新開了歐洲站的VC賬號，請問DI提供的的扣點(diǎn)是否偏高呢？5.5%的AVS是否是必要的呢，如果取消的話會不會影響VM的積極性呢？

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The direct import terms are as follows:

·?????? Damage Allowance: a 5% rebate to cover all customer returns for damaged or defective products and the management of all aspects of customer service in the back-end.

·?????? Payment Terms: 120 days

·?????? Amazon Advertising Commitment: Commitment to invest 5% of net receipts into Amazon Advertising.

·?????? Deal Commitment: Commitment to fund a best deal (15% discount) on any unhealthy inventory/overstock.

·?????? PanEU Amazon Vendor Services (AVS): a 5.5% rebate which provides a best spoke service to the top priority vendors to set them up for long term success (more information attached).
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以上是對方提供的合同扣點(diǎn)，想問下有沒有同行看下這個扣點(diǎn)是否偏高，（歐洲站可能和美國不一樣）
1、5%的Damage Allowance是否可以減少，看到有同行說DI照道理是沒有這個扣點(diǎn)的。
2、5.5%的AVS是否是必要的呢，如果取消的話會不會影響VM的積極性呢？
3、5%的Amazon Advertising Commitment合理嗎？

3 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 顧安Deb 、德國小姚

首先亞馬遜VC賬戶類型分為：
1.InvitedVendorAccount:?常見的受邀請的VC，市面上最多，自由度最高
2.Private Brand Vendor Account: 包含但不局限于AmazonBasic VC
3.Brand Accelerator Vendor Account: 品牌加速器VC
4.Advantage Vendor Account: 銷售媒體類產(chǎn)品專用VC，此類賣家較少
5.Vendor Express Account: 簡稱VE，該項目于2019/1/1終止
當(dāng)中2、3、4類型的VC以及VE升級的VC，一般是會沒有Damage Allowance的費(fèi)用。
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AVS是需要收費(fèi)的，之前的說法是收費(fèi)約為銷量額的3-5%左右，5.5%比之前是增長了，但也正常，亞馬遜每年啥費(fèi)用比值都在漲，首先AVS的團(tuán)隊權(quán)限是比VM更高的，能夠給你更多的支持，VC賬戶的成長和VM關(guān)聯(lián)性特別高，而AVS能夠提供更及時和強(qiáng)大權(quán)限，對你的銷售額增長是有非常大的幫助的。
必要性大小，取決于你的需求，一般新的VC號，會邀請AVS，相當(dāng)于給你VC新號的一個扶持機(jī)會，如果你不加入AVS，萬一你未來一年，VC表現(xiàn)一般般，后面你想加入AVS的話基本沒希望了。
或者你可以這么理解，VM本身也是有業(yè)績需求的，他們只會傾向服務(wù)于表現(xiàn)好的VC以及新VC號，而如果你未來VC號表現(xiàn)一般般的話，你可能VM都聯(lián)系不上...
如果沒有了VM或AVS經(jīng)理的協(xié)助，很多功能、程序都需要通過24小時客服人員處理，例如，提價、開通功能、查詢訂單、申請促銷活動、及處理申訴等事宜，這些必須由亞馬遜專人負(fù)責(zé)是最好的。因?yàn)閂C后臺的24小時客服回復(fù)率低及沒有權(quán)限，很多時候，都不能協(xié)助到VC供應(yīng)商，此時，AVS經(jīng)理的存在就是物有所值了。
通常的每年銷售額大于3KW RMB以上，比較適合考慮，否則容易導(dǎo)致AVS的費(fèi)用都賺不回來。
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毛利額5%的廣告花費(fèi)，其實(shí)還好。但你需要對比下，你所做的類目市場，市場整體的花費(fèi)占比情況預(yù)期如何，這樣比較好去對比。
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