商場如戰(zhàn)場，亞馬遜運(yùn)營7年了，沒吃過多少豬肉，但見過很多豬跑，有的豬飛的很高，大部分摔的很慘。

我會結(jié)合自己這些年的所見所聞，給大家分享一下，主要還是拋磚引玉。

爭取一到兩周更新一次 可能有時(shí)候比較懶，感興趣也可催更。

上個(gè)“亞馬遜老大哥在看著你”系列才更新了兩個(gè)就斷更了，正好這次看到知無不言推出“星火燎原計(jì)劃”，期待能白嫖點(diǎn)工具用用哈哈。

可能有的案例深究起來和三十六計(jì)并沒有什么強(qiáng)關(guān)聯(lián)，只是一個(gè)噱頭哈哈，也不清楚湊不湊的夠，大家也就圖一樂，真要學(xué)技術(shù)還是得看其他大佬分享的干貨。


各位賣家同行也有遇到過有意思的故事也可以私聊我整理進(jìn)度，也可也留下評論大家感興趣，畢竟一個(gè)人的能力是有限的，群眾的智慧是無窮的。



提綱，先溫習(xí)一下36計(jì)?


今天給大家分享兩個(gè)成語《瞞天過?！放c《借尸還魂》

《瞞天過?！愤@個(gè)成語源于中國古代的一則故事。據(jù)說，春秋時(shí)期的齊國國君孟嘗君，為了防范敵國的侵略，他采用了一種特殊的戰(zhàn)術(shù)，就是在岸邊搭起了一排排高高的帳篷，并且在帳篷里點(diǎn)起火來，制造了大量的煙霧，讓敵人以為這里有大量的兵馬，從而讓齊國避免了一場大戰(zhàn)。

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顧名思義利用一些隱瞞和欺騙，來達(dá)到目的。


對亞馬遜運(yùn)營來講，要隱藏的莫過于測評，


17年入行那個(gè)時(shí)候，還是在FB的一些群組用粗糙的話術(shù)去找測評的，那時(shí)還是能找到，然后慢慢自己累計(jì)一些資源并且和別的賣家去交換增加。我印象很深那個(gè)時(shí)候有個(gè)FB的賣家運(yùn)營交流群很大上萬人，每天都很活躍，剛?cè)胄幸苍谏厦孢吙催厡W(xué)到了很多前輩的分享，到現(xiàn)在也是很感謝哪些好心的賣家分享帶我入門。后來那個(gè)群組好像被封了，慢慢的也就人走茶涼。


后來在FB找不到什么靠譜的資源了，騙子和阿三倒是一大堆，自從加了一個(gè)印度人FB就瘋狂給我推薦阿三，這些印巴的老鐵很open動不動就要請求視頻通話，后面受不了就重新注冊了一個(gè)FB。慢慢中介和一些折扣送測網(wǎng)站多了起來，自己個(gè)人去找也比較費(fèi)時(shí)間，也就用了一些中介和網(wǎng)站。

再往后公司不知道在哪兒學(xué)到一套什么S單系統(tǒng)，本以為就能實(shí)現(xiàn)S單自由，走向人生巔峰，斬獲BS。事實(shí)證明自己的系統(tǒng)一個(gè)月都刷不出去幾單，不是賬號被掛了，就是付款有問題。折騰了半年還是選擇中介來的簡單直接。


當(dāng)時(shí)最搞笑的是我有個(gè)朋友第一份工作是華南城傲*公司的運(yùn)營，然后她給我分享說，后面換第二家公司后，店鋪很快就掛了，查詢原因發(fā)現(xiàn)是S單掛賬號的，后來她才知道S單是違規(guī)操作，因?yàn)樵谥澳欠莨ぷ鞅桓嬷氖悄艹鏊⒊鋈ザ嗌倬退⒍嗌佟?br />

20年疫情徹底瘋狂，各個(gè)居家室內(nèi)的用品銷售的狂歡，隨之也是物價(jià)飛漲，一片歡聲笑語喜氣洋洋。2021年姐夫卸任Amazon的CEO，接班人安迪進(jìn)行大清洗，中國賣家損失慘重，亞馬遜的敲山震虎殺雞儆猴威懾太大，大部分賣家還是相對來把合規(guī)化提的更高。


