賣(mài)家A：心里話(huà)，中東站、阿聯(lián)酋站、沙特站，傻傻分不清，求指點(diǎn)！
賣(mài)家B：對(duì)中東比較陌生，那里適合做電商嗎？
賣(mài)家C：中東文化多元，賣(mài)什么好？
賣(mài)家E：中東站相比較于其他站點(diǎn)又什么優(yōu)勢(shì)？
賣(mài)家D：新手賣(mài)家第一家店開(kāi)在中東可以嗎？
亞馬遜全球開(kāi)店：現(xiàn)在，小編就來(lái)為大家答疑解惑，探索中東新藍(lán)海的撈金奧秘！

01、中東站覆蓋哪些國(guó)家？
阿聯(lián)酋、沙特開(kāi)先河，還可拓展至中東多國(guó)！

中東地理位置
中東指從地中海東部南部到波斯灣沿岸的部分地區(qū)，包括沙特、阿聯(lián)酋等約23個(gè)國(guó)家與地區(qū)，占地1500多萬(wàn)平方千米。?
圖為中東地區(qū)范圍

亞馬遜中東站覆蓋哪些國(guó)家？
中東站=阿聯(lián)酋站+沙特站
從2017年亞馬遜收購(gòu)中東第一大電商網(wǎng)站Souq以來(lái)，先后在2019年和2020年向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)通了阿聯(lián)酋站和沙特站兩大站點(diǎn)。
還可拓展至中東多國(guó)！
沒(méi)錯(cuò)！通過(guò)亞馬遜物流出口計(jì)劃，賣(mài)家能夠?qū)I(yè)務(wù)擴(kuò)展到阿曼、巴林和科威特等國(guó)家/地區(qū)，而無(wú)需處理國(guó)際銷(xiāo)售的復(fù)雜性，無(wú)需額外付費(fèi)。

02不了解中東，那里適合做電商嗎？
適合！電商環(huán)境好、潛力大

人口多、年輕化、還有錢(qián)！
人口不斷增長(zhǎng)
? 阿聯(lián)酋：總?cè)丝?024年預(yù)計(jì)達(dá)1.06億1
? 沙特：總?cè)丝?040年預(yù)計(jì)達(dá)4.25億2
人口年輕化
? 阿聯(lián)酋：40.4%人口小于30歲1
? 沙特：46.3%人口小于30歲2
買(mǎi)家富有，人均GDP高

電商環(huán)境優(yōu)越
互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過(guò)74%
中東超過(guò)74%的人能訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，其中阿聯(lián)酋95.4%的人使用互聯(lián)網(wǎng)1，沙特阿拉伯緊隨其后，普及率占88.1%2
電商滲透率高
沙特電商滲透率高達(dá)90%3，阿聯(lián)酋也有69%之高 4

電商增長(zhǎng)潛力大
線(xiàn)上消費(fèi)者數(shù)量猛增
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年中東地區(qū)線(xiàn)上消費(fèi)者增長(zhǎng)速度位列全球第一，達(dá)到5.2%，超拉丁美洲和亞太地區(qū)5

電商體量高速增長(zhǎng)
? 2022年，沙特電商體量同比增長(zhǎng)19%3。阿聯(lián)酋電商體量同比增長(zhǎng)25%，亞馬遜阿聯(lián)酋站凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)35%，位列第一4
? 互聯(lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)了中東電商增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年底，中東電商體量將會(huì)達(dá)到500億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)14%6

亞馬遜深受喜愛(ài)
亞馬遜在中東地區(qū)深受喜愛(ài)，常年占據(jù)中東電商網(wǎng)站Top1。72020年亞馬遜阿聯(lián)酋站銷(xiāo)售量為1.62億美元，位居阿聯(lián)酋電商銷(xiāo)售額第一4

清關(guān)效率高于西亞地區(qū)平均水平5
阿聯(lián)酋和沙特清關(guān)高效，可以確保不同類(lèi)型的跨境商品在不增加額外成本的前提下快速完成清關(guān)流程，增強(qiáng)跨境競(jìng)爭(zhēng)力

03不了解中東消費(fèi)者，中東的線(xiàn)上買(mǎi)家什么樣？
可能跟你的認(rèn)知不同！

年輕人口為主！
? 阿聯(lián)酋
阿聯(lián)酋網(wǎng)購(gòu)群體以25-34歲有經(jīng)濟(jì)能力的年輕人為主，占總?cè)藬?shù)的42%3
? 沙特
沙特網(wǎng)購(gòu)群體以中青年群體為主，35-44歲占30%，25-34歲占28%3
阿聯(lián)酋
沙特

擁有較高收入！
? 阿聯(lián)酋，36%的網(wǎng)上購(gòu)物者擁有較高的家庭收入4
? 沙特，34%的網(wǎng)上購(gòu)物者擁有較高的家庭收入3
阿聯(lián)酋
沙特

