社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。未來...
不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。未來跨境電商這條路應(yīng)該怎么走？以下是我的一些思考……
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這是近幾年亞馬遜賣家的現(xiàn)狀：
1，朋友A上架某款產(chǎn)品，首批發(fā)貨3000，上架前售價(jià)$60，到貨后市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)對(duì)半劈；廣告點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)出到7，才有曝光；
2，朋友B的新品，售價(jià)26，廣告出價(jià)4以上才有曝光，ROI=0.25(也就是ACOS=400% )
這種出錢出力又不討好的的生意它的意義在哪？甚至，對(duì)于很多賣家而言，不僅出力不討好，還要成天承擔(dān)著因?yàn)榈赇亴徍嘶蚱渌缓弦?guī)操作帶來的封店封鏈接的憂慮。
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基于此，我前兩個(gè)月，寫了這么一篇段子：跨境賣家孔乙己，從賣房到跑路。其實(shí)是希望引起大家的探討。
我想起段永平說的一句話，不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。
何況，這些做亞馬遜賣家的甚至可能連營業(yè)額都沒有呢？
那么未來跨境電商這條路應(yīng)該怎么走？以下是我的一些思考：
1，賺錢基于兩個(gè)方向：要么是產(chǎn)品的創(chuàng)新，要么是營銷模式的創(chuàng)新（這點(diǎn)其實(shí)跨境賣家可以向國內(nèi)的賣家參考看齊）?？焱犊斐?，早做決斷。我們要的是盈利的產(chǎn)品以及模式，如果不能掙錢，就趕緊撤或更換；
2，低價(jià)是條最容易的路，但是也是一條最難的路。
“內(nèi)卷”是亞馬遜中國賣家自2021年以來最顯著的特征，你可以把價(jià)格從60降到30，我就可以賠本跟你拼耐力。到最后，大家都賺了一地雞毛。低價(jià)是不會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只是被迫降價(jià)有機(jī)會(huì)保住市場(chǎng)份額或者搶到一些份額而已，低價(jià)的結(jié)果就是大家共同把銷量貢獻(xiàn)出去，但都沒有把利潤賺回來。用戶追求的并不是低價(jià)，而是是否認(rèn)可“該產(chǎn)品值得它定義的價(jià)格”。蘋果手表比其他智能手表貴數(shù)倍，但選擇了低價(jià)的產(chǎn)品的用戶仍然認(rèn)為，它之所以貴是因?yàn)樗档媚莻€(gè)價(jià)格，只是我承擔(dān)不起。
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以上引子，大家多探討。
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1，朋友A上架某款產(chǎn)品，首批發(fā)貨3000，上架前售價(jià)$60，到貨后市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)對(duì)半劈；廣告點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)出到7，才有曝光；
2，朋友B的新品，售價(jià)26，廣告出價(jià)4以上才有曝光，ROI=0.25(也就是ACOS=400% )
這種出錢出力又不討好的的生意它的意義在哪？甚至，對(duì)于很多賣家而言，不僅出力不討好，還要成天承擔(dān)著因?yàn)榈赇亴徍嘶蚱渌缓弦?guī)操作帶來的封店封鏈接的憂慮。
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基于此，我前兩個(gè)月，寫了這么一篇段子：跨境賣家孔乙己，從賣房到跑路。其實(shí)是希望引起大家的探討。
我想起段永平說的一句話，不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。
何況，這些做亞馬遜賣家的甚至可能連營業(yè)額都沒有呢？
那么未來跨境電商這條路應(yīng)該怎么走？以下是我的一些思考：
1，賺錢基于兩個(gè)方向：要么是產(chǎn)品的創(chuàng)新，要么是營銷模式的創(chuàng)新（這點(diǎn)其實(shí)跨境賣家可以向國內(nèi)的賣家參考看齊）?？焱犊斐?，早做決斷。我們要的是盈利的產(chǎn)品以及模式，如果不能掙錢，就趕緊撤或更換；
2，低價(jià)是條最容易的路，但是也是一條最難的路。
“內(nèi)卷”是亞馬遜中國賣家自2021年以來最顯著的特征，你可以把價(jià)格從60降到30，我就可以賠本跟你拼耐力。到最后，大家都賺了一地雞毛。低價(jià)是不會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只是被迫降價(jià)有機(jī)會(huì)保住市場(chǎng)份額或者搶到一些份額而已，低價(jià)的結(jié)果就是大家共同把銷量貢獻(xiàn)出去，但都沒有把利潤賺回來。用戶追求的并不是低價(jià)，而是是否認(rèn)可“該產(chǎn)品值得它定義的價(jià)格”。蘋果手表比其他智能手表貴數(shù)倍，但選擇了低價(jià)的產(chǎn)品的用戶仍然認(rèn)為，它之所以貴是因?yàn)樗档媚莻€(gè)價(jià)格，只是我承擔(dān)不起。
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以上引子，大家多探討。
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MashcoPiro - 如何生清凈心
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1，對(duì)于同質(zhì)化比較嚴(yán)重的標(biāo)品，嚴(yán)重到看主圖很難區(qū)分款產(chǎn)品，但是這種主圖又是目前最好的表現(xiàn)形式，卷無疑是最有可能成功的一條路，就像上面@伊安96 說的當(dāng)你擁有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，甚至還有3個(gè)月到半年的工廠賬期，優(yōu)化到極致的物流，就可以像@飛冰走甜多奶 一樣實(shí)現(xiàn)盈利。低價(jià)卷的老板有他自己的實(shí)力，沒必要酸，換位思考下，現(xiàn)在給你一個(gè)完善且市場(chǎng)價(jià)最低的供應(yīng)鏈，3塊錢一公斤的物流費(fèi)，你會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)一樣，慢慢磨嗎
2，對(duì)于非標(biāo)品，同一款產(chǎn)品上不同的店鋪，圖片、賣點(diǎn)、風(fēng)格等等都做個(gè)差異，從不同的角度去表現(xiàn)，然后定一個(gè)相差相對(duì)較大的價(jià)格，高價(jià)的有可能比低價(jià)的好，甚至cpc更低
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所以不要酸低價(jià)卷的，要么他們確實(shí)是能賺錢的，不能賺錢大概率清完貨就不會(huì)再上了，卷的不會(huì)因?yàn)槟惚г箮拙渚桶训案膺€給你，
如果你的類目卷的厲害了，恰巧你又是沒有實(shí)力跟著卷的。是標(biāo)品的話建議你換個(gè)類目，因?yàn)槟愫蛯?duì)手的成本真的不是一個(gè)檔次的；是非標(biāo)品的話，去找差異，各個(gè)維度各個(gè)角度去找差異，表達(dá)在你的listing里面，就算吃不到大肉，湯是肯定能喝到的
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總結(jié)一下就是，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)有實(shí)力，卷，是能讓你起勢(shì)最快最穩(wěn)的；想做利潤率高的，就要花很多小心思
不要?jiǎng)e人把你卷了，你就舉旗聲討，你們舉旗的還有跟著附和的沒有在卷嗎，沒有在想著準(zhǔn)備怎么卷嗎
以上不是對(duì)樓主的回復(fù)，也不是回應(yīng)某一條評(píng)論，只是希望能引發(fā)大家的思考，能積極求變，主動(dòng)突圍，就像小學(xué)生干仗，只會(huì)哭著找媽媽的永遠(yuǎn)都是吃虧的