自己理解商機探測器搜索，點擊，購買數(shù)據(jù)和自己鏈接廣告數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)。歡迎大家一起完善

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不比比，直接來！
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商機探測器是搜索轉(zhuǎn)化率：

搜索轉(zhuǎn)化率=搜索量/購買量
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點擊轉(zhuǎn)化率：
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點擊轉(zhuǎn)化率=搜索量*CR/購買量

舉個栗子：基于整個亞馬遜搜某個關(guān)鍵詞下的邏輯，不是單個鏈接
搜索量:10000 搜索轉(zhuǎn)化率：5%，得出購買量：500
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如果按照我們自己的鏈接的點擊率：1%? 來計算，那么點擊數(shù)是：100，上面得出的購買量：500，轉(zhuǎn)化率是：500% 數(shù)據(jù)離譜
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但是如果點擊率按照50%來算。點計算是5000，那么抓化率是：10%。比較合理。

推斷：客戶在亞馬遜上搜某個詞的時候，購買意愿是比較明確的。
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首頁鏈接流量位置：頂部品牌廣告，中間視頻廣告，底部視頻廣告OR品牌廣告？左側(cè)的兩個位置，類似關(guān)鍵詞搜索，類似品牌，搜索歷史關(guān)聯(lián)，購買歷史關(guān)聯(lián)。如此多廣告位，分攤到我們的鏈接下來沒多少的點擊了，還得加上第二三頁的廣告位（雖然沒多少)
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因此前面的50%轉(zhuǎn)化率和我們1%的轉(zhuǎn)化率不沖突。
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只是分析一通好像沒什么卵用。
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頂部的廣告位必然是C位，目光聚焦地，那么問題是你會不會去搶C位?愿意花多大代價，花多長的時間？最后會不會清倉？

5 個回復

醒時明月醉清風 - 風城玫瑰，永不凋零

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確實在商機探測器里面，我們可以查詢到某一個市場中，某個關(guān)鍵詞的平均搜索轉(zhuǎn)化率，但這里的是搜索轉(zhuǎn)化率，它并不是大家理解的點擊轉(zhuǎn)化率。
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亞馬遜后臺是這樣解釋的：在買家輸入該搜索詞，并點擊此細分市場中的任意商品后，商品購買次數(shù)占買家輸入該搜索詞總次數(shù)的比例，時間范圍為最近90天。
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因此，商機探測中的搜索轉(zhuǎn)化指數(shù)=商品購買次數(shù)÷買家輸入該搜索詞的總次數(shù)，而廣告里的報告的轉(zhuǎn)化率=商品的訂單數(shù)÷商品被點擊的次數(shù)。
第一.商品的購買次數(shù)不等于訂單數(shù)。因為可能會出現(xiàn)一個訂單購買多個商品的情況，例如像下圖這條廣告報告數(shù)據(jù)，它這里只是產(chǎn)生了1個訂單，但是卻買了4個產(chǎn)品。
第二.買家輸入該搜索詞的總次數(shù)，不等于商品被點擊的次數(shù)
因為部分買家在輸入某個搜索詞搜索時，可能他只搜索了一次，但是他卻一個產(chǎn)品都沒有點，或者他點了多個產(chǎn)品。既然分子和分母都不一樣，你能說你廣告的轉(zhuǎn)化率，低于商機探測器中的搜索轉(zhuǎn)化率，就證明你的產(chǎn)品是一定有某方面的問題嗎？