商場如戰(zhàn)場，亞馬遜運營7年了，沒吃過多少豬肉，但見過很多豬跑，有的豬飛的很高，大部分摔的很慘。

我會結合自己這些年的所見所聞，給大家分享一下，主要還是拋磚引玉。

爭取一到兩周更新一次 可能有時候比較懶，感興趣也可催更。

上個“亞馬遜老大哥在看著你”系列才更新了兩個就斷更了，正好這次看到知無不言推出“星火燎原計劃”，期待能白嫖點工具用用哈哈。

可能有的案例深究起來和三十六計并沒有什么強關聯，只是一個噱頭哈哈，也不清楚湊不湊的夠，大家也就圖一樂，真要學技術還是得看其他大佬分享的干貨。


各位賣家同行也有遇到過有意思的故事也可以私聊我整理進度，也可也留下評論大家感興趣，畢竟一個人的能力是有限的，群眾的智慧是無窮的。



提綱，先溫習一下36計?


今天給大家分享兩個成語《瞞天過?！放c《借尸還魂》

《瞞天過?！愤@個成語源于中國古代的一則故事。據說，春秋時期的齊國國君孟嘗君，為了防范敵國的侵略，他采用了一種特殊的戰(zhàn)術，就是在岸邊搭起了一排排高高的帳篷，并且在帳篷里點起火來，制造了大量的煙霧，讓敵人以為這里有大量的兵馬，從而讓齊國避免了一場大戰(zhàn)。

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顧名思義利用一些隱瞞和欺騙，來達到目的。


對亞馬遜運營來講，要隱藏的莫過于測評，


17年入行那個時候，還是在FB的一些群組用粗糙的話術去找測評的，那時還是能找到，然后慢慢自己累計一些資源并且和別的賣家去交換增加。我印象很深那個時候有個FB的賣家運營交流群很大上萬人，每天都很活躍，剛入行也在上面邊看邊學到了很多前輩的分享，到現在也是很感謝哪些好心的賣家分享帶我入門。后來那個群組好像被封了，慢慢的也就人走茶涼。


后來在FB找不到什么靠譜的資源了，騙子和阿三倒是一大堆，自從加了一個印度人FB就瘋狂給我推薦阿三，這些印巴的老鐵很open動不動就要請求視頻通話，后面受不了就重新注冊了一個FB。慢慢中介和一些折扣送測網站多了起來，自己個人去找也比較費時間，也就用了一些中介和網站。

再往后公司不知道在哪兒學到一套什么S單系統(tǒng)，本以為就能實現S單自由，走向人生巔峰，斬獲BS。事實證明自己的系統(tǒng)一個月都刷不出去幾單，不是賬號被掛了，就是付款有問題。折騰了半年還是選擇中介來的簡單直接。


當時最搞笑的是我有個朋友第一份工作是華南城傲*公司的運營，然后她給我分享說，后面換第二家公司后，店鋪很快就掛了，查詢原因發(fā)現是S單掛賬號的，后來她才知道S單是違規(guī)操作，因為在之前那份工作被告知的是能出刷出去多少就刷多少。


20年疫情徹底瘋狂，各個居家室內的用品銷售的狂歡，隨之也是物價飛漲，一片歡聲笑語喜氣洋洋。2021年姐夫卸任Amazon的CEO，接班人安迪進行大清洗，中國賣家損失慘重，亞馬遜的敲山震虎殺雞儆猴威懾太大，大部分賣家還是相對來把合規(guī)化提的更高。


我們公司去21年也是純白貓了，后面還有聽過一些明信片，twitter，速賣通平臺的客戶轉移等等方式，由于S單與我們公司實際的重點不一致我也沒實操過了。


就我們過去的經驗之談，在測評過程中判斷賬號質量比較重要，怎么判斷賬號質量呢？


①搜索一下這個測評的是不是在黑名單上，如果都在黑名單上，拿最好敬而遠之，當然也可也發(fā)布自己遇到的問題。

https://mjzj.com/checkevaluate


②查看測評人的亞馬遜主頁，主頁顯示一天上好幾條，一個月幾十條，都是些需要S單的產品，那大概率就是一個不是很好的賬號

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③一些一個賬號就留了一個評價則不好判斷，有可能就是自養(yǎng)號，也可能是買家不太愿意留，總來說都不是很好

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④相反，一些賬號時間久，留評跨度大，偶爾買一些書籍則更大概率意味著質量更高一些，

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測評就有風險，根據亞馬遜第三條協議就可能被封號，之前有兩次申訴回來S單封號的經驗，一般怎么處理：

