如果有一個(gè)問(wèn)題是賣(mài)家需要終身學(xué)習(xí)的，那就是選品。相信不管是新手小白還是成熟大賣(mài)，都經(jīng)歷過(guò)為了選品犯難的時(shí)刻：

新手選品，如何在大品類(lèi)找到細(xì)分市場(chǎng)？
產(chǎn)品定價(jià)，如何合理定價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？
銷(xiāo)售平平，如何打爆品形成競(jìng)爭(zhēng)差異化？
……

通過(guò)下方兩個(gè)亞馬遜大麥，教你如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的出海道路上找到適合自己的藍(lán)海板塊！

幾個(gè)場(chǎng)景帶你了解跨境電商的新方法！

01找到新的目標(biāo)受眾，——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“量體裁衣”
通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論，有可能會(huì)幫助賣(mài)家找到新的用戶(hù)群體。通過(guò)深挖他們的需求，能夠進(jìn)一步?jīng)Q定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。以我們?nèi)粘Ｊ褂玫牟迮艦槔?，這個(gè)產(chǎn)品家家戶(hù)戶(hù)都有，感覺(jué)大家用的也都差不多。做這行的賣(mài)家應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？賣(mài)家S分享了打造爆品的心得——要么就比人多，要么就比人小?？恐@套打法，品牌取得了足夠吸睛的成績(jī)：

全網(wǎng)插孔ZUI多的“巨無(wú)霸”：從上線(xiàn)以來(lái)，評(píng)分沒(méi)有低于4.8分，每月GMV約為50萬(wàn)美金
全網(wǎng)體積ZUI小的“口袋”：上線(xiàn)以來(lái)最好排名躋身top10，產(chǎn)品客單價(jià)較高，每月GMV約為20萬(wàn)美金

這兩款爆品是如何誕生的？速速做好筆記！

賣(mài)家S
商機(jī)探測(cè)器的買(mǎi)家評(píng)論見(jiàn)解功能，帶給了我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的靈感。“巨無(wú)霸”這款產(chǎn)品的由來(lái)，起初是通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論定位到了一類(lèi)群體——技術(shù)宅，他們的設(shè)備是特別多的，日常的插座插孔數(shù)量無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求。另一個(gè)產(chǎn)品是體積約為信用卡1/3的插排“口袋“，我們通過(guò)賣(mài)家評(píng)論發(fā)現(xiàn)美國(guó)疫情影響減弱，人們出行需求增加，因此對(duì)于便攜式插排的需求也隨之增長(zhǎng)。

02迭代/淘汰舊產(chǎn)品，——一直在向前從未被超越
攻城容易守城難，有些產(chǎn)品哪怕曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)亮眼的成績(jī)，但是如果不能與時(shí)俱進(jìn)，滿(mǎn)足不了用戶(hù)需求也注定會(huì)被淘汰。這就要求賣(mài)家不能掉以輕心，要時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)的反饋。

Yitamotor
對(duì)于通用款、沒(méi)有辦法做出差異化的產(chǎn)品，或是中差評(píng)數(shù)量高、售后比例高的產(chǎn)品，我們都會(huì)考慮把它淘汰掉。

03深挖使用場(chǎng)景，——找到新品開(kāi)發(fā)的“金鑰匙”
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要結(jié)合用戶(hù)場(chǎng)景，即用戶(hù)在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么情況下，會(huì)使用到我們的產(chǎn)品。能夠在該場(chǎng)景下充分滿(mǎn)足用戶(hù)需求的，就是好產(chǎn)品。

賣(mài)家S曾經(jīng)通過(guò)一條賣(mài)家評(píng)論，發(fā)現(xiàn)了具體的用戶(hù)場(chǎng)景，并成功研發(fā)出了一款霸榜品類(lèi)top1的爆品！

賣(mài)家S
除了插排以外，我們還進(jìn)軍了燈具行業(yè)。有位用戶(hù)給我們?cè)u(píng)論，他使用燈具的場(chǎng)景是在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，有些倉(cāng)庫(kù)白天進(jìn)入也是比較黑的，也需要亮燈。但市面上的太陽(yáng)能燈有一個(gè)通病，低于多少勒克斯它才會(huì)亮，所以在白天基本上它都是不會(huì)自動(dòng)亮的。我們就根據(jù)這個(gè)點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)成功研發(fā)了一款可以在白天自動(dòng)亮的太陽(yáng)能燈。最好的成績(jī)是做到了品類(lèi)top 1。
對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)、生存并非易事，大量入局者久經(jīng)磨礪快速成長(zhǎng)，在今年復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？

