社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 低價(jià)促銷并不能帶來(lái)更多的顧客，行業(yè)不需要...
低價(jià)促銷并不能帶來(lái)更多的顧客，行業(yè)不需要那么多“價(jià)格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會(huì)、為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)
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有人說(shuō)，做生意不是賣產(chǎn)品，而是賣價(jià)格。但我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低！
華為掌門人任正非曾說(shuō)的：“價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)！”?
為什么實(shí)體店那么愿意動(dòng)用價(jià)格手段？一個(gè)原因，就是見(jiàn)效快。不信你出去問(wèn)任何一個(gè)實(shí)體店主一個(gè)問(wèn)題：假如你的銷量下降了，你會(huì)怎么辦？
你無(wú)非得到三個(gè)答案：打折、促銷、做廣告。這三個(gè)都是在變相降價(jià)，一降價(jià)，就動(dòng)銷，速度快，效果好。
降價(jià)雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無(wú)效。
?
一旦產(chǎn)生依賴，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)店鋪對(duì)利潤(rùn)又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。
一旦在成本上動(dòng)腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！
所以，價(jià)格無(wú)法帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)！低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價(jià)吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價(jià)吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。
這個(gè)時(shí)代，行業(yè)不需要那么多“價(jià)格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會(huì)、為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)！
華為掌門人任正非曾說(shuō)的：“價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)！”?
為什么實(shí)體店那么愿意動(dòng)用價(jià)格手段？一個(gè)原因，就是見(jiàn)效快。不信你出去問(wèn)任何一個(gè)實(shí)體店主一個(gè)問(wèn)題：假如你的銷量下降了，你會(huì)怎么辦？
你無(wú)非得到三個(gè)答案：打折、促銷、做廣告。這三個(gè)都是在變相降價(jià)，一降價(jià)，就動(dòng)銷，速度快，效果好。
降價(jià)雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無(wú)效。
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一旦產(chǎn)生依賴，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)店鋪對(duì)利潤(rùn)又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。
一旦在成本上動(dòng)腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！
所以，價(jià)格無(wú)法帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)！低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價(jià)吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價(jià)吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。
這個(gè)時(shí)代，行業(yè)不需要那么多“價(jià)格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會(huì)、為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)！
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風(fēng)中的紙屑1513 - 未覺(jué)池塘春草夢(mèng) 階前梧葉已秋聲
贊同來(lái)自: 江南小漁 、 Gleeson 、 梨爾花FaFa 、 綠葉風(fēng)影 、 YolandaYao
同樣美國(guó)亞馬遜在更多傾向于低價(jià)商品，低于9.99配送費(fèi)降低，大促時(shí)間拉長(zhǎng)（黑五），大促增多（秋季會(huì)員日）。還收緊了價(jià)格政策，今年很多人會(huì)員日發(fā)現(xiàn)要求的價(jià)格很低，就是因?yàn)閲?yán)格要求了低于30天最低價(jià)。
還有一個(gè)很明顯的，今年review改革就變相降低老品表現(xiàn)，現(xiàn)在新品/低價(jià)商品很容易獲得曝光，就是說(shuō)明亞馬遜權(quán)重在往低價(jià)方面走，目前亞馬遜利潤(rùn)變低只能想辦法拉高GMV來(lái)帶動(dòng)股票收益。
誰(shuí)也不想低價(jià)，但是我們要生活