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大神別走！亞馬遜小白求指路：我的廣告要不要調(diào)呢，是就完全關(guān)閉掉還是保留現(xiàn)狀，廣告數(shù)據(jù)在我也有截圖大家可以看下，辛苦給點(diǎn)建議，到貨之前我需要做哪些動(dòng)作，以及后期到貨后，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏應(yīng)該是怎么樣的……
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大家好，我算是亞馬遜中小白，從去年9月份離職，到現(xiàn)在和工廠朋友一起做亞馬遜店鋪，從選品發(fā)貨運(yùn)營(yíng)差不多為期半年，前期為了避免風(fēng)險(xiǎn)測(cè)品，我只發(fā)了3個(gè)產(chǎn)品過(guò)去，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)了30個(gè)，一共是90個(gè)產(chǎn)品，我3個(gè)產(chǎn)品的平均售價(jià)是130美金一個(gè)，暫且把這3個(gè)產(chǎn)品叫做A B C，其中A產(chǎn)品我是單獨(dú)做一個(gè)listing，B 和C 產(chǎn)品我做了合并，當(dāng)時(shí)是考慮Vine成本注冊(cè)費(fèi)，和兩個(gè)產(chǎn)品比較抗打同時(shí)可以對(duì)比一個(gè)listing的效果的想法做的這個(gè)決定，A產(chǎn)品注冊(cè)Vine是6個(gè)，目前回評(píng)數(shù)是4個(gè)，都是5星好評(píng)。
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另外BC產(chǎn)品的listing15個(gè)vine計(jì)劃，回評(píng)11個(gè)，只有一個(gè)是4星其余是5星，還沒(méi)有Vp回評(píng)-----這是目前的產(chǎn)品Reviewe情況。剛上架以后陸陸續(xù)續(xù)有單出，導(dǎo)致我?guī)齑娌粔蛄耍壳爸挥?0 11 13個(gè)貨左右，具體記不太清楚，下方有截圖給大家參考下，在3月18日我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貨動(dòng)作，但是要在4月中下旬才可以到貨。
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目前我的廣告沒(méi)有全部停掉，開(kāi)的都是廣泛廣告計(jì)劃，因?yàn)槲业那懊娴淖詣?dòng)廣告效果表現(xiàn)并不是很好，跑出的詞要么太大，點(diǎn)擊很高，要么就是比較偏 ，零零星星跑出幾個(gè)詞，我認(rèn)為還不如我開(kāi)手動(dòng)廣泛，中低出價(jià)，反正目前庫(kù)存也不夠，就這樣我目前出單的頻率是有時(shí)一天一單都沒(méi)有，持續(xù)個(gè)3天，忽然一天出4單，但不是就這一個(gè)產(chǎn)品，ABC產(chǎn)品都有，由于庫(kù)存不足，我目前的出單頻率還是在我掌控的范圍之內(nèi)，因?yàn)槲乙獔?jiān)持到4月中下旬，我給A產(chǎn)品開(kāi)的廣告每天是15美金，B產(chǎn)品是8美金，C產(chǎn)品是8美金。每天預(yù)算不超過(guò)30美金，我又不敢把廣告全部都停掉了，因?yàn)槲覔?dān)心沒(méi)有流量積累，萬(wàn)一后期有一些潛在客戶(hù)可以轉(zhuǎn)化呢，算是一個(gè)心理安慰吧，畢竟一個(gè)產(chǎn)品和品牌看的多了，按照一天30美金，海上飄著40天，那就是1200美金。
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想問(wèn)下大家，我的廣告要不要調(diào)呢，是就完全關(guān)閉掉還是保留現(xiàn)狀，廣告數(shù)據(jù)在我也有截圖大家可以看下，辛苦給點(diǎn)建議，然后到貨之前我需要做哪些動(dòng)作，以及后期到貨后，我的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏應(yīng)該是怎么樣的，還想請(qǐng)問(wèn)下大家作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，是不是也要很關(guān)注核心關(guān)鍵詞的排名？那如果是長(zhǎng)尾的比較精準(zhǔn)的呢，這樣的詞的排名要注意么。
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同時(shí)還想請(qǐng)教大家，除了關(guān)鍵詞排名這種，還要注意哪些排名之類(lèi)的，我對(duì)產(chǎn)品設(shè)定了售賣(mài)的目標(biāo)，暫時(shí)參考的競(jìng)對(duì)畫(huà)像是1年左右的上架時(shí)間，單品出單每天在5單--8單左右，同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)量在30---50個(gè)，我想多看看這些競(jìng)對(duì)的操作手段，因?yàn)槭俏业哪壳霸O(shè)定要去對(duì)標(biāo)的競(jìng)對(duì)，但是我又不知道通過(guò)賣(mài)家精靈到底要怎么看，出單量呢，賣(mài)家精靈是預(yù)測(cè)的，我不知道具體要參考哪些可以完全自己的運(yùn)營(yíng)邏輯，我說(shuō)知道自己的目標(biāo)怎么樣，希望各位大神可以給我一些指點(diǎn)