?秘籍一?
依賴(lài)市場(chǎng)，關(guān)注用戶(hù)，從用戶(hù)的根本需求出發(fā)做產(chǎn)品
賣(mài)家一定要高度重視買(mǎi)家的評(píng)論，找到市場(chǎng)未能滿(mǎn)足用戶(hù)的那部分需求。在同類(lèi)型產(chǎn)品中，能夠做出別人沒(méi)有做的，或者別人做的不夠極致的，成為爆款指日可待！例如前文提到的，賣(mài)家S抓住了技術(shù)宅和戶(hù)外出行人士的需求打造了“巨無(wú)霸”和“口袋”，一個(gè)插孔數(shù)量多達(dá)22個(gè)，一個(gè)體積只有信用卡的1/3，都是不常見(jiàn)但能精準(zhǔn)滿(mǎn)足某一部分用戶(hù)需求的產(chǎn)品。

?秘籍二?
進(jìn)駐一個(gè)市場(chǎng)前，先確保市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)程度
細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)等，一直以來(lái)是跨境電商賣(mài)家的“剛需”。商機(jī)探測(cè)器可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)體量（搜索量）、價(jià)格帶、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率，挖掘市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，再結(jié)合平臺(tái)的榜單，然后借助工具來(lái)預(yù)估它的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，來(lái)去判斷整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和對(duì)新手友好程度，幫賣(mài)家剖析產(chǎn)品的入駐風(fēng)險(xiǎn)是否可控，驗(yàn)證自己的商業(yè)判斷。

“商機(jī)探測(cè)器”的“趨勢(shì)”板塊，是Yitamotor目前用的比較多的功能之一?！摆厔?shì)“板塊展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有過(guò)去一年的趨勢(shì)折線(xiàn)圖。借助該功能，Yitamotor獲取了市面上比較難獲取的搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，而且通過(guò)分析搜索量的趨勢(shì)，判斷出了產(chǎn)品有沒(méi)有季節(jié)性、整個(gè)產(chǎn)品里面的流量趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)如何。

? 秘籍三 ?
挖掘目標(biāo)品類(lèi)的信息，打出爆品差異性
商機(jī)探測(cè)器的“商品”板塊展示了細(xì)分市場(chǎng)中點(diǎn)擊量靠前的ASIN，以及它們的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括品牌、類(lèi)別、發(fā)布日期、點(diǎn)擊量等。賣(mài)家S借助該功能，曾經(jīng)將頁(yè)面上點(diǎn)擊量靠前的ASIN近一年的買(mǎi)家評(píng)論都看過(guò)一遍。這都有助于賣(mài)家分析現(xiàn)存品類(lèi)里做得比較好的產(chǎn)品中，有哪些痛點(diǎn)被買(mǎi)家詬病，同時(shí)看看市場(chǎng)熱點(diǎn)，從中挖掘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及改進(jìn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
看過(guò)了Yitamotor和賣(mài)家S兩個(gè)品牌借助商機(jī)探測(cè)器，實(shí)現(xiàn)了店鋪銷(xiāo)量長(zhǎng)虹，相信各位賣(mài)家也已經(jīng)躍躍欲試了。不過(guò)，誰(shuí)可以使用商機(jī)探測(cè)器？商機(jī)探測(cè)器的位置在哪呢？下面就為大家指路~

商機(jī)探測(cè)器有哪些適用條件？
?適用賣(mài)家??
賣(mài)家為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售賬戶(hù)，其中主賬號(hào)默認(rèn)可查看，子賬號(hào)由主賬戶(hù)授權(quán)即可查看。
? 適用站點(diǎn)? ?
美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站。

亞馬遜全球開(kāi)店
對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)判品類(lèi)未來(lái)趨勢(shì)，才能更好抓住藍(lán)海商機(jī)?！吧虣C(jī)探測(cè)器”拓寬了數(shù)據(jù)這條路，給到賣(mài)家最精準(zhǔn)的信息去使用和分析，等于是幫賣(mài)家去抓牢全球擴(kuò)張的有力機(jī)會(huì)。拓展海外站點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)選品新商機(jī)，向著銷(xiāo)售頂峰不斷前進(jìn)吧！
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