我們公司去21年也是純白貓了，后面還有聽過一些明信片，twitter，速賣通平臺的客戶轉(zhuǎn)移等等方式，由于S單與我們公司實(shí)際的重點(diǎn)不一致我也沒實(shí)操過了。


就我們過去的經(jīng)驗(yàn)之談，在測評過程中判斷賬號質(zhì)量比較重要，怎么判斷賬號質(zhì)量呢？


①搜索一下這個(gè)測評的是不是在黑名單上，如果都在黑名單上，拿最好敬而遠(yuǎn)之，當(dāng)然也可也發(fā)布自己遇到的問題。

https://mjzj.com/checkevaluate


②查看測評人的亞馬遜主頁，主頁顯示一天上好幾條，一個(gè)月幾十條，都是些需要S單的產(chǎn)品，那大概率就是一個(gè)不是很好的賬號

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③一些一個(gè)賬號就留了一個(gè)評價(jià)則不好判斷，有可能就是自養(yǎng)號，也可能是買家不太愿意留，總來說都不是很好

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④相反，一些賬號時(shí)間久，留評跨度大，偶爾買一些書籍則更大概率意味著質(zhì)量更高一些，

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測評就有風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)亞馬遜第三條協(xié)議就可能被封號，之前有兩次申訴回來S單封號的經(jīng)驗(yàn)，一般怎么處理：

S單測評封號申訴原則：坦白從寬，抗拒從嚴(yán)

需要事無巨細(xì)的把過去180天，所有涉嫌違規(guī)的訂單號，買家主頁鏈接，評論鏈接，中介網(wǎng)站等鏈接，甚至是付款截圖，全部整理好上交。

其次就是有效的行動POA，具體原因和針對具體原因的解決方案，一般來說寫的比較專業(yè)還是能過的。

我們因?yàn)闇y評這塊封號沒有申訴的回來的賬號還沒有，但是因?yàn)殛P(guān)聯(lián)封號的就只有一個(gè)申訴回來了，關(guān)聯(lián)是極為嚴(yán)重的一個(gè)事情，可以去看下我之前寫的防范分享

亞馬遜老大哥在看著你Ⅱ：近兩年因關(guān)聯(lián)被亞馬遜老大哥關(guān)閉的店鋪一雙手指掰完都數(shù)不過來，久病成醫(yī)，整理了一下關(guān)聯(lián)的判定項(xiàng)目。和大家一起看看亞馬遜老大哥在怎么判定我們關(guān)聯(lián)！我們應(yīng)該怎么預(yù)防？- 知無不言跨境電商社區(qū) (wearesellers.com)



第二個(gè)故事《借尸還魂》

借尸還魂原意指已經(jīng)死亡的東西，又借助某種形式得以復(fù)活，用在軍事上，是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達(dá)到我方目的的策略。


歷史上常有這種情況，在改朝換代的時(shí)候，都喜歡推出亡國之君的后代，打著他們的旗號，來號召天下。用這種“借尸還魂”的方法，達(dá)到奪取天下的目的。

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一提這個(gè)計(jì)策大部分做的比較就的賣家就可能聯(lián)想到僵尸鏈接。

正來說18年就有大佬研究出來的的技術(shù)，當(dāng)時(shí)有賣家分享能從Google上面用某些高級搜索方式，去找到哪些已經(jīng)停售但是評價(jià)很好的鏈接，然后再修改品牌，類目，listing內(nèi)容。拿來合并或者直接發(fā)貨自己

19年徹底爆發(fā)，當(dāng)時(shí)我們老鄉(xiāng)聚餐都經(jīng)常有老鄉(xiāng)說自己手上多少多少鏈接，多少多少review，因?yàn)榭捎玫脑u價(jià)本身就是資源，也是資本。
然后由于傳播的過于迅速，亞馬遜就開始修復(fù)這個(gè)bug，加之市面上的可用不可售的僵尸鏈接被開采殆盡，本地的僵尸鏈接慢慢開始淡出視野。

20年亞馬遜評價(jià)也開始全球同步了，不得不佩服我們優(yōu)秀的同行的智慧，又開始從其他站可售但是在本站點(diǎn)不可售的鏈接入手。一般的賣家主要就做一個(gè)站點(diǎn)，然后很少去關(guān)注自己ASIN的其他站點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠謗eview較多的產(chǎn)品會同步穿透到其他站點(diǎn)。