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另外BC產(chǎn)品的listing15個(gè)vine計(jì)劃，回評(píng)11個(gè)，只有一個(gè)是4星其余是5星，還沒(méi)有Vp回評(píng)-----這是目前的產(chǎn)品Reviewe情況。剛上架以后陸陸續(xù)續(xù)有單出，導(dǎo)致我?guī)齑娌粔蛄耍壳爸挥?0 11 13個(gè)貨左右，具體記不太清楚，下方有截圖給大家參考下，在3月18日我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貨動(dòng)作，但是要在4月中下旬才可以到貨。
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目前我的廣告沒(méi)有全部停掉，開(kāi)的都是廣泛廣告計(jì)劃，因?yàn)槲业那懊娴淖詣?dòng)廣告效果表現(xiàn)并不是很好，跑出的詞要么太大，點(diǎn)擊很高，要么就是比較偏 ，零零星星跑出幾個(gè)詞，我認(rèn)為還不如我開(kāi)手動(dòng)廣泛，中低出價(jià)，反正目前庫(kù)存也不夠，就這樣我目前出單的頻率是有時(shí)一天一單都沒(méi)有，持續(xù)個(gè)3天，忽然一天出4單，但不是就這一個(gè)產(chǎn)品，ABC產(chǎn)品都有，由于庫(kù)存不足，我目前的出單頻率還是在我掌控的范圍之內(nèi)，因?yàn)槲乙獔?jiān)持到4月中下旬，我給A產(chǎn)品開(kāi)的廣告每天是15美金，B產(chǎn)品是8美金，C產(chǎn)品是8美金。每天預(yù)算不超過(guò)30美金，我又不敢把廣告全部都停掉了，因?yàn)槲覔?dān)心沒(méi)有流量積累，萬(wàn)一后期有一些潛在客戶(hù)可以轉(zhuǎn)化呢，算是一個(gè)心理安慰吧，畢竟一個(gè)產(chǎn)品和品牌看的多了，按照一天30美金，海上飄著40天，那就是1200美金。
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想問(wèn)下大家，我的廣告要不要調(diào)呢，是就完全關(guān)閉掉還是保留現(xiàn)狀，廣告數(shù)據(jù)在我也有截圖大家可以看下，辛苦給點(diǎn)建議，然后到貨之前我需要做哪些動(dòng)作，以及后期到貨后，我的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏應(yīng)該是怎么樣的，還想請(qǐng)問(wèn)下大家作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，是不是也要很關(guān)注核心關(guān)鍵詞的排名？那如果是長(zhǎng)尾的比較精準(zhǔn)的呢，這樣的詞的排名要注意么。
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同時(shí)還想請(qǐng)教大家，除了關(guān)鍵詞排名這種，還要注意哪些排名之類(lèi)的，我對(duì)產(chǎn)品設(shè)定了售賣(mài)的目標(biāo)，暫時(shí)參考的競(jìng)對(duì)畫(huà)像是1年左右的上架時(shí)間，單品出單每天在5單--8單左右，同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)量在30---50個(gè)，我想多看看這些競(jìng)對(duì)的操作手段，因?yàn)槭俏业哪壳霸O(shè)定要去對(duì)標(biāo)的競(jìng)對(duì)，但是我又不知道通過(guò)賣(mài)家精靈到底要怎么看，出單量呢，賣(mài)家精靈是預(yù)測(cè)的，我不知道具體要參考哪些可以完全自己的運(yùn)營(yíng)邏輯，我說(shuō)知道自己的目標(biāo)怎么樣，希望各位大神可以給我一些指點(diǎn)
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 小貝子 、 福人杰 、 buyaopa 、 我好厲害
listing缺貨的情況下，前臺(tái)的配送時(shí)效很可能被拉的很長(zhǎng)，這種情況，即便你有購(gòu)物車(chē)，你是可售狀態(tài)，轉(zhuǎn)化率天然就會(huì)很差，配送時(shí)效直接影響轉(zhuǎn)化率，這是無(wú)可置疑的。
如果只是一周左右就可以補(bǔ)上貨，廣告持續(xù)燒，配合coupon力度，過(guò)度一下是沒(méi)啥問(wèn)題的。
但樓主這種情況是還要40天左右才可以補(bǔ)上貨，而且，二季度的物流是不穩(wěn)定的，這個(gè)不穩(wěn)定主要是體現(xiàn)在卸貨、提取、派送、入倉(cāng)、上架這些環(huán)節(jié)，也就是你貨到了港口，到了FBA倉(cāng)庫(kù)，實(shí)際庫(kù)存數(shù)量可以轉(zhuǎn)到可售那，也就是讓配送時(shí)效恢復(fù)正常，這個(gè)時(shí)間甚至可能是大于40天以上的。這種情況下，你不關(guān)廣告，燒40多天，40多天的廣告轉(zhuǎn)化都非常差的情況下，其實(shí)一樣是不利于你廣告權(quán)重的積累，包括listing權(quán)重的積累，因?yàn)槟戕D(zhuǎn)化率差，光有流量，不論是廣告系統(tǒng)還是搜索系統(tǒng)，都會(huì)判斷你這個(gè)listing是不受買(mǎi)家歡迎的（低轉(zhuǎn)化率），說(shuō)白了，有可能就是開(kāi)了也是白開(kāi)。倒不如暫停廣告，留著花費(fèi)，等貨到了，前臺(tái)配送時(shí)效正常了，再猛推一波，還好一點(diǎn)。
