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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 測(cè)款應(yīng)該關(guān)注什么數(shù)據(jù)，怎樣才算測(cè)款成功？
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小白一枚，請(qǐng)教各位大神，發(fā)了幾款產(chǎn)品去測(cè)款，但在規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有些問(wèn)題想不明白，怎樣才算測(cè)款成功？
假設(shè)：產(chǎn)品客單價(jià)是26美金，產(chǎn)品所有成本（產(chǎn)品成本、頭程、傭金、配送等但不含廣告）為20美金，毛利為30%；發(fā)了100個(gè)產(chǎn)品去測(cè)款。
初期計(jì)劃：白帽運(yùn)營(yíng)，剛開(kāi)始設(shè)置coupon和會(huì)員折扣，折算折扣后以成本價(jià)來(lái)出售，然后再打廣告；計(jì)劃出了15單左右，取消coupon，但是廣告繼續(xù)開(kāi)著，然后接著賣；
那么可能會(huì)產(chǎn)生以下問(wèn)題：
1、如果在有折扣的時(shí)候可以有出單，只是出單量少，但是在取消了折扣之后就賣不動(dòng)的話，那這個(gè)品算不算失敗了呢？
2、如果取消了折扣，和競(jìng)品在價(jià)格上只少了1~2美金，競(jìng)品listing正常來(lái)說(shuō)比我們各種優(yōu)勢(shì)（有評(píng)價(jià)也有A+（我的做法是測(cè)款不想弄A+）），排名肯定也比我們好很多的，這種情況下產(chǎn)品賣不動(dòng)，按理是有l(wèi)isting的原因，也可能是產(chǎn)品的問(wèn)題，應(yīng)該是做怎樣的歸因分析才能判斷出來(lái)？
3、如果取消折扣以后，幾乎都是廣告訂單，很少自然訂單的話，這種情況又應(yīng)該怎樣判斷？
之前有看過(guò)一些貼子說(shuō)測(cè)款要看轉(zhuǎn)化率、核實(shí)真正的運(yùn)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)成本肯定能核實(shí)清楚了，但是新品的轉(zhuǎn)化和成熟期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是不一樣的，那這樣測(cè)下來(lái)怎樣才算成功或者失敗呢？
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跪求各位大佬給點(diǎn)意見(jiàn)或者指?jìng)€(gè)方向，感謝~
假設(shè)：產(chǎn)品客單價(jià)是26美金，產(chǎn)品所有成本（產(chǎn)品成本、頭程、傭金、配送等但不含廣告）為20美金，毛利為30%；發(fā)了100個(gè)產(chǎn)品去測(cè)款。
初期計(jì)劃：白帽運(yùn)營(yíng)，剛開(kāi)始設(shè)置coupon和會(huì)員折扣，折算折扣后以成本價(jià)來(lái)出售，然后再打廣告；計(jì)劃出了15單左右，取消coupon，但是廣告繼續(xù)開(kāi)著，然后接著賣；
那么可能會(huì)產(chǎn)生以下問(wèn)題：
1、如果在有折扣的時(shí)候可以有出單，只是出單量少，但是在取消了折扣之后就賣不動(dòng)的話，那這個(gè)品算不算失敗了呢？
2、如果取消了折扣，和競(jìng)品在價(jià)格上只少了1~2美金，競(jìng)品listing正常來(lái)說(shuō)比我們各種優(yōu)勢(shì)（有評(píng)價(jià)也有A+（我的做法是測(cè)款不想弄A+）），排名肯定也比我們好很多的，這種情況下產(chǎn)品賣不動(dòng)，按理是有l(wèi)isting的原因，也可能是產(chǎn)品的問(wèn)題，應(yīng)該是做怎樣的歸因分析才能判斷出來(lái)？
3、如果取消折扣以后，幾乎都是廣告訂單，很少自然訂單的話，這種情況又應(yīng)該怎樣判斷？
之前有看過(guò)一些貼子說(shuō)測(cè)款要看轉(zhuǎn)化率、核實(shí)真正的運(yùn)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)成本肯定能核實(shí)清楚了，但是新品的轉(zhuǎn)化和成熟期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是不一樣的，那這樣測(cè)下來(lái)怎樣才算成功或者失敗呢？
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倒計(jì)時(shí)：
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂(lè)享圈
贊同來(lái)自: 我好厲害 、 leeyeaahung 、 1658559322 、 如果沒(méi)有如果 、 追求真理 、 SammiBAOFUYEYE 、 小柒賺錢養(yǎng)紙片人 、 Howard2018 、 Martindale 、 點(diǎn)金圣手 、 總是差一點(diǎn)喔 更多 ?
