社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不知道為啥鏈接疑似被突然降權(quán)，4個(gè)變體，...
不知道為啥鏈接疑似被突然降權(quán)，4個(gè)變體，都是以低廣告預(yù)算以及 雙11活動(dòng)價(jià)在賣(mài)，然后變體A就在12號(hào)斷貨。其他3個(gè)變體為何都搜不到了？是被降權(quán)了？還是出了什么問(wèn)題呢？請(qǐng)大家?guī)兔Ψ治鱿挛疫@整個(gè)過(guò)程到底有啥問(wèn)題，想盡量還原過(guò)程，所以寫(xiě)的比較多……
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本人亞馬遜新手，想盡量還原過(guò)程，所以寫(xiě)的比較多，大概情況是這樣的：
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非美國(guó)站，近期新上的一個(gè)鏈接，走的FBA，有4個(gè)變體，其中有一個(gè)相對(duì)賣(mài)的比較好的變體A，剩余B C D也有出，不過(guò)銷(xiāo)量沒(méi)有A多。大概A出10單，其余出2-3單這樣子。因?yàn)槭菧y(cè)款，4個(gè)變體每個(gè)都沒(méi)有發(fā)很多貨。
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上架之后，只開(kāi)了自動(dòng)類(lèi)型的關(guān)鍵詞廣告，預(yù)算也給足夠。基本上開(kāi)廣告之后，就開(kāi)始出單了。并且出單詞就是很精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞(這個(gè)產(chǎn)品詞也算是個(gè)大詞)以及少量圍繞這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞。剛過(guò)去的雙11，也報(bào)了活動(dòng)。然后變體A在12號(hào)就直接賣(mài)完斷貨了。
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因?yàn)楫a(chǎn)品要走海運(yùn)補(bǔ)貨，所以在預(yù)見(jiàn)到A要斷貨之前（這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也在雙11之前），我做了如下操作：
1. 降低廣告預(yù)算 降到很低很低
2. 短暫的提高了A的售價(jià)，大概1-2天吧，但后面又不知道為啥腦抽把價(jià)格恢復(fù)原價(jià)了（我不知道當(dāng)時(shí)是不是被驢踢了。。。）
(我沒(méi)有選擇FBM跟賣(mài)斷貨的A，因?yàn)槭菕佖洠绻鰡巫呖者\(yùn)的話，虧的比較多)
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在整個(gè)雙11的過(guò)程中，這4個(gè)變體，都是以低廣告預(yù)算以及 雙11活動(dòng)價(jià)在賣(mài)，然后變體A就在12號(hào)斷貨。。。
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現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：
我發(fā)現(xiàn)從大概從13號(hào)開(kāi)始，通過(guò)之前的出單詞（也是最主要的一個(gè)產(chǎn)品詞），除去廣告位，在自然搜索位，搜不到這4個(gè)變體中的任何一個(gè)了。。。之前的自然位排名好的時(shí)候，暢銷(xiāo)變體A或者其他的某個(gè)變體，能在第一頁(yè)，差的時(shí)候在第2 、3頁(yè)，現(xiàn)在是前7頁(yè)完全搜不到。即便以 品牌詞 + 出單詞 這種方式搜，也搜不到。那些排名靠后，N久不出單的都能出現(xiàn)在前7頁(yè)中。。。出單量也下降的比較多，可以說(shuō)是斷崖下跌吧。。。
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但如果換一個(gè)產(chǎn)品詞（產(chǎn)品是多用途多場(chǎng)景的，其他場(chǎng)景關(guān)鍵詞流量不是很大）搜，是可以搜到的，并且在第一頁(yè)靠前位置。但這個(gè)關(guān)鍵詞從來(lái)沒(méi)有通過(guò)廣告出過(guò)單。(是否通過(guò)該詞自然出單，我不知道，后臺(tái)也沒(méi)有這樣的報(bào)告)
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目前，自動(dòng)廣告還是開(kāi)著，不過(guò)預(yù)算還是之前的低預(yù)算在跑著。
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我的具體問(wèn)題是：
1、除去斷貨的A之外，其他3個(gè)變體為何都搜不到了？是被降權(quán)了？還是出了什么問(wèn)題呢？
2、上面整個(gè)過(guò)程中，我有哪些操作不當(dāng)?shù)牡胤剑?br /> 3、現(xiàn)在要如何操作，才能恢復(fù)這未斷貨的3個(gè)變體的排名？
4、在A到貨之后，我要怎么操作才能恢復(fù)A的排名？
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非美國(guó)站，近期新上的一個(gè)鏈接，走的FBA，有4個(gè)變體，其中有一個(gè)相對(duì)賣(mài)的比較好的變體A，剩余B C D也有出，不過(guò)銷(xiāo)量沒(méi)有A多。大概A出10單，其余出2-3單這樣子。因?yàn)槭菧y(cè)款，4個(gè)變體每個(gè)都沒(méi)有發(fā)很多貨。
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上架之后，只開(kāi)了自動(dòng)類(lèi)型的關(guān)鍵詞廣告，預(yù)算也給足夠。基本上開(kāi)廣告之后，就開(kāi)始出單了。并且出單詞就是很精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞(這個(gè)產(chǎn)品詞也算是個(gè)大詞)以及少量圍繞這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞。剛過(guò)去的雙11，也報(bào)了活動(dòng)。然后變體A在12號(hào)就直接賣(mài)完斷貨了。
