社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 跨境電商故事 跨境賣家孔乙己，從賣房到跑路……來自中國...
跨境賣家孔乙己，從賣房到跑路……來自中國的賣家，往往是炒房賺了錢亦或是養(yǎng)豬發(fā)了橫財(cái)無處投資，便紛紛選擇做亞麻遜。大家圍著亞麻遜蹲著，等待一個(gè)訂單，賺錢還是虧錢倒是不論，大抵圖的就是出單的樂趣……
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跨境電商的格局，是與國內(nèi)不同的：亞麻遜一家獨(dú)大，其他平臺(tái)多是陪襯。每每在亞麻遜上一個(gè)產(chǎn)品鏈接，稍刷下單——又或甚至是不刷，搞些測評(píng)，便可在上面出單賺錢——這是2020年以前的事，現(xiàn)在出一個(gè)單要虧到10美元。
來自中國的賣家，往往是炒房賺了錢亦或是養(yǎng)豬發(fā)了橫財(cái)無處投資，便紛紛選擇做亞麻遜。大家圍著亞麻遜蹲著，等待一個(gè)訂單，賺錢還是虧錢倒是不論，大抵圖的就是出單的樂趣。倘肯再多倒貼點(diǎn)錢，把產(chǎn)品價(jià)格降低，廣告預(yù)算提高，廣告競價(jià)翻倍便可以出更多單，如此，便可截一個(gè)圖在朋友圈裝一個(gè)完美的B了。
但這些賣家們，做了幾年之后多是窮逼，賣家人設(shè)往往在想賺錢或者想虧錢之間徘徊，通常是沒有這樣闊綽的。倒是一些財(cái)大氣粗的大賣或者特有錢的主顧，能夠以長期以低價(jià)占據(jù)市場，虧錢虧貨，跪著出大把訂單。?
我從23歲起，便在坂田的一個(gè)跨境電商公司開始搬磚，因?yàn)橹挥写髮W(xué)歷的緣故，老板認(rèn)為我擔(dān)當(dāng)不了店鋪的出單大任，也就讓我做了初級(jí)運(yùn)營這樣一個(gè)職務(wù)。自知學(xué)識(shí)淺薄，業(yè)務(wù)不精，我從種種諸如“XX說跨境”“XX跨境記”等抖音大IP中選擇了一個(gè)大師，加了他的群，企圖能跟著學(xué)一招半式。大師總是一副高冷的模樣，我作為小白輕易是不敢發(fā)話的，問題要么是得不到回復(fù)，要么就讓去百度，氛圍總叫人活潑不得。只有孔乙己出現(xiàn)在群里，才可以笑幾聲，所以至今還記得。
孔乙己是賣家群里不低價(jià)卷市場而講究技術(shù)的唯一的人。他對(duì)人說話，總是滿口“產(chǎn)品力”，“客戶畫像”，“廣告精細(xì)化”，“品牌沉淀”之類的詞語，教人半懂不懂的。孔乙己一出現(xiàn)在群里，賣家們便會(huì)起哄道，“孔乙己你又上新品了，爆單了吧？”
孔乙己發(fā)出一個(gè)苦笑不作回答。
人們又打趣道，“你的廣告ACOS又爆表了吧！”
孔乙己驚惶的辯解道，“ACOS超標(biāo)不能說是爆表......ACOS超標(biāo)，新品期的事，能算爆么？”接連便是難懂的話，什么“產(chǎn)品投資”，什么“回報(bào)周期”之類的，引得眾人都哄笑起來，群里面充滿了快活的空氣。
聽人家背地里談?wù)?，孔乙己原來是產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身，讀過幾年大學(xué)，但終于中年時(shí)被公司裁員，又不會(huì)別的營生，聽聞?dòng)腥丝孔鰜喡檫d買了深圳灣的房子，便賣房作資轉(zhuǎn)身投入了亞麻遜賣家行列。他在我們?nèi)豪铮夹g(shù)鉆研比比別人都深，不過傳聞他似乎是沒有賺到過錢，常常在亞麻遜回款和供應(yīng)商給的賬期資金之間過過手，寥此度日，甚至一度還拖欠群費(fèi)。
待群聊漸漸平靜，旁人便又問道，“孔乙己，你當(dāng)真是技術(shù)派白帽賣家嗎？”
孔乙己發(fā)出一個(gè)笑哭的表情，沒有言語。
他們接著道，“那你怎么連鋪貨的賣家都不如呢？”
孔乙己發(fā)出幾句辯解，很快便又撤回。他自己知道不能和他們談天，只好找人尋話題。有一回，他問我道，“你是運(yùn)營助理，做過運(yùn)營嗎？”我回答是。
他說，“做過運(yùn)營，我便考一考你，廣告投放的關(guān)鍵詞的匹配模式有幾種？”
我想，一個(gè)連BSR前100的鏈接都沒有一個(gè)的人，也配考我么？孔乙己見我久久沒有回復(fù)便道，“不知道吧，那廣告ACOS和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系公式你也不知道吧？我教給你...”