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其次，再理清自己對(duì)產(chǎn)品的定位是什么？日銷10單？20單？50單？利潤(rùn)30%。圍繞自己的目的去推動(dòng)，比如你看到產(chǎn)品沒(méi)評(píng)論的時(shí)候都沖的很猛，那么后面有評(píng)論還得了，這不得起飛。關(guān)于測(cè)款，我們會(huì)比較看重轉(zhuǎn)化率，還有基于轉(zhuǎn)化率下的投入產(chǎn)出怎么樣，以及產(chǎn)品的銷量走勢(shì)怎么樣。比如預(yù)期上架一天5單，那么它突然可以沖到10單，那說(shuō)明走勢(shì)不錯(cuò)的；如果它一開(kāi)始只有1-2單，那也不要急著否定，先做一些評(píng)價(jià)，調(diào)整下廣告，看下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化以及銷量會(huì)不會(huì)有好轉(zhuǎn)。
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Ok，回到具體的問(wèn)題。
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1、如果在有折扣的時(shí)候可以有出單，只是出單量少，但是在取消了折扣之后就賣不動(dòng)的話，那這個(gè)品算不算失敗了呢？
測(cè)款也就是基于客觀數(shù)據(jù)的主觀判斷。它需要結(jié)合產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候一些好產(chǎn)品，由于運(yùn)營(yíng)的失誤坐不起也有可能。你這個(gè)就把正常產(chǎn)品去推，如果出單少，分析原因，通過(guò)你的運(yùn)營(yíng)調(diào)整看下能不能達(dá)到你的銷量目標(biāo)，多維度去評(píng)估產(chǎn)品。
2、如果取消了折扣，和競(jìng)品在價(jià)格上只少了1~2美金，競(jìng)品listing正常來(lái)說(shuō)比我們各種優(yōu)勢(shì)（有評(píng)價(jià)也有A+（我的做法是測(cè)款不想弄A+）），排名肯定也比我們好很多的，這種情況下產(chǎn)品賣不動(dòng)，按理是有l(wèi)isting的原因，也可能是產(chǎn)品的問(wèn)題，應(yīng)該是做怎樣的歸因分析才能判斷出來(lái)？
這點(diǎn)我個(gè)人不太認(rèn)同，就算測(cè)款也要把細(xì)節(jié)問(wèn)題做好。你的listing不完善，A+都沒(méi)有我很難認(rèn)同。這樣可能會(huì)有一種情況 ”不是產(chǎn)品不行，而是運(yùn)營(yíng)的方法有問(wèn)題“。測(cè)款最基本還是本身的工作先做好。當(dāng)然如果你listing隨便寫(xiě)鏈接都能起飛，那這個(gè)產(chǎn)品基本可以發(fā)大貨了。
3、如果取消折扣以后，幾乎都是廣告訂單，很少自然訂單的話，這種情況又應(yīng)該怎樣判斷？
新品前期由于關(guān)鍵詞排名靠后，自然流量低，所以廣告訂單占比多是很正常的。我個(gè)人建議可以主要是看廣告轉(zhuǎn)化率, 后期關(guān)鍵詞排名權(quán)重上來(lái)，轉(zhuǎn)化率以及CPC都會(huì)下降的。
4.之前有看過(guò)一些貼子說(shuō)測(cè)款要看轉(zhuǎn)化率、核實(shí)真正的運(yùn)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)成本肯定能核實(shí)清楚了，但是新品的轉(zhuǎn)化和成熟期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是不一樣的，那這樣測(cè)下來(lái)怎樣才算成功或者失敗呢？
如果是小白，或者資金有限制，建議就直接根據(jù)你自己的運(yùn)營(yíng)情況，公司資源，產(chǎn)品情況，你能不能做到你的產(chǎn)品目標(biāo)，以這個(gè)來(lái)衡量測(cè)款成功或者失敗的基礎(chǔ)。關(guān)于你說(shuō)的轉(zhuǎn)化率，成熟期一般的轉(zhuǎn)化率會(huì)比新品期轉(zhuǎn)化率要高。還是回到前面說(shuō)的點(diǎn)，假設(shè)你得目標(biāo)轉(zhuǎn)化率是4%（假設(shè)4%左右你可以盈利，或者實(shí)現(xiàn)你得目標(biāo)），然后你現(xiàn)在沒(méi)評(píng)價(jià)，可以做到2%。按后面產(chǎn)品評(píng)價(jià)回評(píng)，產(chǎn)品權(quán)重上來(lái)之后，后面轉(zhuǎn)化率還是有可能做到4%的。這個(gè)沒(méi)什么標(biāo)準(zhǔn)，還是需要結(jié)合自己情況，類目情況去分析。