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亞馬遜生存發(fā)展愈發(fā)艱難了！到底該怎么提高競爭力呢？歡迎交流探討！留下你的言論吧!
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好久沒發(fā)帖了，乘著周五水一貼，一家之言，歡迎各位知友交流探討。
今年我愿稱之為從業(yè)以來“最卷一年”。從開年開始行情就比去年差些一直期盼這旺季的到來，不知不自覺已經(jīng)11月了，他還沒來（稍微有點(diǎn)回溫，說不上旺季）。今年物流的價(jià)格也是真的卷，沒有最低只有更低，很多時(shí)候都有點(diǎn)迷茫不知道到底是怎么操作的，價(jià)格已經(jīng)是成本線以下還能一直收（物流拿柜、加上運(yùn)作平攤下來的成本），估計(jì)也是在勉勵(lì)支持熬過寒冬吧！
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這部分感覺對市場沖擊蠻大的，今年市場不好，賣家都想從各個(gè)環(huán)節(jié)省成本，砍向競爭激烈的物流頭程也是可以理解的。但是我還是想說：“價(jià)格和服務(wù)永遠(yuǎn)是對立的，極致的低價(jià)格只能永遠(yuǎn)只能帶來垃圾的服務(wù)體驗(yàn)”就像拼多多雖然便宜但質(zhì)量永遠(yuǎn)存疑。（真不是我貶低拼多多，而是他有些東西的價(jià)格真的讓我震驚看見過好多諸如6塊錢的衣服等類似的產(chǎn)品）。
對面賣家來說今年也是挺難的，最近剛剛有點(diǎn)回暖前幾天又說被砍了庫存，而且不是一點(diǎn)點(diǎn)的砍直接往大動(dòng)脈砍！好多直接庫容砍掉一半，更嚴(yán)重的只有三分之一。親愛的賣家砍在你身痛在我心，亞馬遜不當(dāng)人子。這也讓我開始思考如果我是賣家該如何更好的生存和發(fā)展。（實(shí)在是被砍了之后真的客戶發(fā)不了貨，我心好痛?。?。
1、建立產(chǎn)品壁壘
很多小賣其實(shí)都是和國內(nèi)淘寶一樣的模式，淘寶開店1688拿貨沒有自己的貨源，中間商賺差價(jià)。這種是真的很沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，對手太多了，賣起來可能還隨時(shí)被廠家搞，被同對手搞。所有要發(fā)展起來還是要提高產(chǎn)品的壁壘，開始有點(diǎn)規(guī)模之后，可以試著從1688拿產(chǎn)品自己改進(jìn)生產(chǎn)。在進(jìn)一步就是自己根據(jù)市場上的反饋收集資料，再自己開發(fā)產(chǎn)品，再找合作的工廠。做到這一步基本上已經(jīng)挺厲害了，已經(jīng)可以篩選掉一部分的競爭者，別人想做同類同款的產(chǎn)品就有一定的難度。
2、信息安全壁壘
亞馬遜比之國內(nèi)真的是要嚴(yán)格好多，很多制度我感覺也很奇葩。例如跟賣、搶購物車。真的盜版做的好都分不清楚誰是正版,競爭激烈的很。歐洲、美國、加拿大等國家不同的產(chǎn)品在他們那里規(guī)定不一樣。我覺得還是入鄉(xiāng)隨俗，各種防御措施 像R標(biāo)啊，品牌啊全方位注冊防止被搞，提高鏈接的安全系數(shù)。
3、穩(wěn)定供應(yīng)鏈壁壘
新品斷貨兩次了，小類排名經(jīng)常第一，但是資金鏈實(shí)在是周轉(zhuǎn)不過來了還有必要補(bǔ)貨？
最近有看到這樣的帖子？其實(shí)在我看來這個(gè)真的不用糾結(jié)的。斷貨兩次 小類目經(jīng)常第一，說明了這個(gè)產(chǎn)品的潛力和前景，但是你供應(yīng)鏈跟不上能怎么辦呢？國外補(bǔ)貨過去物流快的幾天慢的兩個(gè)月，這個(gè)時(shí)間你能保證這個(gè)鏈接還有這個(gè)流量，斷貨一次又需要多少成本堆起來呢？所以最好的辦法是在最短的時(shí)間搞定供應(yīng)商，有沒有有辦法緩一緩資金的壓力。實(shí)在不行直接放棄！
一個(gè)好的供應(yīng)商（廠家）可以給你保證產(chǎn)品的質(zhì)量，穩(wěn)定后方，而且如果你這個(gè)產(chǎn)品只有他能做，能保證這個(gè)質(zhì)量無形之中又是一道壁壘。反之如果是碰到不好的供應(yīng)商，光擦屁股就夠你煩的。
其次是物流商。誠然市面上物流商很多貌似是一個(gè)隨時(shí)可以替代的東西。但是好的物流商卻很難找。一個(gè)好的物流，可以幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化備貨方案。花錢買到的是專業(yè)的服務(wù)和穩(wěn)定的渠道，也是買個(gè)安心。價(jià)格不是唯一的指標(biāo)。然后現(xiàn)在確實(shí)市場上很多客戶都只看這個(gè)指標(biāo)是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。對渠道不了解，不專業(yè)，人品信不過的，不知道什么時(shí)候就會(huì)暴雷，而到時(shí)候收到傷害，對店鋪產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)傷害要比你想的大的多。
亞麻遜砍庫容，也不是第一次了，往好了想一刀下去，又砍掉了一大批競爭者，生存下來的人明年肯定更加強(qiáng)大（希望明年不會(huì)有幺娥子），最后希望我的客戶都要堅(jiān)強(qiáng)??！挺過去吧，更好的生活在前方，不要放棄！
