián)系方式，并且發(fā)了一封郵件，正在等待郵件回復(fù)。

小結(jié)：感覺現(xiàn)在亞馬遜更注重曝光，這個(gè)意味著 我們賣家不僅在亞馬遜站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量，還得進(jìn)一步在谷歌上投放廣告，并且從各個(gè)社交媒體平臺(tái)拉客自己獲得額外的曝光。
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?2.listing 累計(jì)銷售表現(xiàn)和feedback 的權(quán)重逐步提高?
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Feedback以前沒那么重要的 現(xiàn)在直接影響你的廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，比重提高了，說明賣家積極要評(píng)價(jià)的同時(shí)提高店鋪的權(quán)重，權(quán)重影響著listing的權(quán)重，產(chǎn)品的退貨率，銷售時(shí)間的長短，等方面的影響也逐步提高了，還有一個(gè)就是FBA庫存數(shù)量和產(chǎn)品的種類，listing 的數(shù)量也影響你的曝光，現(xiàn)在注重曝光，亞馬遜也偏重于這些庫存多的賣家，因?yàn)閬嗰R遜也會(huì)為賣家考慮。?
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3.曝光的權(quán)重提高了，并且很重要的因素?

我們?cè)谏厦婵吹絹嗰R遜把產(chǎn)品在合作平臺(tái)上的曝光也納入了算法的范圍之內(nèi)，這說什么呢？我們的產(chǎn)品曝光是非常重要的，并且花錢在谷歌，還有其他聯(lián)盟推廣平臺(tái)獲取額外的曝光，這促使賣家 要主動(dòng)聯(lián)系聯(lián)盟平臺(tái)，投入資金并且獲取額外的流量，亞馬遜為了讓賣家多花錢 苦盡了心思。
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4.談?wù)勱P(guān)鍵詞部分?
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以前A9的算法中我們的關(guān)鍵詞大部分從標(biāo)題抓取，主要的核心關(guān)鍵詞從標(biāo)題抓取，并且有一個(gè)先后的順序，現(xiàn)在的話?這個(gè)先后順序抓取的順序也放生了變化，就是說標(biāo)題可以埋幾個(gè)相關(guān)核心關(guān)鍵詞 并且提高自然搜索，那現(xiàn)在的話 抓取 給我們抓取最核心的最好的一個(gè)關(guān)鍵詞，所以要求我們?cè)诮o自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞時(shí)更加小心，更加用心。

?5.其他因素
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產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖主要是影響CTR，并且產(chǎn)品的文本描述，手機(jī)端我們都知道 詳情頁的位置在五點(diǎn)上面，因此詳情頁文本的創(chuàng)意和產(chǎn)品圖的創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者可以提高CTR?，并且這個(gè)因素會(huì)在PPC廣告里面的權(quán)重也提高了，其實(shí)亞馬遜可以通過手機(jī)端和pc端在某一個(gè)區(qū)域停留的時(shí)間然后進(jìn)行購買產(chǎn)品的這個(gè)數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)判斷我們的產(chǎn)品圖的質(zhì)量和描述文本的質(zhì)量，這個(gè)非常簡單，廣告系的同學(xué)都接觸過 眼動(dòng)儀實(shí)驗(yàn)，所以這個(gè)點(diǎn)我不用解釋。?

站外的銷售（引流）：這個(gè)比重明顯增加了，我們需要在自己的獨(dú)立站，或者博客上面嵌入亞馬遜店鋪的URL，或者在別人的博客文章下面 評(píng)論不問留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ，這帶來的話轉(zhuǎn)化權(quán)重比ppc的大一些。


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自然單的權(quán)重提高：自然單無非就是亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞然后沒有折扣的（額外折扣）的情況下購買你的產(chǎn)品，這個(gè)轉(zhuǎn)化的比重大于deals?帶來的權(quán)重
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買了又買的權(quán)重提高（FBT）：我們都知道產(chǎn)品頁面有一個(gè)可以把自己的產(chǎn)品和其他人的產(chǎn)品捆綁在一起的，我在以前的文章中也講過最簡單最有效的，最快的方法去和別人的產(chǎn)品捆綁在一起的這個(gè)思路，可以看這個(gè)鏈接：買了又買 捆綁產(chǎn)品操作視頻


總結(jié)：亞馬遜把千人千面做到極致，想讓賣家花更多的錢在站內(nèi)投放廣告的同時(shí)想讓賣家花時(shí)間在站外給亞馬遜引流，并且利用賣家的錢來提高亞馬遜的消費(fèi)群體的數(shù)量，千人千面淘系賣家最清楚了，我的建議可以找?guī)讉€(gè)做的好的（除了S單）天貓賣家 多吸取他們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)并且結(jié)合亞馬遜的運(yùn)營思路去適應(yīng)亞馬遜的算法的變化，我們只能不斷的去適應(yīng)別人的游戲規(guī)則，雖然這篇文章發(fā)的比較晚，但是希望對(duì)其他賣家有幫助。
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