男性群體為主
阿聯(lián)酋與沙特的購(gòu)物群體均以男性為主，分別占總?cè)藬?shù)的69%4和58%3
阿聯(lián)酋
沙特

服裝、鞋子、消費(fèi)電子受歡迎
沙特和阿聯(lián)酋消費(fèi)偏好相似，服裝、鞋子、消費(fèi)電子均為兩國(guó)線(xiàn)上搜索量和網(wǎng)購(gòu)量前三的類(lèi)目。
下圖為阿聯(lián)酋站線(xiàn)上搜索和網(wǎng)購(gòu)類(lèi)目對(duì)比
紅框內(nèi)為最高的三大類(lèi)目4

下圖為沙特站線(xiàn)上搜索和網(wǎng)購(gòu)類(lèi)目對(duì)比
紅框內(nèi)為最高的三大類(lèi)目3

04在中東，賣(mài)什么更賺錢(qián)？
官方選品推薦來(lái)啦！助你熱賣(mài)！

中東站4大熱銷(xiāo)類(lèi)目，掌握熱銷(xiāo)密碼
對(duì)于中東站選品一頭霧水的家人們，福利來(lái)啦！針對(duì)四大熱賣(mài)品類(lèi)：消費(fèi)電子、時(shí)尚服飾、百貨、日用消費(fèi)，三個(gè)維度：高增速、高轉(zhuǎn)化、持續(xù)熱銷(xiāo)，精選整理的亞馬遜中東站選品與品類(lèi)趨勢(shì)指南已火熱出爐！請(qǐng)收好！
潛力款，高增速選品！
在過(guò)去特定時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度及流量占比提升顯著，“錢(qián)“力可觀(guān)！
引流款，高轉(zhuǎn)化選品！
一般來(lái)說(shuō)具有高性?xún)r(jià)比、高性能且擁有較低的價(jià)格，通過(guò)這些“潛力股“高轉(zhuǎn)化選品，引流集客，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升！
常青款，持續(xù)熱銷(xiāo)選品！
重點(diǎn)考慮了中東消費(fèi)者的喜好及需求，較高的客單價(jià)使賣(mài)家獲得更高利潤(rùn)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)！

消費(fèi)電子類(lèi)??



時(shí)尚服飾類(lèi)



?百貨類(lèi)?



?日用類(lèi)??



05中東站真的能賺錢(qián)嗎？
成本利潤(rùn)算一算，還真有得賺！

品類(lèi)傭金低
同一款產(chǎn)品，在成熟站點(diǎn)和新站點(diǎn)同時(shí)上架，中東站點(diǎn)普遍可以賣(mài)更高的價(jià)格，而傭金和配送成本遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)，大大拉高了利潤(rùn)空間！

物流福利多，成本更低！
亞馬遜物流（FBA）新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃
通過(guò)FBA發(fā)貨，你可以將商品儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)為你取件、包裝并配送給你的買(mǎi)家，可以做到當(dāng)日/次日達(dá)，貨到付款。目前，在亞馬遜中東站能享受到“亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃” ，使用該服務(wù)的FBA賣(mài)家將享受倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和移除費(fèi)等限時(shí)優(yōu)惠，讓你低成本試錯(cuò)新品！
第三方物流商服務(wù)項(xiàng)目Pre-S
為了解決中東頭程物流成本高、起運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)高的問(wèn)題，亞馬遜將在中東站啟動(dòng)由第三方物流服務(wù)商支持的服務(wù)項(xiàng)目Pre-S。該項(xiàng)目可以有效地幫助賣(mài)家節(jié)約物流成本，提高入倉(cāng)效率，從而增加熱銷(xiāo)品和新產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

推廣費(fèi)用低
相較于成熟站點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，新站點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)推廣“處女地”。相比成熟站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，中東站的流量還有上升的空間，但這也使得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)小很多，成本大幅降低。

綜上！利潤(rùn)相較成熟站點(diǎn)更高
以阿聯(lián)酋站和沙特站為例，相比于美國(guó)成熟站點(diǎn)，相同售價(jià)的情況下，傭金、配送費(fèi)更低，收入更高，利潤(rùn)更高。
*匯率：1 USD ≈ 3.76 SAR ≈ 3.67 AED

資料來(lái)源：
1.United Arab Emirates Statista Country Report June 2021
2.Saudi Arabia Statista Country Report June 2021
3.eCommerce in Saudi Arabia 2021.pdf
4.eCommerce in the United Arab Emirates 2021.pdf
5.https://content-na1.emarketer.com/global-ecommerce-forecast-2022
6.https://www.kearney.com/communications-media-technology/article/?/a/gcc-e-commerce-unleashed-a-path-to-retail-revival-or-a-fleeting-mirage
7.https://www.similarweb.com/
8.ecommerceDB as of October 2021
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