今年我愿稱之為從業(yè)以來“最卷一年”。從開年開始行情就比去年差些一直期盼這旺季的到來，不知不自覺已經(jīng)11月了，他還沒來（稍微有點(diǎn)回溫，說不上旺季）。今年物流的價(jià)格也是真的卷，沒有最低只有更低，很多時(shí)候都有點(diǎn)迷茫不知道到底是怎么操作的，價(jià)格已經(jīng)是成本線以下還能一直收（物流拿柜、加上運(yùn)作平攤下來的成本），估計(jì)也是在勉勵(lì)支持熬過寒冬吧！
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這部分感覺對市場沖擊蠻大的，今年市場不好，賣家都想從各個(gè)環(huán)節(jié)省成本，砍向競爭激烈的物流頭程也是可以理解的。但是我還是想說：“價(jià)格和服務(wù)永遠(yuǎn)是對立的，極致的低價(jià)格只能永遠(yuǎn)只能帶來垃圾的服務(wù)體驗(yàn)”就像拼多多雖然便宜但質(zhì)量永遠(yuǎn)存疑。（真不是我貶低拼多多，而是他有些東西的價(jià)格真的讓我震驚看見過好多諸如6塊錢的衣服等類似的產(chǎn)品）。
對面賣家來說今年也是挺難的，最近剛剛有點(diǎn)回暖前幾天又說被砍了庫存，而且不是一點(diǎn)點(diǎn)的砍直接往大動(dòng)脈砍！好多直接庫容砍掉一半，更嚴(yán)重的只有三分之一。親愛的賣家砍在你身痛在我心，亞馬遜不當(dāng)人子。這也讓我開始思考如果我是賣家該如何更好的生存和發(fā)展。（實(shí)在是被砍了之后真的客戶發(fā)不了貨，我心好痛?。?。
1、建立產(chǎn)品壁壘
很多小賣其實(shí)都是和國內(nèi)淘寶一樣的模式，淘寶開店1688拿貨沒有自己的貨源，中間商賺差價(jià)。這種是真的很沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，對手太多了，賣起來可能還隨時(shí)被廠家搞，被同對手搞。所有要發(fā)展起來還是要提高產(chǎn)品的壁壘，開始有點(diǎn)規(guī)模之后，可以試著從1688拿產(chǎn)品自己改進(jìn)生產(chǎn)。在進(jìn)一步就是自己根據(jù)市場上的反饋收集資料，再自己開發(fā)產(chǎn)品，再找合作的工廠。做到這一步基本上已經(jīng)挺厲害了，已經(jīng)可以篩選掉一部分的競爭者，別人想做同類同款的產(chǎn)品就有一定的難度。
2、信息安全壁壘
亞馬遜比之國內(nèi)真的是要嚴(yán)格好多，很多制度我感覺也很奇葩。例如跟賣、搶購物車。真的盜版做的好都分不清楚誰是正版,競爭激烈的很。歐洲、美國、加拿大等國家不同的產(chǎn)品在他們那里規(guī)定不一樣。我覺得還是入鄉(xiāng)隨俗，各種防御措施 像R標(biāo)啊，品牌啊全方位注冊防止被搞，提高鏈接的安全系數(shù)。
3、穩(wěn)定供應(yīng)鏈壁壘
新品斷貨兩次了，小類排名經(jīng)常第一，但是資金鏈實(shí)在是周轉(zhuǎn)不過來了還有必要補(bǔ)貨？
最近有看到這樣的帖子？其實(shí)在我看來這個(gè)真的不用糾結(jié)的。斷貨兩次 小類目經(jīng)常第一，說明了這個(gè)產(chǎn)品的潛力和前景，但是你供應(yīng)鏈跟不上能怎么辦呢？國外補(bǔ)貨過去物流快的幾天慢的兩個(gè)月，這個(gè)時(shí)間你能保證這個(gè)鏈接還有這個(gè)流量，斷貨一次又需要多少成本堆起來呢？所以最好的辦法是在最短的時(shí)間搞定供應(yīng)商，有沒有有辦法緩一緩資金的壓力。實(shí)在不行直接放棄！
一個(gè)好的供應(yīng)商（廠家）可以給你保證產(chǎn)品的質(zhì)量，穩(wěn)定后方，而且如果你這個(gè)產(chǎn)品只有他能做，能保證這個(gè)質(zhì)量無形之中又是一道壁壘。反之如果是碰到不好的供應(yīng)商，光擦屁股就夠你煩的。
其次是物流商。誠然市面上物流商很多貌似是一個(gè)隨時(shí)可以替代的東西。但是好的物流商卻很難找。一個(gè)好的物流，可以幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化備貨方案。花錢買到的是專業(yè)的服務(wù)和穩(wěn)定的渠道，也是買個(gè)安心。價(jià)格不是唯一的指標(biāo)。然后現(xiàn)在確實(shí)市場上很多客戶都只看這個(gè)指標(biāo)是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。對渠道不了解，不專業(yè)，人品信不過的，不知道什么時(shí)候就會(huì)暴雷，而到時(shí)候收到傷害，對店鋪產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)傷害要比你想的大的多。
亞麻遜砍庫容，也不是第一次了，往好了想一刀下去，又砍掉了一大批競爭者，生存下來的人明年肯定更加強(qiáng)大（希望明年不會(huì)有幺娥子），最后希望我的客戶都要堅(jiān)強(qiáng)??！挺過去吧，更好的生活在前方，不要放棄！
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Laiove - 菜鳥等老鳥啄
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還有就是你的帖子為啥能置頂4次，但是這流量和關(guān)注人數(shù)堪憂。