社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 亞馬遜女裝品類：開售后...
# 案例分析 # 亞馬遜女裝品類：開售后四天內(nèi)vine計劃的30個已經(jīng)領(lǐng)完，2.20開的廣告，總共開了四個情況非常差，自動廣告在前期是否可以把非常大的詞否定掉？
發(fā)帖7次
被置頂5次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動24次
歷史交流熱度1.35%
歷史交流深度0%
再說問題之前先交帶幾個點吧
產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，五天前到貨上圖片上架，開售后四天內(nèi)vine計劃的30個已經(jīng)被領(lǐng)完了，2.20開的廣告，總共開了四個，整體情況如下可以看出效果非常差了，只出了兩單，轉(zhuǎn)化還是非常差
下圖是自動廣告（只開了緊密）的廣告位情況
?
以下是幾個問題：
1：vine計劃的領(lǐng)取是客戶搜索到產(chǎn)品之后喜歡然后用vine計劃的券領(lǐng)取的還是有專門的網(wǎng)頁展示所有vine計劃可以免費領(lǐng)取的產(chǎn)品？
2：產(chǎn)品上架的時候我有合并以前的變體，合并之前我有把要合并的變體的信息改成和產(chǎn)品一樣的（標(biāo)題，五行，圖片等等，除了顏色和尺寸為了合并是隨便寫的），請問合并變體是否會影響產(chǎn)品的流量？
3：接上一個問題，自動廣告跑出來的詞有不相關(guān)的詞，比如（women?leggings這個詞和產(chǎn)品不相關(guān)）是否說明listing有問題或者是合并的變體以前的信息會影響listing的流量？
4：自動廣告跑出來很多次詞都是非常大的詞（比如women?clothes/women?blouse這樣的詞）這些詞和產(chǎn)品有關(guān)但是極為不精準(zhǔn)，在前期是否可以把這些詞否定掉？
5:? ?廣告關(guān)鍵詞報表只展示有點擊的曝光，在查看我自己的報表之后，發(fā)現(xiàn)有將近1半的曝光是沒有點擊的（也是拉低點擊率的原因之一吧），請問是否有什么辦法查看這些曝光是什么？
?
6：產(chǎn)品目前三支手動廣告（如上圖）面臨同樣的問題就是我找的詞都是4-5個的長尾詞，競價非常高，才有一定的曝光和點擊，且點擊率非常低，沒有任何的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品價格在競品中屬于比較低的（原價就比競品低1-2美元，有20%優(yōu)惠券），請問后續(xù)有那些可以改進的地方？
感謝大佬看到這里，期待解答
產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，五天前到貨上圖片上架，開售后四天內(nèi)vine計劃的30個已經(jīng)被領(lǐng)完了，2.20開的廣告，總共開了四個，整體情況如下可以看出效果非常差了，只出了兩單，轉(zhuǎn)化還是非常差
下圖是自動廣告（只開了緊密）的廣告位情況
?
以下是幾個問題：
1：vine計劃的領(lǐng)取是客戶搜索到產(chǎn)品之后喜歡然后用vine計劃的券領(lǐng)取的還是有專門的網(wǎng)頁展示所有vine計劃可以免費領(lǐng)取的產(chǎn)品？
2：產(chǎn)品上架的時候我有合并以前的變體，合并之前我有把要合并的變體的信息改成和產(chǎn)品一樣的（標(biāo)題，五行，圖片等等，除了顏色和尺寸為了合并是隨便寫的），請問合并變體是否會影響產(chǎn)品的流量？
3：接上一個問題，自動廣告跑出來的詞有不相關(guān)的詞，比如（women?leggings這個詞和產(chǎn)品不相關(guān)）是否說明listing有問題或者是合并的變體以前的信息會影響listing的流量？
4：自動廣告跑出來很多次詞都是非常大的詞（比如women?clothes/women?blouse這樣的詞）這些詞和產(chǎn)品有關(guān)但是極為不精準(zhǔn)，在前期是否可以把這些詞否定掉？
5:? ?廣告關(guān)鍵詞報表只展示有點擊的曝光，在查看我自己的報表之后，發(fā)現(xiàn)有將近1半的曝光是沒有點擊的（也是拉低點擊率的原因之一吧），請問是否有什么辦法查看這些曝光是什么？
?
6：產(chǎn)品目前三支手動廣告（如上圖）面臨同樣的問題就是我找的詞都是4-5個的長尾詞，競價非常高，才有一定的曝光和點擊，且點擊率非常低，沒有任何的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品價格在競品中屬于比較低的（原價就比競品低1-2美元，有20%優(yōu)惠券），請問后續(xù)有那些可以改進的地方？
感謝大佬看到這里，期待解答
倒計時：
8 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: Vickie文 、 不想努力了了 、 可可浪浪CC 、 萬達小張 、 hesen12
2、合并變體會影響流量的，首先你合了老變體產(chǎn)品就不會再新品榜單里出現(xiàn)，合的asin歷史數(shù)據(jù)也會有權(quán)重積累到新asin上，不過合之前基本都是為了熬過前期鏈接的裸奔狀態(tài)提高評論基數(shù)和評分，魚和熊掌不可兼得就看樓主是選擇哪個了是吧；
3、廣告跑出來的詞完全不相關(guān)，如果占比高的話肯定是listing有問題，一個你在標(biāo)題、五點描述、類目、A+或者后臺編輯、表格上傳、ST都沒有填過而又出現(xiàn)的詞，也不排除是因為合并變體的信息影響所致；
4、原理上大詞吃掉了廣告組很多預(yù)算轉(zhuǎn)化又不好肯定是要否掉的，但是大詞也是可能出單的只是關(guān)鍵詞排名很難做，這時候你在原來的組里否定大詞然后把大詞拿出來單獨開一個組去控它，讓他的廣告位置不要那么靠前。因為本身大詞肯定也是會有轉(zhuǎn)化的，這樣就保留住了大詞的流量；
5、曝光率高點擊少，原理就是亞馬遜給你機會了給予你的產(chǎn)品曝光，但是買不想點，那買家能看見的頁面比方主圖是否差異化足夠吸引眼球、價格性價比高不高等等，應(yīng)該圍繞增加點擊去分析；
6、樓主選擇長尾詞去打肯定是想農(nóng)村包圍城市，長尾詞注定就會有流量偏小的問題，選主推關(guān)鍵詞的時候要找到流量和相關(guān)性的一個平衡點，任何一個與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都是能夠帶來轉(zhuǎn)化的，主要看你把它放在哪個位置讓顧客看到和整體的一個推廣計劃。廣告目前點擊率低，點擊基本都在商品詳情頁，可以在加大基礎(chǔ)競價或者是百分比，盡量跑在其他位置和首頁試試看，廣撒網(wǎng)整體的廣告構(gòu)建也都比較初級不是那么完善，大詞是要否的但是不能放棄這個流量入口，其他的廣告類型可以酌情加進來。前期我個人還是會更注重轉(zhuǎn)化優(yōu)先。