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# 案例分析 # 亞馬遜女裝品類：開售后四天內(nèi)vine計(jì)劃的30個(gè)已經(jīng)領(lǐng)完，2.20開的廣告，總共開了四個(gè)情況非常差，自動(dòng)廣告在前期是否可以把非常大的詞否定掉？
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再說問題之前先交帶幾個(gè)點(diǎn)吧
產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，五天前到貨上圖片上架，開售后四天內(nèi)vine計(jì)劃的30個(gè)已經(jīng)被領(lǐng)完了，2.20開的廣告，總共開了四個(gè)，整體情況如下可以看出效果非常差了，只出了兩單，轉(zhuǎn)化還是非常差
下圖是自動(dòng)廣告（只開了緊密）的廣告位情況
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以下是幾個(gè)問題：
1：vine計(jì)劃的領(lǐng)取是客戶搜索到產(chǎn)品之后喜歡然后用vine計(jì)劃的券領(lǐng)取的還是有專門的網(wǎng)頁展示所有vine計(jì)劃可以免費(fèi)領(lǐng)取的產(chǎn)品？
2：產(chǎn)品上架的時(shí)候我有合并以前的變體，合并之前我有把要合并的變體的信息改成和產(chǎn)品一樣的（標(biāo)題，五行，圖片等等，除了顏色和尺寸為了合并是隨便寫的），請(qǐng)問合并變體是否會(huì)影響產(chǎn)品的流量？
3：接上一個(gè)問題，自動(dòng)廣告跑出來的詞有不相關(guān)的詞，比如（women?leggings這個(gè)詞和產(chǎn)品不相關(guān)）是否說明listing有問題或者是合并的變體以前的信息會(huì)影響listing的流量？
4：自動(dòng)廣告跑出來很多次詞都是非常大的詞（比如women?clothes/women?blouse這樣的詞）這些詞和產(chǎn)品有關(guān)但是極為不精準(zhǔn)，在前期是否可以把這些詞否定掉？
5:? ?廣告關(guān)鍵詞報(bào)表只展示有點(diǎn)擊的曝光，在查看我自己的報(bào)表之后，發(fā)現(xiàn)有將近1半的曝光是沒有點(diǎn)擊的（也是拉低點(diǎn)擊率的原因之一吧），請(qǐng)問是否有什么辦法查看這些曝光是什么？
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6：產(chǎn)品目前三支手動(dòng)廣告（如上圖）面臨同樣的問題就是我找的詞都是4-5個(gè)的長(zhǎng)尾詞，競(jìng)價(jià)非常高，才有一定的曝光和點(diǎn)擊，且點(diǎn)擊率非常低，沒有任何的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品價(jià)格在競(jìng)品中屬于比較低的（原價(jià)就比競(jìng)品低1-2美元，有20%優(yōu)惠券），請(qǐng)問后續(xù)有那些可以改進(jìn)的地方？
感謝大佬看到這里，期待解答
產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，五天前到貨上圖片上架，開售后四天內(nèi)vine計(jì)劃的30個(gè)已經(jīng)被領(lǐng)完了，2.20開的廣告，總共開了四個(gè)，整體情況如下可以看出效果非常差了，只出了兩單，轉(zhuǎn)化還是非常差
下圖是自動(dòng)廣告（只開了緊密）的廣告位情況
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以下是幾個(gè)問題：
1：vine計(jì)劃的領(lǐng)取是客戶搜索到產(chǎn)品之后喜歡然后用vine計(jì)劃的券領(lǐng)取的還是有專門的網(wǎng)頁展示所有vine計(jì)劃可以免費(fèi)領(lǐng)取的產(chǎn)品？
2：產(chǎn)品上架的時(shí)候我有合并以前的變體，合并之前我有把要合并的變體的信息改成和產(chǎn)品一樣的（標(biāo)題，五行，圖片等等，除了顏色和尺寸為了合并是隨便寫的），請(qǐng)問合并變體是否會(huì)影響產(chǎn)品的流量？
