社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 站外推產(chǎn)品的節(jié)奏具體該是怎樣的？做站外的...
站外推產(chǎn)品的節(jié)奏具體該是怎樣的？做站外的時(shí)候需要開廣告嗎？開什么時(shí)候廣告好？前一兩天出單少于服務(wù)商承諾的數(shù)量，那我們?cè)撛谶@三到五天怎么操作，只是等？
發(fā)帖3次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)80次
歷史交流熱度55.56%
歷史交流深度0%
這問題具體來說是這些情況：
1.紅海產(chǎn)品，標(biāo)品，3C類，新品，十來個(gè)評(píng)論
2.這產(chǎn)品還打算做，希望推上去，不是清貨
3.服務(wù)商幫做的站外一般是以三天甚至5天一個(gè)周期，而我們一般會(huì)在活動(dòng)之前先提一點(diǎn)價(jià)，那在站外的第一二天應(yīng)該是出單最多的，問題就在于我暫時(shí)遇到很多時(shí)候前一兩天出單少于服務(wù)商承諾的數(shù)量，那我們?cè)撛谶@三到五天怎么操作，只是等？
4.接上一個(gè)問題，做站外的時(shí)候需要開廣告嗎？開什么時(shí)候廣告好，之前我是新開一個(gè)低出價(jià)的自動(dòng)（有否），轉(zhuǎn)化一般，打算按平時(shí)的廣告那樣開
5.接第3條，我們?cè)撌裁磿r(shí)候時(shí)候把單價(jià)調(diào)回下來做優(yōu)惠，一般是開優(yōu)惠券還是promo還是結(jié)合？
6.紅海產(chǎn)品該什么時(shí)候開始用站外？有說一上架就站外，不開廣告，等幾輪站外之后才開廣告，不知道可操作性如何。
7.那些能每天控制，甚至半天控制單量的是怎樣與服務(wù)商配合的，還是用自己的資源？
問得比較細(xì)，但的確被上面的問題的確困惑了好久，看有哪個(gè)朋友可以分享一下經(jīng)驗(yàn)，以及相關(guān)的資源。
最近做站外連續(xù)被騙了，兩天沒動(dòng)靜，再發(fā)就失聯(lián)，不禁讓我懷疑站外是否能推產(chǎn)品的。
1.紅海產(chǎn)品，標(biāo)品，3C類，新品，十來個(gè)評(píng)論
2.這產(chǎn)品還打算做，希望推上去，不是清貨
3.服務(wù)商幫做的站外一般是以三天甚至5天一個(gè)周期，而我們一般會(huì)在活動(dòng)之前先提一點(diǎn)價(jià)，那在站外的第一二天應(yīng)該是出單最多的，問題就在于我暫時(shí)遇到很多時(shí)候前一兩天出單少于服務(wù)商承諾的數(shù)量，那我們?cè)撛谶@三到五天怎么操作，只是等？
4.接上一個(gè)問題，做站外的時(shí)候需要開廣告嗎？開什么時(shí)候廣告好，之前我是新開一個(gè)低出價(jià)的自動(dòng)（有否），轉(zhuǎn)化一般，打算按平時(shí)的廣告那樣開
5.接第3條，我們?cè)撌裁磿r(shí)候時(shí)候把單價(jià)調(diào)回下來做優(yōu)惠，一般是開優(yōu)惠券還是promo還是結(jié)合？
6.紅海產(chǎn)品該什么時(shí)候開始用站外？有說一上架就站外，不開廣告，等幾輪站外之后才開廣告，不知道可操作性如何。
7.那些能每天控制，甚至半天控制單量的是怎樣與服務(wù)商配合的，還是用自己的資源？
問得比較細(xì)，但的確被上面的問題的確困惑了好久，看有哪個(gè)朋友可以分享一下經(jīng)驗(yàn)，以及相關(guān)的資源。
最近做站外連續(xù)被騙了，兩天沒動(dòng)靜，再發(fā)就失聯(lián)，不禁讓我懷疑站外是否能推產(chǎn)品的。
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: leah123 、 light0 、 卡卡格 、 張志明123 、 小李的暴富夢
3.該在這三到五天怎么操作，只是等？：
(1)如果是一次性的FB群組，只有第一天有效，沒什么好等的；
(2)如果是一般deal站，只有第一天效果起來了才會(huì)有持續(xù)幾天的熱度，而且是呈下滑趨勢的，沒什么好等的；
(3)站外中介有效果的，大概十里挑一吧
4.做站外的時(shí)候需要開廣告嗎？開什么廣告好
