社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 低價促銷并不能帶來更多的顧客，行業(yè)不需要...
低價促銷并不能帶來更多的顧客，行業(yè)不需要那么多“價格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會、為消費(fèi)者帶來價值的企業(yè)
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有人說，做生意不是賣產(chǎn)品，而是賣價格。但我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低！
華為掌門人任正非曾說的：“價格戰(zhàn)低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國商業(yè)的未來！”?
為什么實(shí)體店那么愿意動用價格手段？一個原因，就是見效快。不信你出去問任何一個實(shí)體店主一個問題：假如你的銷量下降了，你會怎么辦？
你無非得到三個答案：打折、促銷、做廣告。這三個都是在變相降價，一降價，就動銷，速度快，效果好。
降價雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。
?
一旦產(chǎn)生依賴，就會改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)店鋪對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調(diào)，就會在成本上想辦法。
一旦在成本上動腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會發(fā)現(xiàn)，價格手段其實(shí)逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！
所以，價格無法帶來顧客的忠誠！低價產(chǎn)生的是價格認(rèn)同，高價產(chǎn)生的是價值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。
這個時代，行業(yè)不需要那么多“價格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會、為消費(fèi)者帶來價值的企業(yè)！
華為掌門人任正非曾說的：“價格戰(zhàn)低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國商業(yè)的未來！”?
為什么實(shí)體店那么愿意動用價格手段？一個原因，就是見效快。不信你出去問任何一個實(shí)體店主一個問題：假如你的銷量下降了，你會怎么辦？
你無非得到三個答案：打折、促銷、做廣告。這三個都是在變相降價，一降價，就動銷，速度快，效果好。
降價雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。
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一旦產(chǎn)生依賴，就會改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)店鋪對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調(diào)，就會在成本上想辦法。
一旦在成本上動腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會發(fā)現(xiàn)，價格手段其實(shí)逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！
所以，價格無法帶來顧客的忠誠！低價產(chǎn)生的是價格認(rèn)同，高價產(chǎn)生的是價值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。
這個時代，行業(yè)不需要那么多“價格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會、為消費(fèi)者帶來價值的企業(yè)！
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風(fēng)中的紙屑1513 - 未覺池塘春草夢 階前梧葉已秋聲
贊同來自: 江南小漁 、 Gleeson 、 梨爾花FaFa 、 綠葉風(fēng)影 、 YolandaYao
同樣美國亞馬遜在更多傾向于低價商品，低于9.99配送費(fèi)降低，大促時間拉長（黑五），大促增多（秋季會員日）。還收緊了價格政策，今年很多人會員日發(fā)現(xiàn)要求的價格很低，就是因?yàn)閲?yán)格要求了低于30天最低價。
還有一個很明顯的，今年review改革就變相降低老品表現(xiàn)，現(xiàn)在新品/低價商品很容易獲得曝光，就是說明亞馬遜權(quán)重在往低價方面走，目前亞馬遜利潤變低只能想辦法拉高GMV來帶動股票收益。
誰也不想低價，但是我們要生活