這個(gè)時(shí)候，群主也會(huì)打趣的發(fā)話道——
“都閃開，大神要開始裝比了！”群里又是一片哄笑。
孔乙己是這樣使人快活，可是沒有他，別人也便這么過。
有一天，大約是群續(xù)費(fèi)前的兩三天，群主在群里忽然發(fā)話，“許久沒見到孔乙己了，他的群費(fèi)還沒有交呢！”
一個(gè)人說，“他怎么會(huì)交，他跑了路了。”
“哦？”
“他自從沒在群里發(fā)過話之后，就去了‘卷價(jià)幫’，卷價(jià)幫的人，你是懂得，他們低價(jià)賣貨，高價(jià)卷廣告，這樣能行嗎。如此，貨是賣完了，但錢也虧得差不多了。好死不死的，他還去作了‘特姆’平臺(tái)，特姆是正常人能做的嗎？”
“后來怎么樣？”
“怎么樣？先是四周借錢填補(bǔ)了虧空，仍舊是不服，最終又上了3C產(chǎn)品的道，手機(jī)殼膜數(shù)據(jù)線，充電器，手機(jī)架這是他能做得了么”
“后來呢？”
“后來店鋪一個(gè)個(gè)被封還有視頻審核，亞麻遜這B平臺(tái)你是知道的，它封你需要給你明確理由嗎？你想申訴解封有可能嗎？店鋪余款有可能結(jié)算給你嗎？”
“封了店之后呢？”
“之后？誰曉得，恐怕是跑路了?！?br />
至此，群主便不發(fā)問。
......
此后很久的一個(gè)夜里，我突然收到一條信息，竟是來自孔乙己！
“你好，在嗎？”
在我詫異于孔乙己竟會(huì)聯(lián)系我，以及尋思他找我有什么事的時(shí)候，孔乙己見我許久沒有回復(fù)，又發(fā)了一句——
“在忙么？”
“在。有什么事情快說，我要去洗澡了?！蔽一貜?fù)道。
“是這樣的，我的XX軟件賬號(hào)到期了，能借你的用一用罷？”
“難怪大家都說你跑路了，你到底是連一個(gè)插件都買不起了。”我說罷，還是把賬號(hào)發(fā)給了他。孔乙己也再?zèng)]有回復(fù)。
再之后，我終究是再?zèng)]見過他——孔乙己大約的確是跑路了。
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原創(chuàng)，首發(fā)知無不言。轉(zhuǎn)載不打招呼，罵到你哭。
表哥出品，不是精品就是廢品，請(qǐng)關(guān)注我。
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來自中國的賣家，往往是炒房賺了錢亦或是養(yǎng)豬發(fā)了橫財(cái)無處投資，便紛紛選擇做亞麻遜。大家圍著亞麻遜蹲著，等待一個(gè)訂單，賺錢還是虧錢倒是不論，大抵圖的就是出單的樂趣。倘肯再多倒貼點(diǎn)錢，把產(chǎn)品價(jià)格降低，廣告預(yù)算提高，廣告競價(jià)翻倍便可以出更多單，如此，便可截一個(gè)圖在朋友圈裝一個(gè)完美的B了。
但這些賣家們，做了幾年之后多是窮逼，賣家人設(shè)往往在想賺錢或者想虧錢之間徘徊，通常是沒有這樣闊綽的。倒是一些財(cái)大氣粗的大賣或者特有錢的主顧，能夠以長期以低價(jià)占據(jù)市場，虧錢虧貨，跪著出大把訂單。?
