社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。未來...
不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。未來跨境電商這條路應(yīng)該怎么走？以下是我的一些思考……
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這是近幾年亞馬遜賣家的現(xiàn)狀：
1，朋友A上架某款產(chǎn)品，首批發(fā)貨3000，上架前售價$60，到貨后市場價格已經(jīng)對半劈；廣告點擊競價出到7，才有曝光；
2，朋友B的新品，售價26，廣告出價4以上才有曝光，ROI=0.25(也就是ACOS=400% )
這種出錢出力又不討好的的生意它的意義在哪？甚至，對于很多賣家而言，不僅出力不討好，還要成天承擔(dān)著因為店鋪審核或其他不合規(guī)操作帶來的封店封鏈接的憂慮。
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基于此，我前兩個月，寫了這么一篇段子：跨境賣家孔乙己，從賣房到跑路。其實是希望引起大家的探討。
我想起段永平說的一句話，不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。
何況，這些做亞馬遜賣家的甚至可能連營業(yè)額都沒有呢？
那么未來跨境電商這條路應(yīng)該怎么走？以下是我的一些思考：
1，賺錢基于兩個方向：要么是產(chǎn)品的創(chuàng)新，要么是營銷模式的創(chuàng)新（這點其實跨境賣家可以向國內(nèi)的賣家參考看齊）?？焱犊斐?，早做決斷。我們要的是盈利的產(chǎn)品以及模式，如果不能掙錢，就趕緊撤或更換；
2，低價是條最容易的路，但是也是一條最難的路。
“內(nèi)卷”是亞馬遜中國賣家自2021年以來最顯著的特征，你可以把價格從60降到30，我就可以賠本跟你拼耐力。到最后，大家都賺了一地雞毛。低價是不會擴(kuò)大市場份額，只是被迫降價有機(jī)會保住市場份額或者搶到一些份額而已，低價的結(jié)果就是大家共同把銷量貢獻(xiàn)出去，但都沒有把利潤賺回來。用戶追求的并不是低價，而是是否認(rèn)可“該產(chǎn)品值得它定義的價格”。蘋果手表比其他智能手表貴數(shù)倍，但選擇了低價的產(chǎn)品的用戶仍然認(rèn)為，它之所以貴是因為它值得那個價格，只是我承擔(dān)不起。
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以上引子，大家多探討。
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1，朋友A上架某款產(chǎn)品，首批發(fā)貨3000，上架前售價$60，到貨后市場價格已經(jīng)對半劈；廣告點擊競價出到7，才有曝光；
2，朋友B的新品，售價26，廣告出價4以上才有曝光，ROI=0.25(也就是ACOS=400% )
這種出錢出力又不討好的的生意它的意義在哪？甚至，對于很多賣家而言，不僅出力不討好，還要成天承擔(dān)著因為店鋪審核或其他不合規(guī)操作帶來的封店封鏈接的憂慮。
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基于此，我前兩個月，寫了這么一篇段子：跨境賣家孔乙己，從賣房到跑路。其實是希望引起大家的探討。
我想起段永平說的一句話，不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。
何況，這些做亞馬遜賣家的甚至可能連營業(yè)額都沒有呢？
那么未來跨境電商這條路應(yīng)該怎么走？以下是我的一些思考：
1，賺錢基于兩個方向：要么是產(chǎn)品的創(chuàng)新，要么是營銷模式的創(chuàng)新（這點其實跨境賣家可以向國內(nèi)的賣家參考看齊）?？焱犊斐?，早做決斷。我們要的是盈利的產(chǎn)品以及模式，如果不能掙錢，就趕緊撤或更換；
2，低價是條最容易的路，但是也是一條最難的路。
“內(nèi)卷”是亞馬遜中國賣家自2021年以來最顯著的特征，你可以把價格從60降到30，我就可以賠本跟你拼耐力。到最后，大家都賺了一地雞毛。低價是不會擴(kuò)大市場份額，只是被迫降價有機(jī)會保住市場份額或者搶到一些份額而已，低價的結(jié)果就是大家共同把銷量貢獻(xiàn)出去，但都沒有把利潤賺回來。用戶追求的并不是低價，而是是否認(rèn)可“該產(chǎn)品值得它定義的價格”。蘋果手表比其他智能手表貴數(shù)倍，但選擇了低價的產(chǎn)品的用戶仍然認(rèn)為，它之所以貴是因為它值得那個價格，只是我承擔(dān)不起。
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以上引子，大家多探討。
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MashcoPiro - 如何生清凈心
贊同來自: HH大帥比 、 兔碗的約定之港 、 吃亞馬遜瓜 、 網(wǎng)戀被騙300塊 、 WSue茵陳 、 ilovedeathcore 、 Icey余 、 怎么想都奇怪 、 一笙一念 、 簡呀呀呀 、 日拱一卒 、 伊安96 、 慢啊初 、 在微笑中 、 嘖嘖之余 、 PUzhang 、 涂燈2025 、 人間I惆悵客 、 derekabin 、 奧多啤梨 、 Arya313 、 阿拉桑7 、 RunningPineapple 、 muerdee 、 Kislam 、 Cecilia333 、 gambitious 更多 ?
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1，對于同質(zhì)化比較嚴(yán)重的標(biāo)品，嚴(yán)重到看主圖很難區(qū)分款產(chǎn)品，但是這種主圖又是目前最好的表現(xiàn)形式，卷無疑是最有可能成功的一條路，就像上面@伊安96 說的當(dāng)你擁有絕對的成本優(yōu)勢，甚至還有3個月到半年的工廠賬期，優(yōu)化到極致的物流，就可以像@飛冰走甜多奶 一樣實現(xiàn)盈利。低價卷的老板有他自己的實力，沒必要酸，換位思考下，現(xiàn)在給你一個完善且市場價最低的供應(yīng)鏈，3塊錢一公斤的物流費，你會和競爭對手定價一樣，慢慢磨嗎
2，對于非標(biāo)品，同一款產(chǎn)品上不同的店鋪，圖片、賣點、風(fēng)格等等都做個差異，從不同的角度去表現(xiàn)，然后定一個相差相對較大的價格，高價的有可能比低價的好，甚至cpc更低
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所以不要酸低價卷的，要么他們確實是能賺錢的，不能賺錢大概率清完貨就不會再上了，卷的不會因為你抱怨幾句就把蛋糕還給你，
如果你的類目卷的厲害了，恰巧你又是沒有實力跟著卷的。是標(biāo)品的話建議你換個類目，因為你和對手的成本真的不是一個檔次的；是非標(biāo)品的話，去找差異，各個維度各個角度去找差異，表達(dá)在你的listing里面，就算吃不到大肉，湯是肯定能喝到的
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總結(jié)一下就是，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢有實力，卷，是能讓你起勢最快最穩(wěn)的；想做利潤率高的，就要花很多小心思
不要別人把你卷了，你就舉旗聲討，你們舉旗的還有跟著附和的沒有在卷嗎，沒有在想著準(zhǔn)備怎么卷嗎
以上不是對樓主的回復(fù)，也不是回應(yīng)某一條評論，只是希望能引發(fā)大家的思考，能積極求變，主動突圍，就像小學(xué)生干仗，只會哭著找媽媽的永遠(yuǎn)都是吃虧的