賣家A：心里話，中東站、阿聯(lián)酋站、沙特站，傻傻分不清，求指點(diǎn)！
賣家B：對中東比較陌生，那里適合做電商嗎？
賣家C：中東文化多元，賣什么好？
賣家E：中東站相比較于其他站點(diǎn)又什么優(yōu)勢？
賣家D：新手賣家第一家店開在中東可以嗎？
亞馬遜全球開店：現(xiàn)在，小編就來為大家答疑解惑，探索中東新藍(lán)海的撈金奧秘！

01、中東站覆蓋哪些國家？
阿聯(lián)酋、沙特開先河，還可拓展至中東多國！

中東地理位置
中東指從地中海東部南部到波斯灣沿岸的部分地區(qū)，包括沙特、阿聯(lián)酋等約23個國家與地區(qū)，占地1500多萬平方千米。?
圖為中東地區(qū)范圍

亞馬遜中東站覆蓋哪些國家？
中東站=阿聯(lián)酋站+沙特站
從2017年亞馬遜收購中東第一大電商網(wǎng)站Souq以來，先后在2019年和2020年向中國賣家開通了阿聯(lián)酋站和沙特站兩大站點(diǎn)。
還可拓展至中東多國！
沒錯！通過亞馬遜物流出口計(jì)劃，賣家能夠?qū)I(yè)務(wù)擴(kuò)展到阿曼、巴林和科威特等國家/地區(qū)，而無需處理國際銷售的復(fù)雜性，無需額外付費(fèi)。

02不了解中東，那里適合做電商嗎？
適合！電商環(huán)境好、潛力大

人口多、年輕化、還有錢！
人口不斷增長
? 阿聯(lián)酋：總?cè)丝?024年預(yù)計(jì)達(dá)1.06億1
? 沙特：總?cè)丝?040年預(yù)計(jì)達(dá)4.25億2
人口年輕化
? 阿聯(lián)酋：40.4%人口小于30歲1
? 沙特：46.3%人口小于30歲2
買家富有，人均GDP高

電商環(huán)境優(yōu)越
互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過74%
中東超過74%的人能訪問互聯(lián)網(wǎng)，其中阿聯(lián)酋95.4%的人使用互聯(lián)網(wǎng)1，沙特阿拉伯緊隨其后，普及率占88.1%2
電商滲透率高
沙特電商滲透率高達(dá)90%3，阿聯(lián)酋也有69%之高 4

電商增長潛力大
線上消費(fèi)者數(shù)量猛增
數(shù)據(jù)顯示，過去一年中東地區(qū)線上消費(fèi)者增長速度位列全球第一，達(dá)到5.2%，超拉丁美洲和亞太地區(qū)5

電商體量高速增長
? 2022年，沙特電商體量同比增長19%3。阿聯(lián)酋電商體量同比增長25%，亞馬遜阿聯(lián)酋站凈銷售額同比增長35%，位列第一4
? 互聯(lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)了中東電商增長，預(yù)計(jì)到2025年底，中東電商體量將會達(dá)到500億美元，增長率高達(dá)14%6

亞馬遜深受喜愛
亞馬遜在中東地區(qū)深受喜愛，常年占據(jù)中東電商網(wǎng)站Top1。72020年亞馬遜阿聯(lián)酋站銷售量為1.62億美元，位居阿聯(lián)酋電商銷售額第一4

清關(guān)效率高于西亞地區(qū)平均水平5
阿聯(lián)酋和沙特清關(guān)高效，可以確保不同類型的跨境商品在不增加額外成本的前提下快速完成清關(guān)流程，增強(qiáng)跨境競爭力

03不了解中東消費(fèi)者，中東的線上買家什么樣？
可能跟你的認(rèn)知不同！

年輕人口為主！
? 阿聯(lián)酋
阿聯(lián)酋網(wǎng)購群體以25-34歲有經(jīng)濟(jì)能力的年輕人為主，占總?cè)藬?shù)的42%3
? 沙特
沙特網(wǎng)購群體以中青年群體為主，35-44歲占30%，25-34歲占28%3
阿聯(lián)酋
沙特

擁有較高收入！
? 阿聯(lián)酋，36%的網(wǎng)上購物者擁有較高的家庭收入4
? 沙特，34%的網(wǎng)上購物者擁有較高的家庭收入3
阿聯(lián)酋
沙特