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如果條件允許，我建議你提前把4月底的deal先申報(bào)，這樣貨一到，配合秒殺，廣告拉高跑關(guān)鍵詞廣告的搜索位置，placement增加搜索位置的比值。如果不好跑deal，那就配合coupon力度的調(diào)整，配合廣告放量吧，量不瞎放，一定要有針對(duì)性的，目的性的去放，比如推關(guān)鍵詞排名，就跑關(guān)鍵詞搜索位置。推關(guān)聯(lián)流量，就跑競(jìng)對(duì)ASIN的商品頁(yè)面流量。要增加曝光引流，SD跑VCPM的競(jìng)價(jià)方式。廣告暫停太久，剛打開(kāi)可能曝光不會(huì)那么快拉上來(lái)，競(jìng)價(jià)方式調(diào)成up and down持續(xù)幾天，等曝光數(shù)據(jù)正常了，再改固定競(jìng)價(jià)，按自己的目的去調(diào)整。
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跑核心詞還是跑長(zhǎng)尾詞，要先看長(zhǎng)尾詞的熱度，如果你這些長(zhǎng)尾詞，ABA排名都是幾十萬(wàn)的位置，那這種長(zhǎng)尾詞，盡管匹配度高，可以跑，但只能小跑，因?yàn)樗阉髁康?，這種詞花投入推上去，給你帶來(lái)的自然流量也是非常有限的，如果這些長(zhǎng)尾詞熱度能在10W以?xún)?nèi)，或者20W以?xún)?nèi)，那可以保持正常的投入去推。
核心詞是長(zhǎng)期需要去推的目標(biāo)，但如我前面所說(shuō)，一定要跑頂部或其余搜索這兩個(gè)搜索位置，如果你的核心詞點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)都在商品頁(yè)面，那從長(zhǎng)期看，對(duì)你的關(guān)鍵詞自然排名幫助非常有限，久而久之，廣告依賴(lài)性會(huì)居高不下，毛利率會(huì)特別被動(dòng)。
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亞馬遜電商，本質(zhì)是搜索電商，關(guān)鍵詞搜索排名是listing能否可持續(xù)增長(zhǎng)的最核心的指標(biāo)。另一方面，你也可以調(diào)查分析下，你所做的這個(gè)產(chǎn)品的同款競(jìng)對(duì)，頭部和腰部競(jìng)對(duì)，他們的流量結(jié)構(gòu)的如何，通過(guò)一些插件 某f，某派，或者官方的工具ABA ASIN反查，比如他們除了搜索流量之外，關(guān)聯(lián)流量，廣告流量也做的比較多的話，那意味著從長(zhǎng)期看，你在關(guān)聯(lián)廣告，以及SB SBV SD等拓展性的廣告類(lèi)型，也需要做布局了?？傊?，流量布局是基于你這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性來(lái)決定的。有的產(chǎn)品，可能只要做關(guān)聯(lián)流量就足夠了。
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排名上，除了搜索排名，類(lèi)目排名也是一個(gè)比較重要的指標(biāo)，類(lèi)目排名，直接衡量你在同款產(chǎn)品里的細(xì)分市場(chǎng)份額占比，獲得BD的判斷依據(jù)，比如你看到同款 同類(lèi)目的競(jìng)對(duì)，價(jià)格也和你差不多，如果他有跑BD，平時(shí)排名在100左右，那你的目標(biāo)穩(wěn)在100 兩周左右，你也會(huì)有BD推薦，有BD和沒(méi)BD，推廣周期和推廣效果那是大大不一樣的。
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另外一個(gè)排名指標(biāo)，很多運(yùn)營(yíng)都不會(huì)去關(guān)注的，你在創(chuàng)建廣告，添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)有個(gè)IS和IR的數(shù)值，IS是你的listing在關(guān)鍵詞下的展示份額占比，IR是你的份額占比排名，用以衡量你在關(guān)鍵詞的曝光占比情況——流量占比情況，IR如果下跌明顯，意味著關(guān)鍵詞下其他廣告主近期的廣告操作比較頻繁，把你的廣告位都擠下去了。
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總而言之，分析細(xì)分市場(chǎng)的流量結(jié)構(gòu)，之后透析競(jìng)對(duì)的推廣手段和方式，兩者是相輔相成的，比如競(jìng)對(duì)普遍周期性LD，每個(gè)月一次BD，廣告流量也配合增長(zhǎng)推廣搜索權(quán)重的話，這種情況下，你不跑LD，未來(lái)你很難進(jìn)一步增長(zhǎng)，而且很容易被市場(chǎng)deal導(dǎo)致你單量和流量波動(dòng)性下跌。?
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