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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 測款應(yīng)該關(guān)注什么數(shù)據(jù)，怎樣才算測款成功？
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小白一枚，請教各位大神，發(fā)了幾款產(chǎn)品去測款，但在規(guī)劃運(yùn)營的時(shí)候，有些問題想不明白，怎樣才算測款成功？
假設(shè)：產(chǎn)品客單價(jià)是26美金，產(chǎn)品所有成本（產(chǎn)品成本、頭程、傭金、配送等但不含廣告）為20美金，毛利為30%；發(fā)了100個(gè)產(chǎn)品去測款。
初期計(jì)劃：白帽運(yùn)營，剛開始設(shè)置coupon和會員折扣，折算折扣后以成本價(jià)來出售，然后再打廣告；計(jì)劃出了15單左右，取消coupon，但是廣告繼續(xù)開著，然后接著賣；
那么可能會產(chǎn)生以下問題：
1、如果在有折扣的時(shí)候可以有出單，只是出單量少，但是在取消了折扣之后就賣不動(dòng)的話，那這個(gè)品算不算失敗了呢？
2、如果取消了折扣，和競品在價(jià)格上只少了1~2美金，競品listing正常來說比我們各種優(yōu)勢（有評價(jià)也有A+（我的做法是測款不想弄A+）），排名肯定也比我們好很多的，這種情況下產(chǎn)品賣不動(dòng)，按理是有l(wèi)isting的原因，也可能是產(chǎn)品的問題，應(yīng)該是做怎樣的歸因分析才能判斷出來？
3、如果取消折扣以后，幾乎都是廣告訂單，很少自然訂單的話，這種情況又應(yīng)該怎樣判斷？
之前有看過一些貼子說測款要看轉(zhuǎn)化率、核實(shí)真正的運(yùn)營成本，運(yùn)營成本肯定能核實(shí)清楚了，但是新品的轉(zhuǎn)化和成熟期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是不一樣的，那這樣測下來怎樣才算成功或者失敗呢？
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跪求各位大佬給點(diǎn)意見或者指個(gè)方向，感謝~
假設(shè)：產(chǎn)品客單價(jià)是26美金，產(chǎn)品所有成本（產(chǎn)品成本、頭程、傭金、配送等但不含廣告）為20美金，毛利為30%；發(fā)了100個(gè)產(chǎn)品去測款。
初期計(jì)劃：白帽運(yùn)營，剛開始設(shè)置coupon和會員折扣，折算折扣后以成本價(jià)來出售，然后再打廣告；計(jì)劃出了15單左右，取消coupon，但是廣告繼續(xù)開著，然后接著賣；
那么可能會產(chǎn)生以下問題：
1、如果在有折扣的時(shí)候可以有出單，只是出單量少，但是在取消了折扣之后就賣不動(dòng)的話，那這個(gè)品算不算失敗了呢？
2、如果取消了折扣，和競品在價(jià)格上只少了1~2美金，競品listing正常來說比我們各種優(yōu)勢（有評價(jià)也有A+（我的做法是測款不想弄A+）），排名肯定也比我們好很多的，這種情況下產(chǎn)品賣不動(dòng)，按理是有l(wèi)isting的原因，也可能是產(chǎn)品的問題，應(yīng)該是做怎樣的歸因分析才能判斷出來？
3、如果取消折扣以后，幾乎都是廣告訂單，很少自然訂單的話，這種情況又應(yīng)該怎樣判斷？
之前有看過一些貼子說測款要看轉(zhuǎn)化率、核實(shí)真正的運(yùn)營成本，運(yùn)營成本肯定能核實(shí)清楚了，但是新品的轉(zhuǎn)化和成熟期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是不一樣的，那這樣測下來怎樣才算成功或者失敗呢？
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營。公眾號：VAE運(yùn)營樂享圈