也是由于傳播過于迅速，影響極其惡劣（會導(dǎo)致鏈接主站點(diǎn)的品牌或者listing圖片等被修改），亞馬遜再次出手調(diào)整修改品牌的難度，再次堵BUG。

然后很多個(gè)人修改慢慢都不太好操作了，接著就是一大波服務(wù)商開始承接合并僵尸評價(jià)的服務(wù)，最后再瘋狂了幾個(gè)月，服務(wù)商接的這種定制服務(wù)的也少。


這里面獲取可用僵尸有兩個(gè)問題的癥結(jié)：

①尋找僵尸鏈接：

1）用google和對應(yīng)的命令site:www.amazon.com currently unavailable+關(guān)鍵詞

2）有的服務(wù)商專門賣尋找僵尸鏈接的軟件，當(dāng)然已經(jīng)到了賣軟件的時(shí)候，都是方法被用爛了，等著最后再割一波。

3）最好用的應(yīng)該是通過Keepa來查詢，指定類目、評分、評價(jià)數(shù)量的ASIN，

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不斷的去篩選然后得到精準(zhǔn)的ASIN，再用爬蟲軟件去查詢該ASIN其他站點(diǎn)的可售清理，再人為去查詢。

其他的一些關(guān)于Keepa的比較好的案例可用看看我之前寫的

keepa高階使用指南：知識是可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)卻需要自己去積累總結(jié)才行。所以大家還是多去看看其他賣的好的，賣的差的KEEPA曲線，分析不懂的再回來看一下這個(gè)篇帖子，可能理解就更加深刻了 - 知無不言跨境電商社區(qū) (wearesellers.com)



②修改品牌

修改品牌就比較敏感了，之前大部分都是卡BUG，一點(diǎn)一點(diǎn)的的修改，每次改一點(diǎn)亞馬遜不會報(bào)錯(cuò)，最后再改完。

當(dāng)然現(xiàn)在基本已經(jīng)修復(fù)好了



防范：

對于我們合規(guī)的賣家，最重要的就是防范，一定要去有意識的查看

比如你有一個(gè)美國站點(diǎn)的ASIN：B001 ?一定要自己去把這個(gè)ASIN再其他站點(diǎn)上傳一下，然后把編輯權(quán)保留再自己店鋪，為什么別人夸站點(diǎn)改你的信息這么簡單，因?yàn)槟阍谄渌军c(diǎn)的信息沒上傳，編輯權(quán)處于真空狀態(tài)。


我們就遇到過很多這樣的案例，有點(diǎn)品牌在其他站點(diǎn)被改了，然后自己要去聯(lián)系亞馬遜修改回來，有些到現(xiàn)在都修改不回來

還有遇到跨站點(diǎn)給我們上一些違禁關(guān)鍵詞的，給大家分享一下我一個(gè)美國的ASIN被跨站點(diǎn)德國站上的違禁詞是什么，雖然給我們上了很多違禁詞但也有好處，就是為我們列了一份違禁詞的名單哈哈。

“Klip Dagga, Lions Ear, Jimson Weed poppy pod, poppy straw, or poppy straw concentrate. Poppy pods, poppy straw DEA N95 mask Pseudoephedrine, Hawaiian Baby Koodrose seeds, N95 mask, Gowns Disposable lipal Protection, Kratom Dagga, Lions Ear, methoxetamine, Salvia Divinorum, resin are products, Syrian Rue (Peganum Harmala), psilocybe cubensis spores, Insecticide, Ephedra, FDA, FBA, FBI, Fuck, CBD, THC, MXE NHP DEA N95 mask Pseudoephedrine Gowns Protection Klip Dagga,Lions Ear, Jimson Weed poppy pod, poppy straw, or poppy straw concentrate. Poppy pods, poppy straw DEA FDA”

跨站點(diǎn)增加了以上的關(guān)鍵詞肯定就變狗了，然后后面花了幾天時(shí)間申訴回來了，覺得現(xiàn)在有些精準(zhǔn)對手真有才。

也還遇到過其他的惡搞投訴方式，就留著下次再分享了。

碼字的記錄，也是對一次大腦混亂的思緒的一次梳理，就是有點(diǎn)花時(shí)間哈哈。

各位賣家同行也有遇到過有意思的故事也可以私聊我整理進(jìn)度，也可也留下評論大家感興趣，畢竟一個(gè)人的能力是有限的，群眾的智慧是無窮的。