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開貼討論一波：erp對(duì)跨境賣家的價(jià)值，今天看到一位大賣花100萬購買積加ERP系統(tǒng)
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今天刷朋友圈刷到了一位積加ERP銷售的動(dòng)態(tài)，一位賣家花100萬購買了他們的系統(tǒng)，這位銷售也是經(jīng)常來我們公司聊。今天單純的聊聊erp的價(jià)值，還請(qǐng)理性閱讀。
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能花100萬去購買一套ERP系統(tǒng)，我猜測這位賣家的GMV至少在6-10億，當(dāng)然也有可能是有什么定制化的服務(wù)在里面，這里我不多做猜想了。主要還是來討論ERP給跨境賣家?guī)淼膬r(jià)值是什么？
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大致是從2017年開始，跨境電商的大熱潮襲來，沖擊著國內(nèi)市場，吸引了大量的賣家入場。同時(shí)也產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，就是帶動(dòng)了垂直服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、VAT、ERP、支付、貨代、物流等等。
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在2019年-2022年這段時(shí)間里，跨境電商ERP賽道也是被眾多資本看好，積加、領(lǐng)星、店小秘、易倉、船長、馬幫等等ERP服務(wù)商都獲得了多輪融資，整個(gè)跨境ERP賽道的融資規(guī)模也達(dá)到了幾十億。
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其實(shí)從融資規(guī)模來看，就可以體現(xiàn)出跨境電商ERP對(duì)于行業(yè)有著非常大的價(jià)值，例如解決行業(yè)的痛點(diǎn)，賣家對(duì)ERP的需求趨勢(shì)，賣家的數(shù)量以及后續(xù)增長趨勢(shì)等等，畢竟投資人也是奔著賺錢來的。雖說到了2022年下半年之后，行業(yè)的融資緩下來了，這應(yīng)該是投資人開啟了觀望模式了，就看哪個(gè)能抗揍。
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上面是從融資來看ERP的價(jià)值，下面說說從賣家來看ERP的價(jià)值。
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對(duì)于賣家來說，就是用ERP來解決自己不能解決或者難以解決的問題。賣家在面對(duì)激烈的市場競爭的同時(shí)，還要面對(duì)行業(yè)的模式轉(zhuǎn)型以及持續(xù)加劇的“內(nèi)卷之戰(zhàn)”。
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在這種環(huán)境下，賣家想要保證自己的運(yùn)營方向不出差錯(cuò)，想要保證資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，想要讓公司高效運(yùn)轉(zhuǎn).....，降本增效很重要，而這就需要依靠大量的可視化數(shù)據(jù)，來輔佐賣家進(jìn)行決策。不管是從運(yùn)營端、供應(yīng)鏈端，還是財(cái)務(wù)端、管理端，每個(gè)層面的數(shù)據(jù)都將是賣家破圈的助力。
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目前來說，ERP確實(shí)是能最大程度幫助賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的載體，賣家可以借助ERP去進(jìn)行多維度分析以及統(tǒng)計(jì)和管理，來得到自己想要的各種數(shù)據(jù)（暫不說精準(zhǔn)度），有用過的賣家應(yīng)該都知道。
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或許新賣家和小體量賣家會(huì)說，我數(shù)據(jù)不多，做個(gè)表格就行。是的，很多賣家也有這么做，只要能幫助你實(shí)現(xiàn)最終的目的，任何方法都可以用，ERP只是其中一種效果很好的方式。
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其實(shí)，現(xiàn)在越來越多的賣家開始接觸ERP系統(tǒng)，不管體量大小，我接觸到的日訂單量幾十的賣家也用系統(tǒng)。他說“ERP能讓之前整理表格的時(shí)間從一兩個(gè)小時(shí)到十幾分鐘，我認(rèn)為購買它就很有價(jià)值?！笔遣皇呛芎唵蔚囊粋€(gè)理由。
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就說這個(gè)花100萬購買積加ERP的賣家，他肯定也是試用過多個(gè)系統(tǒng)，最終選擇積加，肯定是他們經(jīng)過多層篩選之后，認(rèn)定積加是最適合他們的，系統(tǒng)的對(duì)他們的幫助能最大化。就好比花大價(jià)錢購買領(lǐng)星、賽狐、易倉、船長、馬幫等這些系統(tǒng)的賣家，同樣也是認(rèn)定他們購買的系統(tǒng)是對(duì)自己幫助最大的。
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其實(shí)，ERP的價(jià)值在近兩年越加的體現(xiàn)出來了，從我接觸的圈子里就很明顯的能感覺到，因?yàn)橛肊RP的賣家越來越多，連幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)都在用。
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這里并沒有從ERP的功能來說，我也知道這個(gè)點(diǎn)吐槽的人太多了。也沒有為任何ERP站臺(tái)，只是對(duì)一個(gè)現(xiàn)狀做出我自己的理解，也歡迎大家來說說自己的感受。如果你認(rèn)為有，我也不會(huì)爭辯，還請(qǐng)你高抬貴嘴，輕點(diǎn)噴。