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其次，再理清自己對產(chǎn)品的定位是什么？日銷10單？20單？50單？利潤30%。圍繞自己的目的去推動(dòng)，比如你看到產(chǎn)品沒評論的時(shí)候都沖的很猛，那么后面有評論還得了，這不得起飛。關(guān)于測款，我們會比較看重轉(zhuǎn)化率，還有基于轉(zhuǎn)化率下的投入產(chǎn)出怎么樣，以及產(chǎn)品的銷量走勢怎么樣。比如預(yù)期上架一天5單，那么它突然可以沖到10單，那說明走勢不錯(cuò)的；如果它一開始只有1-2單，那也不要急著否定，先做一些評價(jià)，調(diào)整下廣告，看下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化以及銷量會不會有好轉(zhuǎn)。
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Ok，回到具體的問題。
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1、如果在有折扣的時(shí)候可以有出單，只是出單量少，但是在取消了折扣之后就賣不動(dòng)的話，那這個(gè)品算不算失敗了呢？
測款也就是基于客觀數(shù)據(jù)的主觀判斷。它需要結(jié)合產(chǎn)品和運(yùn)營，有時(shí)候一些好產(chǎn)品，由于運(yùn)營的失誤坐不起也有可能。你這個(gè)就把正常產(chǎn)品去推，如果出單少，分析原因，通過你的運(yùn)營調(diào)整看下能不能達(dá)到你的銷量目標(biāo)，多維度去評估產(chǎn)品。
2、如果取消了折扣，和競品在價(jià)格上只少了1~2美金，競品listing正常來說比我們各種優(yōu)勢（有評價(jià)也有A+（我的做法是測款不想弄A+）），排名肯定也比我們好很多的，這種情況下產(chǎn)品賣不動(dòng)，按理是有l(wèi)isting的原因，也可能是產(chǎn)品的問題，應(yīng)該是做怎樣的歸因分析才能判斷出來？
這點(diǎn)我個(gè)人不太認(rèn)同，就算測款也要把細(xì)節(jié)問題做好。你的listing不完善，A+都沒有我很難認(rèn)同。這樣可能會有一種情況 ”不是產(chǎn)品不行，而是運(yùn)營的方法有問題“。測款最基本還是本身的工作先做好。當(dāng)然如果你listing隨便寫鏈接都能起飛，那這個(gè)產(chǎn)品基本可以發(fā)大貨了。
3、如果取消折扣以后，幾乎都是廣告訂單，很少自然訂單的話，這種情況又應(yīng)該怎樣判斷？
新品前期由于關(guān)鍵詞排名靠后，自然流量低，所以廣告訂單占比多是很正常的。我個(gè)人建議可以主要是看廣告轉(zhuǎn)化率, 后期關(guān)鍵詞排名權(quán)重上來，轉(zhuǎn)化率以及CPC都會下降的。
4.之前有看過一些貼子說測款要看轉(zhuǎn)化率、核實(shí)真正的運(yùn)營成本，運(yùn)營成本肯定能核實(shí)清楚了，但是新品的轉(zhuǎn)化和成熟期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是不一樣的，那這樣測下來怎樣才算成功或者失敗呢？
如果是小白，或者資金有限制，建議就直接根據(jù)你自己的運(yùn)營情況，公司資源，產(chǎn)品情況，你能不能做到你的產(chǎn)品目標(biāo)，以這個(gè)來衡量測款成功或者失敗的基礎(chǔ)。關(guān)于你說的轉(zhuǎn)化率，成熟期一般的轉(zhuǎn)化率會比新品期轉(zhuǎn)化率要高。還是回到前面說的點(diǎn)，假設(shè)你得目標(biāo)轉(zhuǎn)化率是4%（假設(shè)4%左右你可以盈利，或者實(shí)現(xiàn)你得目標(biāo)），然后你現(xiàn)在沒評價(jià)，可以做到2%。按后面產(chǎn)品評價(jià)回評，產(chǎn)品權(quán)重上來之后，后面轉(zhuǎn)化率還是有可能做到4%的。這個(gè)沒什么標(biāo)準(zhǔn)，還是需要結(jié)合自己情況，類目情況去分析。