3：接上一個(gè)問題，自動(dòng)廣告跑出來的詞有不相關(guān)的詞，比如（women?leggings這個(gè)詞和產(chǎn)品不相關(guān)）是否說明listing有問題或者是合并的變體以前的信息會(huì)影響listing的流量？
4：自動(dòng)廣告跑出來很多次詞都是非常大的詞（比如women?clothes/women?blouse這樣的詞）這些詞和產(chǎn)品有關(guān)但是極為不精準(zhǔn)，在前期是否可以把這些詞否定掉？
5:? ?廣告關(guān)鍵詞報(bào)表只展示有點(diǎn)擊的曝光，在查看我自己的報(bào)表之后，發(fā)現(xiàn)有將近1半的曝光是沒有點(diǎn)擊的（也是拉低點(diǎn)擊率的原因之一吧），請(qǐng)問是否有什么辦法查看這些曝光是什么？
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6：產(chǎn)品目前三支手動(dòng)廣告（如上圖）面臨同樣的問題就是我找的詞都是4-5個(gè)的長(zhǎng)尾詞，競(jìng)價(jià)非常高，才有一定的曝光和點(diǎn)擊，且點(diǎn)擊率非常低，沒有任何的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品價(jià)格在競(jìng)品中屬于比較低的（原價(jià)就比競(jìng)品低1-2美元，有20%優(yōu)惠券），請(qǐng)問后續(xù)有那些可以改進(jìn)的地方？
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2、合并變體會(huì)影響流量的，首先你合了老變體產(chǎn)品就不會(huì)再新品榜單里出現(xiàn)，合的asin歷史數(shù)據(jù)也會(huì)有權(quán)重積累到新asin上，不過合之前基本都是為了熬過前期鏈接的裸奔狀態(tài)提高評(píng)論基數(shù)和評(píng)分，魚和熊掌不可兼得就看樓主是選擇哪個(gè)了是吧；
3、廣告跑出來的詞完全不相關(guān)，如果占比高的話肯定是listing有問題，一個(gè)你在標(biāo)題、五點(diǎn)描述、類目、A+或者后臺(tái)編輯、表格上傳、ST都沒有填過而又出現(xiàn)的詞，也不排除是因?yàn)楹喜⒆凅w的信息影響所致；
4、原理上大詞吃掉了廣告組很多預(yù)算轉(zhuǎn)化又不好肯定是要否掉的，但是大詞也是可能出單的只是關(guān)鍵詞排名很難做，這時(shí)候你在原來的組里否定大詞然后把大詞拿出來單獨(dú)開一個(gè)組去控它，讓他的廣告位置不要那么靠前。因?yàn)楸旧泶笤~肯定也是會(huì)有轉(zhuǎn)化的，這樣就保留住了大詞的流量；
5、曝光率高點(diǎn)擊少，原理就是亞馬遜給你機(jī)會(huì)了給予你的產(chǎn)品曝光，但是買不想點(diǎn)，那買家能看見的頁面比方主圖是否差異化足夠吸引眼球、價(jià)格性價(jià)比高不高等等，應(yīng)該圍繞增加點(diǎn)擊去分析；
6、樓主選擇長(zhǎng)尾詞去打肯定是想農(nóng)村包圍城市，長(zhǎng)尾詞注定就會(huì)有流量偏小的問題，選主推關(guān)鍵詞的時(shí)候要找到流量和相關(guān)性的一個(gè)平衡點(diǎn)，任何一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都是能夠帶來轉(zhuǎn)化的，主要看你把它放在哪個(gè)位置讓顧客看到和整體的一個(gè)推廣計(jì)劃。廣告目前點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊基本都在商品詳情頁，可以在加大基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)或者是百分比，盡量跑在其他位置和首頁試試看，廣撒網(wǎng)整體的廣告構(gòu)建也都比較初級(jí)不是那么完善，大詞是要否的但是不能放棄這個(gè)流量入口，其他的廣告類型可以酌情加進(jìn)來。前期我個(gè)人還是會(huì)更注重轉(zhuǎn)化優(yōu)先。