如果有一個問題是賣家需要終身學習的，那就是選品。相信不管是新手小白還是成熟大賣，都經(jīng)歷過為了選品犯難的時刻：

新手選品，如何在大品類找到細分市場？
產(chǎn)品定價，如何合理定價促進銷售轉(zhuǎn)化？
銷售平平，如何打爆品形成競爭差異化？
……

通過下方兩個亞馬遜大麥，教你如何在錯綜復(fù)雜的出海道路上找到適合自己的藍海板塊！

幾個場景帶你了解跨境電商的新方法！

01找到新的目標受眾，——產(chǎn)品開發(fā)“量體裁衣”
通過買家評論，有可能會幫助賣家找到新的用戶群體。通過深挖他們的需求，能夠進一步?jīng)Q定產(chǎn)品開發(fā)的方向。以我們?nèi)粘Ｊ褂玫牟迮艦槔?，這個產(chǎn)品家家戶戶都有，感覺大家用的也都差不多。做這行的賣家應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？賣家S分享了打造爆品的心得——要么就比人多，要么就比人小。靠著這套打法，品牌取得了足夠吸睛的成績：

全網(wǎng)插孔ZUI多的“巨無霸”：從上線以來，評分沒有低于4.8分，每月GMV約為50萬美金
全網(wǎng)體積ZUI小的“口袋”：上線以來最好排名躋身top10，產(chǎn)品客單價較高，每月GMV約為20萬美金

這兩款爆品是如何誕生的？速速做好筆記！

賣家S
商機探測器的買家評論見解功能，帶給了我們產(chǎn)品開發(fā)的靈感。“巨無霸”這款產(chǎn)品的由來，起初是通過買家評論定位到了一類群體——技術(shù)宅，他們的設(shè)備是特別多的，日常的插座插孔數(shù)量無法滿足他們的需求。另一個產(chǎn)品是體積約為信用卡1/3的插排“口袋“，我們通過賣家評論發(fā)現(xiàn)美國疫情影響減弱，人們出行需求增加，因此對于便攜式插排的需求也隨之增長。

02迭代/淘汰舊產(chǎn)品，——一直在向前從未被超越
攻城容易守城難，有些產(chǎn)品哪怕曾經(jīng)創(chuàng)造過亮眼的成績，但是如果不能與時俱進，滿足不了用戶需求也注定會被淘汰。這就要求賣家不能掉以輕心，要時刻關(guān)注用戶的反饋。

Yitamotor
對于通用款、沒有辦法做出差異化的產(chǎn)品，或是中差評數(shù)量高、售后比例高的產(chǎn)品，我們都會考慮把它淘汰掉。

03深挖使用場景，——找到新品開發(fā)的“金鑰匙”
新產(chǎn)品的開發(fā)需要結(jié)合用戶場景，即用戶在什么時間、什么地點、什么情況下，會使用到我們的產(chǎn)品。能夠在該場景下充分滿足用戶需求的，就是好產(chǎn)品。

賣家S曾經(jīng)通過一條賣家評論，發(fā)現(xiàn)了具體的用戶場景，并成功研發(fā)出了一款霸榜品類top1的爆品！

賣家S
除了插排以外，我們還進軍了燈具行業(yè)。有位用戶給我們評論，他使用燈具的場景是在倉庫內(nèi)，有些倉庫白天進入也是比較黑的，也需要亮燈。但市面上的太陽能燈有一個通病，低于多少勒克斯它才會亮，所以在白天基本上它都是不會自動亮的。我們就根據(jù)這個點，通過技術(shù)升級成功研發(fā)了一款可以在白天自動亮的太陽能燈。最好的成績是做到了品類top 1。
對賣家來說，能平穩(wěn)經(jīng)營、生存并非易事，大量入局者久經(jīng)磨礪快速成長，在今年復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？

?秘籍一?
依賴市場，關(guān)注用戶，從用戶的根本需求出發(fā)做產(chǎn)品
賣家一定要高度重視買家的評論，找到市場未能滿足用戶的那部分需求。在同類型產(chǎn)品中，能夠做出別人沒有做的，或者別人做的不夠極致的，成為爆款指日可待！例如前文提到的，賣家S抓住了技術(shù)宅和戶外出行人士的需求打造了“巨無霸”和“口袋”，一個插孔數(shù)量多達22個，一個體積只有信用卡的1/3，都是不常見但能精準滿足某一部分用戶需求的產(chǎn)品。

?秘籍二?
進駐一個市場前，先確保市場體量和競爭程度
細分品類的市場銷量和銷售額數(shù)據(jù)等，一直以來是跨境電商賣家的“剛需”。商機探測器可以幫助企業(yè)了解市場體量（搜索量）、價格帶、銷量、轉(zhuǎn)化率，挖掘市場現(xiàn)狀和未來的增長趨勢，再結(jié)合平臺的榜單，然后借助工具來預(yù)估它的銷量和銷售額，來去判斷整個市場的規(guī)模和市場的競爭程度和對新手友好程度，幫賣家剖析產(chǎn)品的入駐風險是否可控，驗證自己的商業(yè)判斷。

“商機探測器”的“趨勢”板塊，是Yitamotor目前用的比較多的功能之一?！摆厔荨鞍鍓K展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有過去一年的趨勢折線圖。借助該功能，Yitamotor獲取了市面上比較難獲取的搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，而且通過分析搜索量的趨勢，判斷出了產(chǎn)品有沒有季節(jié)性、整個產(chǎn)品里面的流量趨勢和轉(zhuǎn)化趨勢如何。

? 秘籍三 ?
挖掘目標品類的信息，打出爆品差異性
商機探測器的“商品”板塊展示了細分市場中點擊量靠前的ASIN，以及它們的各項詳細數(shù)據(jù)，包括品牌、類別、發(fā)布日期、點擊量等。賣家S借助該功能，曾經(jīng)將頁面上點擊量靠前的ASIN近一年的買家評論都看過一遍。這都有助于賣家分析現(xiàn)存品類里做得比較好的產(chǎn)品中，有哪些痛點被買家詬病，同時看看市場熱點，從中挖掘產(chǎn)品開發(fā)及改進的機會點。
看過了Yitamotor和賣家S兩個品牌借助商機探測器，實現(xiàn)了店鋪銷量長虹，相信各位賣家也已經(jīng)躍躍欲試了。不過，誰可以使用商機探測器？商機探測器的位置在哪呢？下面就為大家指路~

商機探測器有哪些適用條件？
?適用賣家??
賣家為專業(yè)銷售賬戶，其中主賬號默認可查看，子賬號由主賬戶授權(quán)即可查看。
? 適用站點? ?
美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站。

亞馬遜全球開店
對賣家來說，預(yù)判品類未來趨勢，才能更好抓住藍海商機?！吧虣C探測器”拓寬了數(shù)據(jù)這條路，給到賣家最精準的信息去使用和分析，等于是幫賣家去抓牢全球擴張的有力機會。拓展海外站點、發(fā)現(xiàn)選品新商機，向著銷售頂峰不斷前進吧！
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