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為什么我不建議個人做跨境電商
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首先，不論是否是跨境電商，個人不建議完全拋棄目前所做的工作，全身心的投入到一個陌生的行業(yè)，除非你所做的行業(yè)，真的沒任何前途即使沒有前途，你也應該三思而后行進入跨境這個新行業(yè)，你沒有任何經(jīng)驗，要立馬賺錢，是很難的 ;沒有任何一個行業(yè)能隨隨便便成功，做跨境電商也一樣。 ;
接觸過很多跨境的小白，準備開始或者轉(zhuǎn)行做亞馬遜我給的建議是，先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，首先評估的是風險跨境電商，講白了，就是把貨賣到國外去。
所以第一，你要先評估你自己的貨源資源，是否有適合海外市場的產(chǎn)品?;
?
第二，你要評估你自己的職業(yè)規(guī)劃，是要做跨境電商的工作，還是創(chuàng)業(yè)。
第三，如果你沒有任何經(jīng)驗，不要拿自己的錢來玩很多畢業(yè)生，甚至一些做了很多年外貿(mào)的朋友，只是聽說亞馬遜很熱門，大家都在做，殊不知，我們已經(jīng)在這個行業(yè)做了很多年了，雖然你覺得是新鮮的，但是對我們來講，競爭從來都那么大 ;也從來沒有好做過。
我先幫大家算一算，每天出30單，客單價30美金的情況下
1 、營業(yè)額 27000美金，2、 利潤率算15% 利潤為4050美金 ，比打工要好一些 ;，3、 成本為 22950美金 ; 那么它的投入和風險是怎樣的？每天30單，你至少要備貨15天的貨，囤貨450件產(chǎn)品 ;450*30*0.65（貨品+物流成本） 8775美金 備貨到fba?;廣告，測款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的成本（當然，這個是成熟運營才能做到的）這部分成本。
是消耗型的成本，投入了就沒了，所以單資金方面，個人要做出30單，是得備用一些的，雖然就是幾萬塊 ;以沒有操作經(jīng)驗的來講，這風險，是很可能分分鐘碰到的 ;其實以知乎這里年入百萬的來講，虧幾萬是沒什么 ;但是對還在職場上工作的朋友或者畢業(yè)生來講，幾萬塊，也許就是很大的我相信很多人，去重新接觸一個新的行業(yè)，是為了賺更多的錢。
但在此之前，我要告訴各位，傳統(tǒng)的跨境電商，比如亞馬遜，已經(jīng)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，如果你還想著一個人，開個店，傳幾個產(chǎn)品，刷S單?;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心態(tài)擺好 ;新的行業(yè)，你首先得花學費去摸索這個學費，很可能，就是交代給了你的庫存。如果你能覺得能承受這點壓力，那可以開始切入做跨境電商。
主要有兩種模式 ;B2C?和B2B?;B2C目前建議從亞馬遜開始，已經(jīng)有不少的朋友通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，記住了，是產(chǎn)品優(yōu)勢，在亞馬遜上從0到每天幾十單，這個是不難的但是由于亞馬遜并不能積累客戶 ;所以這是一個循環(huán)創(chuàng)業(yè)的過程也就是，你可能會不斷的做listing，不斷的推廣和優(yōu)化，但是并不是每個listing都能賺錢 ;先嘗試著利用碎片化的時間，去開店和學習，直到你覺得你適合這種工作狀態(tài)，并且有足夠大的熱情來創(chuàng)業(yè) ;如果你在工作的時候，尚沒有那么高的自制力，讓自己每天都在研究，那就別創(chuàng)業(yè)B2B目前建議從獨立站推廣開始，
同樣都是賣產(chǎn)品，B2B更加偏向的是客戶談判，是一個可以積累的模式 ;也許會隨著自身引流能力的不斷提高，不斷從小積累出自己的客戶 ;同樣建議可以利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作來操作 ;技術(shù)的東西，該外包外包 ;自己只做自己擅長的那部分。
說一個事實給各位即將進入跨境電商行業(yè)的朋友。1、 亞馬遜目前還是處于紅利期，至少比起國內(nèi)天貓來講，推廣一個鏈接動輒幾十萬的廣告費用，2 、跨境電商已經(jīng)不再屬于可以隨隨便便讓人成為暴發(fā)戶的行業(yè)，已經(jīng)是一個需要精細化運作的行業(yè) 。3 、找一個已經(jīng)在這個行業(yè)里做的不錯的人，去請教，可以讓你更有方向 ;至少，你要清楚知道，真正的風險，隱藏在哪里 ;因為每個行業(yè)，都有做好的，也有虧傻了的。
接觸過很多跨境的小白，準備開始或者轉(zhuǎn)行做亞馬遜我給的建議是，先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，首先評估的是風險跨境電商，講白了，就是把貨賣到國外去。
所以第一，你要先評估你自己的貨源資源，是否有適合海外市場的產(chǎn)品?;
?