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能花100萬去購買一套ERP系統(tǒng)，我猜測這位賣家的GMV至少在6-10億，當(dāng)然也有可能是有什么定制化的服務(wù)在里面，這里我不多做猜想了。主要還是來討論ERP給跨境賣家?guī)淼膬r(jià)值是什么？
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大致是從2017年開始，跨境電商的大熱潮襲來，沖擊著國內(nèi)市場，吸引了大量的賣家入場。同時(shí)也產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，就是帶動(dòng)了垂直服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、VAT、ERP、支付、貨代、物流等等。
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在2019年-2022年這段時(shí)間里，跨境電商ERP賽道也是被眾多資本看好，積加、領(lǐng)星、店小秘、易倉、船長、馬幫等等ERP服務(wù)商都獲得了多輪融資，整個(gè)跨境ERP賽道的融資規(guī)模也達(dá)到了幾十億。
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其實(shí)從融資規(guī)模來看，就可以體現(xiàn)出跨境電商ERP對(duì)于行業(yè)有著非常大的價(jià)值，例如解決行業(yè)的痛點(diǎn)，賣家對(duì)ERP的需求趨勢(shì)，賣家的數(shù)量以及后續(xù)增長趨勢(shì)等等，畢竟投資人也是奔著賺錢來的。雖說到了2022年下半年之后，行業(yè)的融資緩下來了，這應(yīng)該是投資人開啟了觀望模式了，就看哪個(gè)能抗揍。
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上面是從融資來看ERP的價(jià)值，下面說說從賣家來看ERP的價(jià)值。
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對(duì)于賣家來說，就是用ERP來解決自己不能解決或者難以解決的問題。賣家在面對(duì)激烈的市場競爭的同時(shí)，還要面對(duì)行業(yè)的模式轉(zhuǎn)型以及持續(xù)加劇的“內(nèi)卷之戰(zhàn)”。
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在這種環(huán)境下，賣家想要保證自己的運(yùn)營方向不出差錯(cuò)，想要保證資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，想要讓公司高效運(yùn)轉(zhuǎn).....，降本增效很重要，而這就需要依靠大量的可視化數(shù)據(jù)，來輔佐賣家進(jìn)行決策。不管是從運(yùn)營端、供應(yīng)鏈端，還是財(cái)務(wù)端、管理端，每個(gè)層面的數(shù)據(jù)都將是賣家破圈的助力。
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目前來說，ERP確實(shí)是能最大程度幫助賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的載體，賣家可以借助ERP去進(jìn)行多維度分析以及統(tǒng)計(jì)和管理，來得到自己想要的各種數(shù)據(jù)（暫不說精準(zhǔn)度），有用過的賣家應(yīng)該都知道。
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或許新賣家和小體量賣家會(huì)說，我數(shù)據(jù)不多，做個(gè)表格就行。是的，很多賣家也有這么做，只要能幫助你實(shí)現(xiàn)最終的目的，任何方法都可以用，ERP只是其中一種效果很好的方式。
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其實(shí)，現(xiàn)在越來越多的賣家開始接觸ERP系統(tǒng)，不管體量大小，我接觸到的日訂單量幾十的賣家也用系統(tǒng)。他說“ERP能讓之前整理表格的時(shí)間從一兩個(gè)小時(shí)到十幾分鐘，我認(rèn)為購買它就很有價(jià)值?！笔遣皇呛芎唵蔚囊粋€(gè)理由。
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就說這個(gè)花100萬購買積加ERP的賣家，他肯定也是試用過多個(gè)系統(tǒng)，最終選擇積加，肯定是他們經(jīng)過多層篩選之后，認(rèn)定積加是最適合他們的，系統(tǒng)的對(duì)他們的幫助能最大化。就好比花大價(jià)錢購買領(lǐng)星、賽狐、易倉、船長、馬幫等這些系統(tǒng)的賣家，同樣也是認(rèn)定他們購買的系統(tǒng)是對(duì)自己幫助最大的。
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其實(shí)，ERP的價(jià)值在近兩年越加的體現(xiàn)出來了，從我接觸的圈子里就很明顯的能感覺到，因?yàn)橛肊RP的賣家越來越多，連幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)都在用。
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這里并沒有從ERP的功能來說，我也知道這個(gè)點(diǎn)吐槽的人太多了。也沒有為任何ERP站臺(tái)，只是對(duì)一個(gè)現(xiàn)狀做出我自己的理解，也歡迎大家來說說自己的感受。如果你認(rèn)為有，我也不會(huì)爭辯，還請(qǐng)你高抬貴嘴，輕點(diǎn)噴。
倒計(jì)時(shí)：
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AMZ135
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