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因?yàn)楫a(chǎn)品要走海運(yùn)補(bǔ)貨，所以在預(yù)見(jiàn)到A要斷貨之前（這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也在雙11之前），我做了如下操作：
1. 降低廣告預(yù)算 降到很低很低
2. 短暫的提高了A的售價(jià)，大概1-2天吧，但后面又不知道為啥腦抽把價(jià)格恢復(fù)原價(jià)了（我不知道當(dāng)時(shí)是不是被驢踢了。。。）
(我沒(méi)有選擇FBM跟賣(mài)斷貨的A，因?yàn)槭菕佖洠绻鰡巫呖者\(yùn)的話，虧的比較多)
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在整個(gè)雙11的過(guò)程中，這4個(gè)變體，都是以低廣告預(yù)算以及 雙11活動(dòng)價(jià)在賣(mài)，然后變體A就在12號(hào)斷貨。。。
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現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：
我發(fā)現(xiàn)從大概從13號(hào)開(kāi)始，通過(guò)之前的出單詞（也是最主要的一個(gè)產(chǎn)品詞），除去廣告位，在自然搜索位，搜不到這4個(gè)變體中的任何一個(gè)了。。。之前的自然位排名好的時(shí)候，暢銷(xiāo)變體A或者其他的某個(gè)變體，能在第一頁(yè)，差的時(shí)候在第2 、3頁(yè)，現(xiàn)在是前7頁(yè)完全搜不到。即便以 品牌詞 + 出單詞 這種方式搜，也搜不到。那些排名靠后，N久不出單的都能出現(xiàn)在前7頁(yè)中。。。出單量也下降的比較多，可以說(shuō)是斷崖下跌吧。。。
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但如果換一個(gè)產(chǎn)品詞（產(chǎn)品是多用途多場(chǎng)景的，其他場(chǎng)景關(guān)鍵詞流量不是很大）搜，是可以搜到的，并且在第一頁(yè)靠前位置。但這個(gè)關(guān)鍵詞從來(lái)沒(méi)有通過(guò)廣告出過(guò)單。(是否通過(guò)該詞自然出單，我不知道，后臺(tái)也沒(méi)有這樣的報(bào)告)
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目前，自動(dòng)廣告還是開(kāi)著，不過(guò)預(yù)算還是之前的低預(yù)算在跑著。
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我的具體問(wèn)題是：
1、除去斷貨的A之外，其他3個(gè)變體為何都搜不到了？是被降權(quán)了？還是出了什么問(wèn)題呢？
2、上面整個(gè)過(guò)程中，我有哪些操作不當(dāng)?shù)牡胤剑?br /> 3、現(xiàn)在要如何操作，才能恢復(fù)這未斷貨的3個(gè)變體的排名？
4、在A到貨之后，我要怎么操作才能恢復(fù)A的排名？
倒計(jì)時(shí)：
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贊同來(lái)自:
1、除去斷貨的A之外，其他3個(gè)變體為何都搜不到了？是被降權(quán)了？還是出了什么問(wèn)題呢？
權(quán)重是累計(jì)在某個(gè)Asin上，并展示最優(yōu)。因?yàn)槟愕钠渌齻€(gè)ASIN本身就沒(méi)有什么權(quán)重，所以在搜索頁(yè)沒(méi)有看到，是正常現(xiàn)象?？梢杂萝浖ミM(jìn)行反查
2、上面整個(gè)過(guò)程中，我有哪些操作不當(dāng)?shù)牡胤剑?br /> 目前沒(méi)有什么不合理的地方，但是做多變體鏈接，一定要提前做市場(chǎng)調(diào)研，確定核心ASIN，首批發(fā)貨，核心ASIN可以多發(fā)一些，因?yàn)槭袌?chǎng)迎合度更高，哪怕后續(xù)清貨，人們也會(huì)優(yōu)先買(mǎi)個(gè)這個(gè)變體
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3、現(xiàn)在要如何操作，才能恢復(fù)這未斷貨的3個(gè)變體的排名？
這個(gè)不是恢復(fù)問(wèn)題，多變體就是這樣，需要有核心ASIN帶動(dòng)鏈接。核心ASIN斷貨，影響就會(huì)非常大。目前可以適當(dāng)給未斷貨的打打廣告，馬上黑五網(wǎng)一，也可以賣(mài)一些
4、在A到貨之后，我要怎么操作才能恢復(fù)A的排名？
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這個(gè)就是涉及到斷貨后，快速恢復(fù)排名的操作
1.經(jīng)驗(yàn)和建議是，要用“降價(jià)+廣告”的方式來(lái)推動(dòng)和拉升。降價(jià)會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家利潤(rùn)減少，甚至?xí)簳r(shí)虧損。但如果不這么做，則是銷(xiāo)量持續(xù)下降，鈍刀割肉，更痛，而且是更長(zhǎng)期的痛。
2.再結(jié)合站外促銷(xiāo)，做好引流增加出單幾率，將銷(xiāo)售排名進(jìn)行拉升；
3.CPC競(jìng)價(jià)過(guò)高的情況下，個(gè)人更加建議樓主采用降價(jià)拉升轉(zhuǎn)化率，其實(shí)降價(jià)損失的利潤(rùn)是可以通過(guò)轉(zhuǎn)化率的提升來(lái)彌補(bǔ)的，因?yàn)槟愕膹V告投入產(chǎn)出比更高了