第二，你要評估你自己的職業(yè)規(guī)劃，是要做跨境電商的工作，還是創(chuàng)業(yè)。
第三，如果你沒有任何經(jīng)驗，不要拿自己的錢來玩很多畢業(yè)生，甚至一些做了很多年外貿(mào)的朋友，只是聽說亞馬遜很熱門，大家都在做，殊不知，我們已經(jīng)在這個行業(yè)做了很多年了，雖然你覺得是新鮮的，但是對我們來講，競爭從來都那么大 ;也從來沒有好做過。
我先幫大家算一算，每天出30單，客單價30美金的情況下
1 、營業(yè)額 27000美金，2、 利潤率算15% 利潤為4050美金 ，比打工要好一些 ;，3、 成本為 22950美金 ; 那么它的投入和風險是怎樣的？每天30單，你至少要備貨15天的貨，囤貨450件產(chǎn)品 ;450*30*0.65（貨品+物流成本） 8775美金 備貨到fba?;廣告，測款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的成本（當然，這個是成熟運營才能做到的）這部分成本。
是消耗型的成本，投入了就沒了，所以單資金方面，個人要做出30單，是得備用一些的，雖然就是幾萬塊 ;以沒有操作經(jīng)驗的來講，這風險，是很可能分分鐘碰到的 ;其實以知乎這里年入百萬的來講，虧幾萬是沒什么 ;但是對還在職場上工作的朋友或者畢業(yè)生來講，幾萬塊，也許就是很大的我相信很多人，去重新接觸一個新的行業(yè)，是為了賺更多的錢。
但在此之前，我要告訴各位，傳統(tǒng)的跨境電商，比如亞馬遜，已經(jīng)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，如果你還想著一個人，開個店，傳幾個產(chǎn)品，刷S單?;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心態(tài)擺好 ;新的行業(yè)，你首先得花學費去摸索這個學費，很可能，就是交代給了你的庫存。如果你能覺得能承受這點壓力，那可以開始切入做跨境電商。
主要有兩種模式 ;B2C?和B2B?;B2C目前建議從亞馬遜開始，已經(jīng)有不少的朋友通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，記住了，是產(chǎn)品優(yōu)勢，在亞馬遜上從0到每天幾十單，這個是不難的但是由于亞馬遜并不能積累客戶 ;所以這是一個循環(huán)創(chuàng)業(yè)的過程也就是，你可能會不斷的做listing，不斷的推廣和優(yōu)化，但是并不是每個listing都能賺錢 ;先嘗試著利用碎片化的時間，去開店和學習，直到你覺得你適合這種工作狀態(tài)，并且有足夠大的熱情來創(chuàng)業(yè) ;如果你在工作的時候，尚沒有那么高的自制力，讓自己每天都在研究，那就別創(chuàng)業(yè)B2B目前建議從獨立站推廣開始，
同樣都是賣產(chǎn)品，B2B更加偏向的是客戶談判，是一個可以積累的模式 ;也許會隨著自身引流能力的不斷提高，不斷從小積累出自己的客戶 ;同樣建議可以利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作來操作 ;技術(shù)的東西，該外包外包 ;自己只做自己擅長的那部分。
說一個事實給各位即將進入跨境電商行業(yè)的朋友。1、 亞馬遜目前還是處于紅利期，至少比起國內(nèi)天貓來講，推廣一個鏈接動輒幾十萬的廣告費用，2 、跨境電商已經(jīng)不再屬于可以隨隨便便讓人成為暴發(fā)戶的行業(yè)，已經(jīng)是一個需要精細化運作的行業(yè) 。3 、找一個已經(jīng)在這個行業(yè)里做的不錯的人，去請教，可以讓你更有方向 ;至少，你要清楚知道，真正的風險，隱藏在哪里 ;因為每個行業(yè)，都有做好的，也有虧傻了的。
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