社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 當(dāng)同行都在低價(jià)卷，反其道而行之高價(jià)吊打，...
當(dāng)同行都在低價(jià)卷，反其道而行之高價(jià)吊打，有出路嗎？
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背景介紹：
公司自己研發(fā)生產(chǎn)了兩款產(chǎn)品，算是私模（市場(chǎng)上有同類型的產(chǎn)品，功能也差不多），一開始我們老板定的就是走高價(jià)路線，不要從低價(jià)卷，他說從低價(jià)早晚都是死路一條。
第一款產(chǎn)品市場(chǎng)上的高價(jià)大概是300美金左右，大部分是一百多美金的甚至是一百美金以下。市場(chǎng)上賣的最好的一款BS也是功能方便最先進(jìn)的一款，售價(jià)是300美金左右，這家是美國(guó)本土的，現(xiàn)在是亞馬遜在賣，賣了幾年了，老板把我們的目標(biāo)定位到這家，要我們的售價(jià)不低于這家（實(shí)際上我們的功能目前和這家相比還有一些差距，但是過幾個(gè)月功能升級(jí)之后就相差不大了）。
這個(gè)類目還有一個(gè)特點(diǎn)是自營(yíng)和本土的經(jīng)銷商或者大型零售商占比75%左右，Top100有60的鏈接是不做任何廣告的，但是排名依舊穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)模唐芳卸群推放萍卸榷荚?3%以上，中國(guó)賣家占比不到10%，基本上沒有沖到前面去的。
第二款產(chǎn)品市場(chǎng)上前十名美國(guó)本土的賣家基本上都賣二百多美金，大部分中國(guó)賣家基本上都是100美金以下，我們的定價(jià)在150美金左右，這個(gè)類目相比較第一個(gè)自營(yíng)的占比沒有那么多，只有不到20%，大部分還是第三方賣家，中國(guó)賣家占比也有50%以上。
老板非常有信心能夠拿下這兩個(gè)類目，沖擊BS，過個(gè)兩三年、三五年拿下整個(gè)類目.作為銷售內(nèi)心慌得一批，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是美國(guó)本土企業(yè)，深耕類目多年，有獨(dú)立站，谷歌廣告Facebook廣告YouTube之類的站外渠道也拉滿了，我們相當(dāng)于新入場(chǎng)的小嘍啰（優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的功能在一定時(shí)間內(nèi)可以超越，公司舍得花錢投資），該怎么拿下兩個(gè)市場(chǎng)。
不知道各位圈有有沒有遇到相似的情況，你們覺得能夠成功嗎?
公司自己研發(fā)生產(chǎn)了兩款產(chǎn)品，算是私模（市場(chǎng)上有同類型的產(chǎn)品，功能也差不多），一開始我們老板定的就是走高價(jià)路線，不要從低價(jià)卷，他說從低價(jià)早晚都是死路一條。
第一款產(chǎn)品市場(chǎng)上的高價(jià)大概是300美金左右，大部分是一百多美金的甚至是一百美金以下。市場(chǎng)上賣的最好的一款BS也是功能方便最先進(jìn)的一款，售價(jià)是300美金左右，這家是美國(guó)本土的，現(xiàn)在是亞馬遜在賣，賣了幾年了，老板把我們的目標(biāo)定位到這家，要我們的售價(jià)不低于這家（實(shí)際上我們的功能目前和這家相比還有一些差距，但是過幾個(gè)月功能升級(jí)之后就相差不大了）。
這個(gè)類目還有一個(gè)特點(diǎn)是自營(yíng)和本土的經(jīng)銷商或者大型零售商占比75%左右，Top100有60的鏈接是不做任何廣告的，但是排名依舊穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)模唐芳卸群推放萍卸榷荚?3%以上，中國(guó)賣家占比不到10%，基本上沒有沖到前面去的。
第二款產(chǎn)品市場(chǎng)上前十名美國(guó)本土的賣家基本上都賣二百多美金，大部分中國(guó)賣家基本上都是100美金以下，我們的定價(jià)在150美金左右，這個(gè)類目相比較第一個(gè)自營(yíng)的占比沒有那么多，只有不到20%，大部分還是第三方賣家，中國(guó)賣家占比也有50%以上。
老板非常有信心能夠拿下這兩個(gè)類目，沖擊BS，過個(gè)兩三年、三五年拿下整個(gè)類目.作為銷售內(nèi)心慌得一批，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是美國(guó)本土企業(yè)，深耕類目多年，有獨(dú)立站，谷歌廣告Facebook廣告YouTube之類的站外渠道也拉滿了，我們相當(dāng)于新入場(chǎng)的小嘍啰（優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的功能在一定時(shí)間內(nèi)可以超越，公司舍得花錢投資），該怎么拿下兩個(gè)市場(chǎng)。
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mmmmcs
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