男性群體為主
阿聯(lián)酋與沙特的購物群體均以男性為主，分別占總?cè)藬?shù)的69%4和58%3
阿聯(lián)酋
沙特

服裝、鞋子、消費(fèi)電子受歡迎
沙特和阿聯(lián)酋消費(fèi)偏好相似，服裝、鞋子、消費(fèi)電子均為兩國線上搜索量和網(wǎng)購量前三的類目。
下圖為阿聯(lián)酋站線上搜索和網(wǎng)購類目對比
紅框內(nèi)為最高的三大類目4

下圖為沙特站線上搜索和網(wǎng)購類目對比
紅框內(nèi)為最高的三大類目3

04在中東，賣什么更賺錢？
官方選品推薦來啦！助你熱賣！

中東站4大熱銷類目，掌握熱銷密碼
對于中東站選品一頭霧水的家人們，福利來啦！針對四大熱賣品類：消費(fèi)電子、時尚服飾、百貨、日用消費(fèi)，三個維度：高增速、高轉(zhuǎn)化、持續(xù)熱銷，精選整理的亞馬遜中東站選品與品類趨勢指南已火熱出爐！請收好！
潛力款，高增速選品！
在過去特定時間段內(nèi)的銷售增長速度及流量占比提升顯著，“錢“力可觀！
引流款，高轉(zhuǎn)化選品！
一般來說具有高性價比、高性能且擁有較低的價格，通過這些“潛力股“高轉(zhuǎn)化選品，引流集客，銷量穩(wěn)步上升！
常青款，持續(xù)熱銷選品！
重點(diǎn)考慮了中東消費(fèi)者的喜好及需求，較高的客單價使賣家獲得更高利潤的銷售機(jī)會！

消費(fèi)電子類??



時尚服飾類



?百貨類?



?日用類??



05中東站真的能賺錢嗎？
成本利潤算一算，還真有得賺！

品類傭金低
同一款產(chǎn)品，在成熟站點(diǎn)和新站點(diǎn)同時上架，中東站點(diǎn)普遍可以賣更高的價格，而傭金和配送成本遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)，大大拉高了利潤空間！

物流福利多，成本更低！
亞馬遜物流（FBA）新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃
通過FBA發(fā)貨，你可以將商品儲存在亞馬遜運(yùn)營中心，亞馬遜會為你取件、包裝并配送給你的買家，可以做到當(dāng)日/次日達(dá)，貨到付款。目前，在亞馬遜中東站能享受到“亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃” ，使用該服務(wù)的FBA賣家將享受倉儲費(fèi)和移除費(fèi)等限時優(yōu)惠，讓你低成本試錯新品！
第三方物流商服務(wù)項(xiàng)目Pre-S
為了解決中東頭程物流成本高、起運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)高的問題，亞馬遜將在中東站啟動由第三方物流服務(wù)商支持的服務(wù)項(xiàng)目Pre-S。該項(xiàng)目可以有效地幫助賣家節(jié)約物流成本，提高入倉效率，從而增加熱銷品和新產(chǎn)品銷售量。

推廣費(fèi)用低
相較于成熟站點(diǎn)的激烈競爭，新站點(diǎn)就是營銷推廣“處女地”。相比成熟站點(diǎn)來說，中東站的流量還有上升的空間，但這也使得營銷競爭小很多，成本大幅降低。

綜上！利潤相較成熟站點(diǎn)更高
以阿聯(lián)酋站和沙特站為例，相比于美國成熟站點(diǎn)，相同售價的情況下，傭金、配送費(fèi)更低，收入更高，利潤更高。
*匯率：1 USD ≈ 3.76 SAR ≈ 3.67 AED

資料來源：
1.United Arab Emirates Statista Country Report June 2021
2.Saudi Arabia Statista Country Report June 2021
3.eCommerce in Saudi Arabia 2021.pdf
4.eCommerce in the United Arab Emirates 2021.pdf
5.https://content-na1.emarketer.com/global-ecommerce-forecast-2022
6.https://www.kearney.com/communications-media-technology/article/?/a/gcc-e-commerce-unleashed-a-path-to-retail-revival-or-a-fleeting-mirage
7.https://www.similarweb.com/
8.ecommerceDB as of October 2021
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