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一、節(jié)點
放在正確的大類、不正確的節(jié)點搶占BS標,提升轉(zhuǎn)化率,又不會對流量的精準度有太大影響。節(jié)點可以用科技,但也不能保證一直都不被亞馬遜抓到,白帽才是長久之計。
二、站內(nèi)推廣
2月份的時候做了一次秒殺,從廣告流量構(gòu)成能反推出做的是today's?deal,效果還不錯,大類提升了5000名,后面可能是庫存不充足,所以他在3月份沒有沖的很猛。
三、站外推廣
站外我在Facebook上看到他有60%的折扣,所以他還是做了站外推廣的。如果有的產(chǎn)品搜不到站外推廣可能是他有私域流量,家居類目如果折扣力度大對于買家來說還是很有吸引力的。
四、廣告
用插件看了下,廣告打的很猛,流量詞多,自然位和廣告位也在頭部,鏈接的權(quán)重已經(jīng)很高了。廣告單應(yīng)該占總訂單的一大半,目前來說他肯定是虧損的。
五、價格
他使用的高價+大折扣的玩法,現(xiàn)在很多人都這樣操作,好處就是有更大的利潤空間去推廣,推起來之后利潤也更高。
六、評論
這個鏈接應(yīng)該是翻新的或者前期合并了其他ASIN的評論,從評論數(shù)的幾次波動可以看出異常,應(yīng)該是被亞馬遜抓到并強制拆分的。
七、結(jié)論
這個賣家的打法比較激進,類似于吳三桂打法,前期備貨壓的資金、推廣費用以及長期的虧損一般的小公司都承受不了,這種玩法是需要大量的資本、強大的供應(yīng)鏈以及完善的推廣團隊才能夠支撐的??吹劫N主說自己是小白,也不清楚有多少資金,再加上這個產(chǎn)品的推廣曲線明顯有很多人為操作的痕跡,所以不太建議冒險入坑這個產(chǎn)品。
PS:俺也是小白,個人思考了一下只想到這些表層的,希望能拋磚引玉,等大佬們的回復(fù),如上文有不正確的地方也請大家多多指正!