社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 低價促銷并不能帶來更多的顧客,行業(yè)不需要...
低價促銷并不能帶來更多的顧客,行業(yè)不需要那么多“價格很低很厲害”的企業(yè),需要的是能真正為社會、為消費者帶來價值的企業(yè)
華為掌門人任正非曾說的:“價格戰(zhàn)低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,更損害中國商業(yè)的未來!”?
為什么實體店那么愿意動用價格手段?一個原因,就是見效快。不信你出去問任何一個實體店主一個問題:假如你的銷量下降了,你會怎么辦?
你無非得到三個答案:打折、促銷、做廣告。這三個都是在變相降價,一降價,就動銷,速度快,效果好。
降價雖然高效,但容易產生依賴,所以下一輪就只有加大劑量,否則就無效。
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一旦產生依賴,就會改變盈虧平衡點。企業(yè)店鋪對利潤又那么敏感,所以,價格一旦下調,就會在成本上想辦法。
一旦在成本上動腦筋,就容易壓縮品質。最后會發(fā)現(xiàn),價格手段其實逐步把自己往懸崖邊上推,往死路上逼!
所以,價格無法帶來顧客的忠誠!低價產生的是價格認同,高價產生的是價值認同和品質認同。低價吸引顧客容易,維護顧客難;高價吸引顧客難,但維護顧客容易。
這個時代,行業(yè)不需要那么多“價格很低很厲害”的企業(yè),需要的是能真正為社會、為消費者帶來價值的企業(yè)!
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風中的紙屑1513 - 未覺池塘春草夢 階前梧葉已秋聲
贊同來自: 江南小漁 、 Gleeson 、 梨爾花FaFa 、 綠葉風影 、 YolandaYao
同樣美國亞馬遜在更多傾向于低價商品,低于9.99配送費降低,大促時間拉長(黑五),大促增多(秋季會員日)。還收緊了價格政策,今年很多人會員日發(fā)現(xiàn)要求的價格很低,就是因為嚴格要求了低于30天最低價。
還有一個很明顯的,今年review改革就變相降低老品表現(xiàn),現(xiàn)在新品/低價商品很容易獲得曝光,就是說明亞馬遜權重在往低價方面走,目前亞馬遜利潤變低只能想辦法拉高GMV來帶動股票收益。
誰也不想低價,但是我們要生活