S單測評封號申訴原則：坦白從寬，抗拒從嚴

需要事無巨細的把過去180天，所有涉嫌違規(guī)的訂單號，買家主頁鏈接，評論鏈接，中介網站等鏈接，甚至是付款截圖，全部整理好上交。

其次就是有效的行動POA，具體原因和針對具體原因的解決方案，一般來說寫的比較專業(yè)還是能過的。

我們因為測評這塊封號沒有申訴的回來的賬號還沒有，但是因為關聯封號的就只有一個申訴回來了，關聯是極為嚴重的一個事情，可以去看下我之前寫的防范分享

亞馬遜老大哥在看著你Ⅱ：近兩年因關聯被亞馬遜老大哥關閉的店鋪一雙手指掰完都數不過來，久病成醫(yī)，整理了一下關聯的判定項目。和大家一起看看亞馬遜老大哥在怎么判定我們關聯！我們應該怎么預防？- 知無不言跨境電商社區(qū) (wearesellers.com)



第二個故事《借尸還魂》

借尸還魂原意指已經死亡的東西，又借助某種形式得以復活，用在軍事上，是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方目的的策略。


歷史上常有這種情況，在改朝換代的時候，都喜歡推出亡國之君的后代，打著他們的旗號，來號召天下。用這種“借尸還魂”的方法，達到奪取天下的目的。

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一提這個計策大部分做的比較就的賣家就可能聯想到僵尸鏈接。

正來說18年就有大佬研究出來的的技術，當時有賣家分享能從Google上面用某些高級搜索方式，去找到哪些已經停售但是評價很好的鏈接，然后再修改品牌，類目，listing內容。拿來合并或者直接發(fā)貨自己

19年徹底爆發(fā)，當時我們老鄉(xiāng)聚餐都經常有老鄉(xiāng)說自己手上多少多少鏈接，多少多少review，因為可用的評價本身就是資源，也是資本。
然后由于傳播的過于迅速，亞馬遜就開始修復這個bug，加之市面上的可用不可售的僵尸鏈接被開采殆盡，本地的僵尸鏈接慢慢開始淡出視野。

20年亞馬遜評價也開始全球同步了，不得不佩服我們優(yōu)秀的同行的智慧，又開始從其他站可售但是在本站點不可售的鏈接入手。一般的賣家主要就做一個站點，然后很少去關注自己ASIN的其他站點，因為大部分review較多的產品會同步穿透到其他站點。

也是由于傳播過于迅速，影響極其惡劣（會導致鏈接主站點的品牌或者listing圖片等被修改），亞馬遜再次出手調整修改品牌的難度，再次堵BUG。

然后很多個人修改慢慢都不太好操作了，接著就是一大波服務商開始承接合并僵尸評價的服務，最后再瘋狂了幾個月，服務商接的這種定制服務的也少。


這里面獲取可用僵尸有兩個問題的癥結：

①尋找僵尸鏈接：

1）用google和對應的命令site:www.amazon.com currently unavailable+關鍵詞

2）有的服務商專門賣尋找僵尸鏈接的軟件，當然已經到了賣軟件的時候，都是方法被用爛了，等著最后再割一波。

3）最好用的應該是通過Keepa來查詢，指定類目、評分、評價數量的ASIN，

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不斷的去篩選然后得到精準的ASIN，再用爬蟲軟件去查詢該ASIN其他站點的可售清理，再人為去查詢。

其他的一些關于Keepa的比較好的案例可用看看我之前寫的

keepa高階使用指南：知識是可以學習，經驗卻需要自己去積累總結才行。所以大家還是多去看看其他賣的好的，賣的差的KEEPA曲線，分析不懂的再回來看一下這個篇帖子，可能理解就更加深刻了 - 知無不言跨境電商社區(qū) (wearesellers.com)



②修改品牌

修改品牌就比較敏感了，之前大部分都是卡BUG，一點一點的的修改，每次改一點亞馬遜不會報錯，最后再改完。

當然現在基本已經修復好了



防范：

對于我們合規(guī)的賣家，最重要的就是防范，一定要去有意識的查看

比如你有一個美國站點的ASIN：B001 ?一定要自己去把這個ASIN再其他站點上傳一下，然后把編輯權保留再自己店鋪，為什么別人夸站點改你的信息這么簡單，因為你在其他站點的信息沒上傳，編輯權處于真空狀態(tài)。


我們就遇到過很多這樣的案例，有點品牌在其他站點被改了，然后自己要去聯系亞馬遜修改回來，有些到現在都修改不回來

還有遇到跨站點給我們上一些違禁關鍵詞的，給大家分享一下我一個美國的ASIN被跨站點德國站上的違禁詞是什么，雖然給我們上了很多違禁詞但也有好處，就是為我們列了一份違禁詞的名單哈哈。

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跨站點增加了以上的關鍵詞肯定就變狗了，然后后面花了幾天時間申訴回來了，覺得現在有些精準對手真有才。

也還遇到過其他的惡搞投訴方式，就留著下次再分享了。

碼字的記錄，也是對一次大腦混亂的思緒的一次梳理，就是有點花時間哈哈。

各位賣家同行也有遇到過有意思的故事也可以私聊我整理進度，也可也留下評論大家感興趣，畢竟一個人的能力是有限的，群眾的智慧是無窮的。