我從23歲起，便在坂田的一個(gè)跨境電商公司開始搬磚，因?yàn)橹挥写髮W(xué)歷的緣故，老板認(rèn)為我擔(dān)當(dāng)不了店鋪的出單大任，也就讓我做了初級(jí)運(yùn)營這樣一個(gè)職務(wù)。自知學(xué)識(shí)淺薄，業(yè)務(wù)不精，我從種種諸如“XX說跨境”“XX跨境記”等抖音大IP中選擇了一個(gè)大師，加了他的群，企圖能跟著學(xué)一招半式。大師總是一副高冷的模樣，我作為小白輕易是不敢發(fā)話的，問題要么是得不到回復(fù)，要么就讓去百度，氛圍總叫人活潑不得。只有孔乙己出現(xiàn)在群里，才可以笑幾聲，所以至今還記得。
孔乙己是賣家群里不低價(jià)卷市場而講究技術(shù)的唯一的人。他對(duì)人說話，總是滿口“產(chǎn)品力”，“客戶畫像”，“廣告精細(xì)化”，“品牌沉淀”之類的詞語，教人半懂不懂的。孔乙己一出現(xiàn)在群里，賣家們便會(huì)起哄道，“孔乙己你又上新品了，爆單了吧？”
孔乙己發(fā)出一個(gè)苦笑不作回答。
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孔乙己驚惶的辯解道，“ACOS超標(biāo)不能說是爆表......ACOS超標(biāo)，新品期的事，能算爆么？”接連便是難懂的話，什么“產(chǎn)品投資”，什么“回報(bào)周期”之類的，引得眾人都哄笑起來，群里面充滿了快活的空氣。
聽人家背地里談?wù)?，孔乙己原來是產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身，讀過幾年大學(xué)，但終于中年時(shí)被公司裁員，又不會(huì)別的營生，聽聞?dòng)腥丝孔鰜喡檫d買了深圳灣的房子，便賣房作資轉(zhuǎn)身投入了亞麻遜賣家行列。他在我們?nèi)豪铮夹g(shù)鉆研比比別人都深，不過傳聞他似乎是沒有賺到過錢，常常在亞麻遜回款和供應(yīng)商給的賬期資金之間過過手，寥此度日，甚至一度還拖欠群費(fèi)。
待群聊漸漸平靜，旁人便又問道，“孔乙己，你當(dāng)真是技術(shù)派白帽賣家嗎？”
孔乙己發(fā)出一個(gè)笑哭的表情，沒有言語。
他們接著道，“那你怎么連鋪貨的賣家都不如呢？”
孔乙己發(fā)出幾句辯解，很快便又撤回。他自己知道不能和他們談天，只好找人尋話題。有一回，他問我道，“你是運(yùn)營助理，做過運(yùn)營嗎？”我回答是。
他說，“做過運(yùn)營，我便考一考你，廣告投放的關(guān)鍵詞的匹配模式有幾種？”
我想，一個(gè)連BSR前100的鏈接都沒有一個(gè)的人，也配考我么？孔乙己見我久久沒有回復(fù)便道，“不知道吧，那廣告ACOS和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系公式你也不知道吧？我教給你...”
這個(gè)時(shí)候，群主也會(huì)打趣的發(fā)話道——
“都閃開，大神要開始裝比了！”群里又是一片哄笑。
孔乙己是這樣使人快活，可是沒有他，別人也便這么過。
有一天，大約是群續(xù)費(fèi)前的兩三天，群主在群里忽然發(fā)話，“許久沒見到孔乙己了，他的群費(fèi)還沒有交呢！”
一個(gè)人說，“他怎么會(huì)交，他跑了路了。”
“哦？”
“他自從沒在群里發(fā)過話之后，就去了‘卷價(jià)幫’，卷價(jià)幫的人，你是懂得，他們低價(jià)賣貨，高價(jià)卷廣告，這樣能行嗎。如此，貨是賣完了，但錢也虧得差不多了。好死不死的，他還去作了‘特姆’平臺(tái)，特姆是正常人能做的嗎？”
“后來怎么樣？”
“怎么樣？先是四周借錢填補(bǔ)了虧空，仍舊是不服，最終又上了3C產(chǎn)品的道，手機(jī)殼膜數(shù)據(jù)線，充電器，手機(jī)架這是他能做得了么”
“后來呢？”
“后來店鋪一個(gè)個(gè)被封還有視頻審核，亞麻遜這B平臺(tái)你是知道的，它封你需要給你明確理由嗎？你想申訴解封有可能嗎？店鋪余款有可能結(jié)算給你嗎？”
“封了店之后呢？”
“之后？誰曉得，恐怕是跑路了?！?br />
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此后很久的一個(gè)夜里，我突然收到一條信息，竟是來自孔乙己！
“你好，在嗎？”
在我詫異于孔乙己竟會(huì)聯(lián)系我，以及尋思他找我有什么事的時(shí)候，孔乙己見我許久沒有回復(fù)，又發(fā)了一句——
“在忙么？”
“在。有什么事情快說，我要去洗澡了?！蔽一貜?fù)道。
“是這樣的，我的XX軟件賬號(hào)到期了，能借你的用一用罷？”
“難怪大家都說你跑路了，你到底是連一個(gè)插件都買不起了。”我說罷，還是把賬號(hào)發(fā)給了他。孔乙己也再?zèng)]有回復(fù)。
再之后，我終究是再?zèng)]見過他——孔乙己大約的確是跑路了。
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chen99 - 跨境小運(yùn)營
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同時(shí)，這篇文章也借用了魯迅先生的寫作手法，在描寫孔乙己時(shí)，將其作為一個(gè)在這個(gè)行業(yè)里奮斗卻最終失敗的人物，強(qiáng)調(diào)了亞馬遜平臺(tái)帶來的艱難困苦和殘酷競爭?？傊?，這篇文章很好地模仿了魯迅先生的口吻，并通過對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的揭示，展示了社會(huì)的陰暗面。