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# 案例分析 # 如何看競品的推廣思路:2023年4月份上架的,現(xiàn)在每天銷量都能達(dá)到100多單。最奇怪的是有三個(gè)子類目都是不精準(zhǔn)類目……

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有經(jīng)驗(yàn)的大佬可以幫忙分析下這個(gè)品,是怎么推起來的嗎?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230505/b61f26421c7db012160792bd8e255bfd.png
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230505/eb98a3519dceee1292a056ea95ac401c.png
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1.asin:B0BNTMRRSL 2023年2月份上架的,現(xiàn)在月銷接近5000單,查了下沒看到站外推廣
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2.asin:B0BVLCP6CP? 2023年4月份上架的,現(xiàn)在每天銷量都能達(dá)到100多單。最奇怪的是有三個(gè)子類目都是不精準(zhǔn)類目
?我是一個(gè)亞馬遜小白,正在選品中,。。。??吹竭@樣的品,實(shí)在不知道怎么去判斷,上面這個(gè)品真的就是個(gè)爆款???還是說賣家有什么其他操作,讓表面上看銷量很可觀。

希望資深的大佬們可以幫忙分析分析?
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以B0BNTMRRSL?為例,可以從這些角度分析:

一、節(jié)點(diǎn)
放在正確的大類、不正確的節(jié)點(diǎn)搶占BS標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,又不會(huì)對流量的精準(zhǔn)度有太大影響。節(jié)點(diǎn)可以用科技,但也不能保證一直都不被亞馬遜抓到,白帽才是長久之計(jì)。

二、站內(nèi)推廣
2月份的時(shí)候做了一次秒殺,從廣告流量構(gòu)成能反推出做的是today's?deal,效果還不錯(cuò),大類提升了5000名,后面可能是庫存不充足,所以他在3月份沒有沖的很猛。

三、站外推廣
站外我在Facebook上看到他有60%的折扣,所以他還是做了站外推廣的。如果有的產(chǎn)品搜不到站外推廣可能是他有私域流量,家居類目如果折扣力度大對于買家來說還是很有吸引力的。

四、廣告
用插件看了下,廣告打的很猛,流量詞多,自然位和廣告位也在頭部,鏈接的權(quán)重已經(jīng)很高了。廣告單應(yīng)該占總訂單的一大半,目前來說他肯定是虧損的。

五、價(jià)格
他使用的高價(jià)+大折扣的玩法,現(xiàn)在很多人都這樣操作,好處就是有更大的利潤空間去推廣,推起來之后利潤也更高。

六、評論
這個(gè)鏈接應(yīng)該是翻新的或者前期合并了其他ASIN的評論,從評論數(shù)的幾次波動(dòng)可以看出異常,應(yīng)該是被亞馬遜抓到并強(qiáng)制拆分的。

七、結(jié)論
這個(gè)賣家的打法比較激進(jìn),類似于吳三桂打法,前期備貨壓的資金、推廣費(fèi)用以及長期的虧損一般的小公司都承受不了,這種玩法是需要大量的資本、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及完善的推廣團(tuán)隊(duì)才能夠支撐的??吹劫N主說自己是小白,也不清楚有多少資金,再加上這個(gè)產(chǎn)品的推廣曲線明顯有很多人為操作的痕跡,所以不太建議冒險(xiǎn)入坑這個(gè)產(chǎn)品。

PS:俺也是小白,個(gè)人思考了一下只想到這些表層的,希望能拋磚引玉,等大佬們的回復(fù),如上文有不正確的地方也請大家多多指正!
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