(1)按平時(shí)的正常開就行，站外帶來的流量不會(huì)影響站內(nèi)流量。（只有你在做LD或者7DD，站外單量提升才會(huì)導(dǎo)致你站內(nèi)deal位置提升，從而獲取更多站內(nèi)流量）
(2)開什么廣告取決于你產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的競爭程度以及你相對(duì)于競對(duì)是否有優(yōu)勢。ACOS合理且能出單的，開啥都行。
5.什么時(shí)候時(shí)候把單價(jià)調(diào)回下來做優(yōu)惠，一般是開優(yōu)惠券還是promo還是結(jié)合？
(1)不是清貨的一般不建議提價(jià)在打折。一是部分消費(fèi)者也會(huì)查看歷史價(jià)格，二是提價(jià)會(huì)小幅影響站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。
(2)活動(dòng)沒效果了就立刻調(diào)。條件允許就優(yōu)惠卷、會(huì)員專享、promo、企業(yè)折扣價(jià)格都設(shè)置，合理分配每項(xiàng)折扣的金額。（平常比較粗心的就別這樣搞了，一定要慎防疊加，有目的根據(jù)活動(dòng)數(shù)量控制預(yù)算金額）假設(shè)總折扣30%，可以優(yōu)惠卷15%、會(huì)員專享10%、promo 5%、企業(yè)折扣價(jià)格額外5%。（promo一般掛很久的，給個(gè)5%意思意思，前臺(tái)拿個(gè)小標(biāo)就好了）
6.紅海產(chǎn)品該什么時(shí)候開始用站外？
(1)低價(jià)產(chǎn)品前期有評(píng)論后可以先做一次站外放點(diǎn)量，加快回評(píng)速度（黑科技當(dāng)我沒說）
(2)有秒殺后配合秒殺同步推廣，保證秒殺效果。一般是有節(jié)奏的配合LD、7DD、站內(nèi)廣告不斷地穩(wěn)步提升單量、BSR排名。
(3)難的不是什么時(shí)候投，是要找到可靠的站外資源，同一個(gè)中介重復(fù)投放效果會(huì)衰減，不止要找到優(yōu)質(zhì)資源，還得找到好幾個(gè)才能形成周期投放。低價(jià)產(chǎn)品可以FB和deal站3：1的頻率交替投。能有一兩個(gè)中介加一個(gè)deal穩(wěn)定有效果就差不多了。
(4)高價(jià)產(chǎn)品不推薦
7.那些能每天控制，甚至半天控制單量的是怎樣與服務(wù)商配合的，還是用自己的資源？
(1)能控制的僅限于單量大爆且效果好的，中介能幫忙更新一下折扣別出這么快，或者直接調(diào)整折扣。90%都是效果一般或者幾乎不出的。
(2)自己的資源？合規(guī)手段只有和紅人、媒體、編輯有合作好的視頻或帖子，每天上一個(gè)或幾個(gè)保證源源不斷地流量（需要雄厚的品宣實(shí)力）?；蛘吣阌惺畮讉€(gè)有效的中介，每個(gè)都能爆，你隔一天安排幾個(gè)，僅此而已。（不是慈善家的價(jià)格幾乎不可能）
最后說一下站外能不能推產(chǎn)品？我的回答是能，但十里挑一，且僅限較低價(jià)格產(chǎn)品。
①首先你要找到你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)站外資源（優(yōu)質(zhì)中介也不是每個(gè)產(chǎn)品都能爆）
，F(xiàn)B群組找?guī)讉€(gè)，deal站找?guī)讉€(gè)。每周一個(gè)或幾個(gè)不重樣都能較穩(wěn)定的出單，一月一個(gè)循環(huán)。然后在你秒殺的節(jié)點(diǎn)配合站外沖，秒殺結(jié)束后站內(nèi)廣告穩(wěn)一下，不斷積累產(chǎn)品權(quán)重且提升自然坑位。
②產(chǎn)品推起來的關(guān)鍵就是自然位，但沒有秒殺的情況下引入的站外單量對(duì)自然位幾乎沒有幫助，只能稍微維持一下BSR排名或者NR、BS標(biāo)。
③找不到優(yōu)質(zhì)資源或者站外出不了單，那就基本只是減輕庫存壓力的手段。因?yàn)檎就饽艹鰡蔚膬r(jià)格基本都是虧本價(jià)，不可持續(xù)。
匿名用戶
贊同來自: leah123 、 light0 、 卡卡格 、 張志明123 、 小李的暴富夢
3.該在這三到五天怎么操作，只是等？：
(1)如果是一次性的FB群組，只有第一天有效，沒什么好等的；
(2)如果是一般deal站，只有第一天效果起來了才會(huì)有持續(xù)幾天的熱度，而且是呈下滑趨勢的，沒什么好等的；
(3)站外中介有效果的，大概十里挑一吧
4.做站外的時(shí)候需要開廣告嗎？開什么廣告好
(1)按平時(shí)的正常開就行，站外帶來的流量不會(huì)影響站內(nèi)流量。（只有你在做LD或者7DD，站外單量提升才會(huì)導(dǎo)致你站內(nèi)deal位置提升，從而獲取更多站內(nèi)流量）
(2)開什么廣告取決于你產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的競爭程度以及你相對(duì)于競對(duì)是否有優(yōu)勢。ACOS合理且能出單的，開啥都行。
5.什么時(shí)候時(shí)候把單價(jià)調(diào)回下來做優(yōu)惠，一般是開優(yōu)惠券還是promo還是結(jié)合？
(1)不是清貨的一般不建議提價(jià)在打折。一是部分消費(fèi)者也會(huì)查看歷史價(jià)格，二是提價(jià)會(huì)小幅影響站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。
(2)活動(dòng)沒效果了就立刻調(diào)。條件允許就優(yōu)惠卷、會(huì)員專享、promo、企業(yè)折扣價(jià)格都設(shè)置，合理分配每項(xiàng)折扣的金額。（平常比較粗心的就別這樣搞了，一定要慎防疊加，有目的根據(jù)活動(dòng)數(shù)量控制預(yù)算金額）假設(shè)總折扣30%，可以優(yōu)惠卷15%、會(huì)員專享10%、promo 5%、企業(yè)折扣價(jià)格額外5%。（promo一般掛很久的，給個(gè)5%意思意思，前臺(tái)拿個(gè)小標(biāo)就好了）
6.紅海產(chǎn)品該什么時(shí)候開始用站外？
(1)低價(jià)產(chǎn)品前期有評(píng)論后可以先做一次站外放點(diǎn)量，加快回評(píng)速度（黑科技當(dāng)我沒說）
(2)有秒殺后配合秒殺同步推廣，保證秒殺效果。一般是有節(jié)奏的配合LD、7DD、站內(nèi)廣告不斷地穩(wěn)步提升單量、BSR排名。
(3)難的不是什么時(shí)候投，是要找到可靠的站外資源，同一個(gè)中介重復(fù)投放效果會(huì)衰減，不止要找到優(yōu)質(zhì)資源，還得找到好幾個(gè)才能形成周期投放。低價(jià)產(chǎn)品可以FB和deal站3：1的頻率交替投。能有一兩個(gè)中介加一個(gè)deal穩(wěn)定有效果就差不多了。
(4)高價(jià)產(chǎn)品不推薦
7.那些能每天控制，甚至半天控制單量的是怎樣與服務(wù)商配合的，還是用自己的資源？
(1)能控制的僅限于單量大爆且效果好的，中介能幫忙更新一下折扣別出這么快，或者直接調(diào)整折扣。90%都是效果一般或者幾乎不出的。
(2)自己的資源？合規(guī)手段只有和紅人、媒體、編輯有合作好的視頻或帖子，每天上一個(gè)或幾個(gè)保證源源不斷地流量（需要雄厚的品宣實(shí)力）。或者你有十幾個(gè)有效的中介，每個(gè)都能爆，你隔一天安排幾個(gè)，僅此而已。（不是慈善家的價(jià)格幾乎不可能）
最后說一下站外能不能推產(chǎn)品？我的回答是能，但十里挑一，且僅限較低價(jià)格產(chǎn)品。
①首先你要找到你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)站外資源（優(yōu)質(zhì)中介也不是每個(gè)產(chǎn)品都能爆）
，F(xiàn)B群組找?guī)讉€(gè)，deal站找?guī)讉€(gè)。每周一個(gè)或幾個(gè)不重樣都能較穩(wěn)定的出單，一月一個(gè)循環(huán)。然后在你秒殺的節(jié)點(diǎn)配合站外沖，秒殺結(jié)束后站內(nèi)廣告穩(wěn)一下，不斷積累產(chǎn)品權(quán)重且提升自然坑位。
②產(chǎn)品推起來的關(guān)鍵就是自然位，但沒有秒殺的情況下引入的站外單量對(duì)自然位幾乎沒有幫助，只能稍微維持一下BSR排名或者NR、BS標(biāo)。
③找不到優(yōu)質(zhì)資源或者站外出不了單，那就基本只是減輕庫存壓力的手段。因?yàn)檎就饽艹鰡蔚膬r(jià)格基本都是虧本價(jià)，不可持續(xù)。